OPPO：在红海中壮大.docVIP

OPPO：在红海中壮大 　　OPPO成立于2005年，早期是以音乐播放器、DVD播放机等产品闻名中外，后来由于播放器和DVD市场江河日下开始转做手机。 　　2008年OPPO推出了第一款功能机――A103，这款手机上市即热，销量过百万台。2011年OPPO推出第一款智能手机――X903，应该说这款手机是失败的产品，但这也引起了OPPO对智能手机新的思索，后来OPPO成功了。 　　2012年、2013年OPPO均是国内利润排行第二的手机企业。据分析，2014年，OPPO还有可能成为高利润的企业。 　　对品质的专注 　　2008年正值国产手机品牌艰难的时期，诺基亚、三星等国际品牌占据着绝对优势，且苹果智能手机已经发布。国产品牌手机创维、联想等纷纷宣布退出手机市场，TCL也选择收缩国内市场，转战海外。而OPPO却在这时进入了这片惨烈的战场，它是怎么走过来的呢？ 　　“就是一路强敌在旁，敢投，敢坚持，坚持把产品做好、质量做到最好，做出一点有自己特色的东西。”一位国产手机企业负责人这样形容OPPO。 　　OPPO创始人陈明永说：“大家都说那个时候是手机行业的冬天，但走到今天，OPPO证明了‘冬天里也有春天’，哪怕是最惨烈的行业进入冬天的时候，我也觉得会有机会。企业只要牢牢抓住消费者的需求，更好地满足他们，看到的就会是春天。而如果企业只是做一个泛泛的产品，只是一个简单的跟随者，别人的春天很可能只是自己的冬天。” 　　随着智能手机的飞速发展，2011年OPPO宣布全面转向智能手机，2012年OPPO智能手机的销量达到了900万台，高于小米的719万台。事实上，这只是半年内取得的成绩，因为2012年5月前，OPPO还在忙于清理220万台功能机库存。 　　陈明永表示：“手机行业这些年发展很快，的确带来了很多规模的增长，这可能是最好的时代。但要做出与众不同的东西真的是件很艰难的事情，所以这也是个最坏的时代。不管是用怎样的方式来做手机，都要做出优秀的产品。在企业的初始阶段，每个公司可能各有各的战术，但做一个很优秀的公司，没有任何捷径可走。” 　　在这种理念下，OPPO内部特别流行一个词――“浸润”。 　　陈明永表示，“‘浸润’比‘专注’的要求更高，需要产品开发者完全融入产品。”在OPPO看来，要把产品做好，就必须进入“浸润”模式，人一旦进入“浸润”状态，看似只有天助才能解决的问题会突然迎刃而解，许多奇妙的想法也会瞬间冒出。 　　比如OPPO去年上市的具有旋转摄像头功能的N1，旋转摄像头会给用户带来更好的使用体验，让用户拍照的创意性和趣味性得到很大的提升。为了完成这个让用户尖叫的创新，OPPO的工程师们挑灯苦干了一个又一个通宵。OPPO还专门成立了一个跨部门团队，团队中有结构专家、硬件专家、影像专家、ID设计专家等。这些顶级专家共同开发了几个月，最终设计了这款“206度自由停旋转”、“可10万次无故障翻转”的旋转摄像头。 　　对于品质的要求，陈明永决心很大，哪怕产品已经开模，一旦他觉得不太好，一定要将其废掉。OPPO有一款未出世的智能机，它被设计时呈现出的比例，让陈明永觉得好像是身材到位的女孩一样，“非常好，看起来很舒服”。但样品出炉后该产品被砍掉了，因为陈明永认为25%左右的普通人“能细看出它不对劲儿的地方”。有人称，OPPO单款手机的研发投入在千万元级别。 　　出色的广告 　　除了过硬的产品品质，OPPO的广告也被人们津津乐道。“开着飞机撒钱”是一件非常奢侈的事，同时也是对OPPO广告铺天盖地来袭的最好形容。 　　从OPPO Real 刚推出时，邀请韩国明星宋慧乔代言，引起国内很多高中生、大学生的骚动；到OPPO Find 邀请巨星莱昂纳多精彩演绎，引起了校园轰动；此后的Find more再度联手获得广泛好评；再到ULike 2，OPPO首次尝试较大范围与名人进行跨界合作，与曲婉婷、陈曼、兰玉、Molly等实现名人领域跨界联姻，为产品市场销售带来了发力点；再到近期推出的新产品系列，OPPO N- lens 系列，同样延续了代言人的策略，邀请了国内红人陈坤、江一燕联手加盟，让OPPO N1隆重登场，打造了“一转倾心”的旋转摄像头神话，为不少自拍族解决了难题，也不枉自身的“贵”族气质，其“高端大气上档次”的品质吸引了一大批青睐者。 　　这些代言人的费用也只是OPPO强势广告中的冰山一角，中央电视台、湖南卫视等电视台黄金时段OPPO的身影无处不在，并经常为全国范围众多卫视最火的节目冠名。 　　2011年12月31日晚，广州国际体育演艺中心，OPPO 与湖南卫视联手巨献“OPPO Real跨年演唱会”，并发布了OPPO Real分品牌的首款智能手机R807和新的品牌理念――“Live For Real ”，充分