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LinkedIn为何这么值钱 　　作为社交网站里的细分市场领先者，LinkedIn上市两年以来股价不断创出新高，风头盖过了大明星Facebook。它靠什么获得了市场的广泛认可？ 　　在社交网络的世界里，Facebook是当仁不让的明星公司，相比之下，专注于商务社交的LinkedIn（NYSE：LNKD）则远没有那么大的光环。不过这并不妨碍后者获得市场认可，2011年5月上市时该公司发行价为45美元，至今年5月初股价一路迭创新高，攀升到200美元以上，总市值近190亿美元，市盈率超过100倍。尽管在2013年第一季度的财报发布后，由于业绩展望不及分析师预期，股价当日大跌近13%，但华尔街的多家投资机构仍普遍看好该公司的未来。 　　随着消费者迅速从PC转向移动领域，包括Facebook和谷歌在内的多家科技公司都在采取更多措施以更好地吸引移动用户，LinkedIn也不例外，目前其网络流量中超过四分之一都来自于移动应用。就在4月初，LinkedIn宣布以9，000万美元的价格收购移动新闻阅读应用Pulse，公司期望后者“成为一个专业出版平台，让所有专业人士都到这个平台上消费内容，并让出版商来此共享内容，成百上千万的专业人士已经来到LinkedIn，寻找自己需要的专业见解和知识，从而改进自己的工作表现”。 　　LinkedIn的注册用户已超过2.25亿个，并正在将目标客户从企业扩展到个人，已清晰地形成了人才解决方案、营销解决方案和付费订阅等三大块收入来源。在创新不断的互联网市场中，能够同时从企业客户与个人客户身上赚取真金白银的公司并不多见，LinkedIn是如何做到的？ 　　既招聘又推广 　　为企业提供人才招聘服务仍是LinkedIn目前最大的营收来源。十年前刚创立时，LinkedIn只是一家提供在线简历服务的网站。几经更迭，产品形态已不可同日而语――针对求职者的个人页面和职位推介，充分展现个人在职场中的网络社交关系以及帮助企业招聘的各项工具，使得双方寻找合适职位和合适人选的过程更有效率，也更精准。 　　2012年，沃尔玛通过LinkedIn仅仅用了6周时间就成功招募到了亚洲电商业务管理团队。如此高效率的背后，正是LinkedIn的旗舰产品――人才解决方案在起作用。“短时间内，我们通过这一产品就能聚拢一大批候选人名单以供讨论，同时也能够扩大招聘的范围。我们在LinkedIn上有哪些信誉好的足球投注网站到了一个之前未在名单中出现的女候选人，事实证明她是最佳人选。”沃尔玛董事总经理兼全球执行招聘主管海顿（Simon Heaton）表示，在组建团队的过程中，LinkedIn令其受益良多。 　　除此之外，从数据上看，使用人才解决方案也让企业得以在可控的低成本内完成目标任务。其中，产品之一“Recruiter”的服务大多针对大型企业，目前最低的订单每年需要购买三个职位，一个职位的费用大概是7，000美元，总价格为2.1万美元。在美国市场上，一个职位需要提供给中介机构的费用大概最多为2万美元。另一个针对小型企业的招聘产品“Jobs”价格更为低廉，一个职位每月基础费用为35美元，然后为每次点击付费，一次点击最低付费为1美元，并且每月至少出价50美元，因此一个月最低付费只需要85美元。目前，86%的《财富》100强企业都通过LinkedIn的付费服务进行招聘。事实上，人才解决方案的确成为了该公司的摇钱树――刚刚公布的2013年第一季度财报显示，人才解决方案的收入占比达57%。 　　对企业用户而言，LinkedIn本身所积累的高端资源和数据，除了利于迅速笼络人才，也为其品牌形象和营销推广提供了得天独厚的土壤。香港国泰航空公司通过LinkedIn投放广告，成功地将品牌营销给来往美国和亚洲的商务人士。“我们的目标客户群是商务人士，特别是商旅人士。在社交媒体上，这些人都集中在LinkedIn，最大的挑战是如何将我们的信息精准地推送给他们。”国泰航空美国市场副总裁欧文（Dennis Owen）表示。 　　国泰航空不仅可以向LinkedIn网站上Global Workers、China Networking Group，Hong Kong Connection等群组提供展示广告和品牌赞助式问卷调查，还能建立企业主页，利用数据更新（Status Updates）和推荐功能（Recommendation）等工具来达到传播品牌的目的。最终，国泰航空的3份调查问卷总共收到了1，324份回复，主页被其他知名企业推荐了97次，如果考虑到社交网络中隐藏的二度、三度关系，那么被传播的范围则更加广泛。和国泰航空需求类似的公司可谓数量庞大，目前，LinkedIn拥有几万名企业用户，200多万家企业在网站上建立了信息页面。 　　LinkedIn的用户相对集中和高端。数据显示，其