淘寶优化好这几个因素,中小卖家你们就能成为大神.docVIP

因为每个产品不一样对应的方案都不一样，而且推广产品做优化，很多很多细节是没办法全写出来的。索性就写一些原理吧，授人以渔不如授人以渔嘛。 老规矩，发帖先上图，不然没人信服~没人崇拜~没人好好的往下看。 这是我上一篇帖子那个掌柜的主款。从上一次写帖子后，就没管他了。他自己也不怎么管，照样每天手机登录旺旺，早上睡到11点起床。大家可以看到，现在流量在慢慢下降。没关系，这是季节到了的缘故，因为现在卖的毕竟还是夏款。秋款喊了半个月都还没上，店铺因为没货下架的只有7个款，所以访问深度很低。利润也从半个月前上涨了10块到现在毛利润33元一件，单价80多的T恤上衣，没什么推广投入，除了那次特价，再没上过活动。全靠有哪些信誉好的足球投注网站。一直持续到现在，这就是内功优化的好处。虽然威力不是非常大，但绝对能让一个中小卖家养活自己的。 问，淘宝的做这些复杂的运算规则是为了什么？ 答：淘宝的终极目的，就是把最好的产品和店铺带给最需要的顾客。让每一位顾客都能很快的找到自己需要的产品。 基于这些，所以淘宝出了千人千面。 我们把握住这句话的最关键的几个词，“最好的产品”“最需要的顾客”“很快的找到自己需要的产品” 我们都知道，淘宝的规则是一套非常复杂的运算公式。那么他怎么去把这几个“最”用数字表达出来呢？ 答案就是，点击率，跳失率，停留时间，访问深度，（收藏率，退款率，退款速度，DSR） 淘宝永远都是在基于顾客反馈的这几个数据来判断你这个产品是不是最好的，是不是顾客最需要的。不管是无线端还是PC端，永远都是围绕着这几个数据运算出来的。 所以，我们在做产品的时候就要按照这几个数据，去优化每个单品。这里肯定每个人都知道，那么，怎么去优化呢？ 我们先看下这几个因素的定义吧，从基础学起，只有基础打好了，我们才能灵活运用。 一丶跳失率 定义：是指显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该页面总访问次数的比例。 我们可以闭眼模拟一下自己的购买路径，比如想买一件“紧身的，高腰的，牛仔短裤”那么你的购买意图就是想买一款“高腰的，是牛仔布料的，短裤还比较修身点的”，那么你的购买意图就很明显。在淘宝有哪些信誉好的足球投注网站关键词“紧身高腰牛仔短裤”，然后就会有每页44+18个宝贝展现在自己的眼前。然后你看到一个很符合自己心中购买意向的宝贝，点击进去，形成一个访客UV。如果不是自己想要的，或者视觉体验不好，就很容易形成跳失。 影响跳失率的因素有哪些？ 1丶 店招，PC端顾客进入店铺后，首先看到的肯定是店招。如果一个店招什么都没弄，就写了几个字，在不看其他因素的情况下，肯定比店招规范的跳失率高。这里我们不要求店招非得是多完美，但一定要规范。 2丶 标题，通常我们为了多点展现，就容易堆砌关键词。所以造成标题看着很乱，完全读不顺。我们在购买产品的时候，很多顾客都有一个习惯，在标题中找自己想知道的产品内容。比如：一款黑色休闲长裤，一个男性顾客进来了，他不确定这款是不是男生穿的，就会在标题中找‘男’这个字，那么他就会浏览标题。如果标题很乱，就会给顾客一种很不好的体验，就会形成跳失。这样的顾客不是少数，大部分顾客都会在这形成跳失。所以我们的标题不要求有多好，但一定在关键词的范围内，尽量捋顺。能读顺的标题才是好标题。 3丶 标题下的卖点，这里卖点很多卖家都喜欢些的很多，卖点突出的内容比较杂乱，太多卖点了，容易引导顾客思维的混乱，也容易形成跳失率。所以我们在这里些卖点的时候一定不要超过3个主要卖点。 4丶 月销数量，这里不解释。 5丶 对于无线端，虽然没有店招，没有卖点。但影响无线端的几个因素有主图的清晰度，第一个评价的内容和店铺的DSR 等级~等。 二丶点击率 定义：是指网站页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比。在淘宝上，就是点击率=访客/展现。 上面说到，当想购买一款紧身高腰牛仔短裤的时候，有哪些信誉好的足球投注网站关键词，淘宝就会给你展现出44+18个宝贝，如果这些宝贝有你的，那么就会点击进去，形成一个访客。一段时间内，访客/展现=这段时间的点击率。 现在回头想想，点击率和哪些因素有关系？ 1丶 关键词的购买意向—在淘宝上就是比较精准的中长尾关键词。也就是说，在排除其他因素下，只看关键词这个因素，那么中长尾的关键词点击率肯定比热词的点击率高。也就是关键词对应的顾客购买意向够不够精准。 2丶 主图。影响主图的点击率有2个因素。 （1）主图的色彩差异，在色彩上吸引买家的眼球。 （2）主图的卖点，说白了就是符合顾客的购买意向，这个大家去派代搜怎么用主图表达产品的主要卖点，尽量以图的形式去表达。例如：修身牛仔短裤，那么这个牛仔短裤模特展示出来就必须是紧身点的。这样才会有更多比例的买家人群去点击。 （3）产品的销量，说白了，就是在该关键词下竞争环境里。你的销量越多。其他因素都不考虑的情况下，那么你的点击率就比其他宝贝高。（在无线端