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直通车推广运营方案 发展：2007年至今，伴随B2C的快速发展，茶叶在淘宝网上的销量始终保持着高速的增长，关注度持续增长 普洱茶 生茶 …… 普洱茶 减肥 普洱茶 熟茶 特级 普洱茶 小沱茶 普洱茶 生茶 特价 普洱茶 普洱茶 熟茶 普洱茶 熟茶 特价 普洱茶茶饼 关键词量与关注度的对比数据证明： 有哪些信誉好的足球投注网站推广直接影响商品关注度与流量 以普洱茶为例 淘宝站内推广 淘宝社区平台 针对社区软性传播 淘江湖 淘帮派 淘钱庄 全面有效的辐射所有淘宝社区内与网购相关的人群，正确引导，吸引关注。利用多维度产品，精准覆盖目标用户，传播相关信息形成品牌影响力。 淘宝论坛 … … 流量——活动流量优化 平台官方活动以官方通知为准，若当月节日和官方活动少，可以“周年店庆”、“新款发布”等其他店内主题丰富当月营销主题，保持全年销售节奏的有序承接； 月度主题具体工作步奏： 选题 选品 包装、策划 通过站内广告和SNS等免费手段预热聚集流量 活动正式上线，主打商品热销 流量店内扩散，提升整店销量 下一期活动承接和预热 流量——会员流量优化 影响转化率的因素 与营销主题匹配 广告引流 有哪些信誉好的足球投注网站引流 客流UV 客流UV 品牌与产品匹配客户需求和有哪些信誉好的足球投注网站习惯 店铺、产品匹配消费者定位 促销活动加速消费决策 客户服务 品质 方便 高档 经典 健康 …… 普洱茶 减肥 消食 礼品 包邮 …… 品牌内涵 客户被吸引 客户在寻找 *以普洱茶为例 让客户看到想看的，找到想找的 ￥ 明确的品牌、店铺、产品定位 与之相适应的营销策划、促销策划、活动策划和店铺装修 客单价提升策略 1、产品定位 提高整体产品定位，提高产品均价，较适合于价格敏感性相对较低的产品； 分组定价策略，假设分别设计四款同类产品，定价分别为65，80，98，118，四款为一组，60元商品低价引流，95接近心理承受上限，128突破消费者价格预期，加强95价格的接受度和销量，实现整组产品均价上升；（具体消费者价格预期需要确定） 2、跟价策略 监测竞争对手主打产品定价，根据产品定位，同步调整（高品质定位产品的调价系数可能高于100%，比如为主要竞争对手平均价格的120%，）； 3、推广促销活动安排 针对高定价单品的包装及推广策划活动安排； 针对整包或多件购买的促销活动安排； 关联营销，提供周边产品提升客单价； 4、品牌附加价值 当店铺销量记录达到一定程度，品牌知名度也得到一定强化后，可以通过产品升级等方式，逐渐提高部分产品的定价，提高产品毛利率； 目录 公司介绍 服务内容 我们的优势 市场分析 运营分析 人员配置 组织架构、岗位职责、职能划分 我们的团队 以人为本 分析用户购买行为 契合用户心理需求 促使用户产生行动 确定用户人群特征 培养用户品牌忠诚 激发用户自主传播 人员结构及职责安排 启动期人员配置安排如下： 项目总监（1人） （副总以上级别兼任） 项目经理（1人）（项目效果负责人，客户对接人，运营部） 营销策划（1人）（运营部) 运营支持（1人）（运营部) 在线客服（2人，是否托管客服客户自选，费用为销售额2%的佣金）（客服部） 美工（1人）（视觉部） 编辑（1人）（编辑部） 其它辅助人员依短期工作量增派 后期依据工作量酌情增派人员 重点岗位职责及职能划分 一、项目总监 1.负责日常管理和运营 2.制定整体运营计划 3.监督指导各部门的工作 4.决策各项执行方案 5.制定员工考核指标 二、项目经理 1.协调美工负责店铺整体定位、执行规划、风格设计等。 2.熟悉平台运营流程和规则，指导协调各部门的工作，统筹店铺整体运营。 3.制定各部门工作制定和岗位职责，细化岗位工作流程。 4. 依据整体销售节奏，策划店铺促销活动方案。 重点岗位职责及职能划分 三、美工 1.负责图片、广告、宣传刊例等制作和美化。 2.负责店铺的整体形象设计，界面风格、色彩和布局。 3.定期根据节假日，季节转换，店铺促销活动等制作不同风格的设计。 四、编辑 1.熟悉平台描述规则和有哪些信誉好的足球投注网站技巧，提升产品吸引力和被有哪些信誉好的足球投注网站几率； 2.负责促销活动文案的构思和编写。 3.负责网店产品标题的编辑和修改。 4.负责网页所以文字信息的校对和修改。 重点岗位职责及职能划分 五、策划推广 1.熟悉商品知识，深入调研市场，充分了解客户需求，准确把握商品市场定位、价格定位和客户定位。 2.熟悉各平台推广规则和可利用的推广资源，负责从调研数据到方案的制定、执行、效果分析和改进策略等工作。 3.对店铺客户的流量、流量来源、咨询的问题、订单量进行统计和分析，实时改进促销活动和推广方案。 4、客户产品卖点挖掘和促销方案构思。 六、在线客服 1、售前、售中指导、订单处理、售后投诉处理，配合店铺促销活动和产品推广策略引导客户消费，提高流量转化率