赵琳：站在早教“宝藏”的入口.docVIP

赵琳：站在早教“宝藏”的入口 　　15年前，赵琳以2万元借款起步创业，她率领着济南益初商贸有限公司成为山东较大的儿童产业品牌。如今，赵琳二次创业，成立了自己的儿童教育品牌益初国际教育。在她看来，国内早教行业蛋糕巨大，但尚未形成品牌，自己正站在一个“大宝藏”的入口。 　　从小本生意到行业龙头 　　2003年，赵琳在亲友处筹集2万元，踏上创业之路。她的创业初衷很简单，作为长女，要上事高堂，改善家中境况；作为母亲，要为幼子提供更丰腴的物质环境。 　　接下来的一年，赵琳做过童装、床品，还推销过当时风靡的迪宝乐学习机，最终落脚在玩具零售上。她在银座广场租了一节柜台，销售针对0到12岁儿童的玩具。一开始是“胡乱”进货，渐渐她发现，普通玩具虽然价格低，但损坏率高；品牌玩具虽然价格略高，但特别抗造。比如星杰的拼插玩具少有退换，环奇的遥控车撞到墙上也不会损坏。在意识到品牌和质量的重要性后，赵琳开始筛选商品，选择性价比更高者。未几，赵琳的营业额大节攀升，以至于周围商家开始跟随进货。 　　当时，大部分经销商都是年年找新品，年年换厂家，代理产品不能形成合理的体系，也就无法保证利润，商场内时有撤柜现象。但赵琳却决定坚持在玩具品类做代理，并在代理过程中不断形成相对合理的产品组合。为了提升终端掌控力，避免同行的恶性竞争，2005年，赵琳选择了几个重要品牌，买断几种品类的供货权。 　　一时间，同行们都有点“傻眼”。彼时品牌买断费用不菲，谁都觉得不划算；但同时他们也发现，即便某辆遥控车再畅销，自己却不能与买断品牌的赵琳同场销售。 　　此后，赵琳的玩具事业不断发展，2006年，她创办济南益初商贸有限公司，并不断扩大规模，从最初的一个人发展到百余人，商业模式由原来的传统式店面销售发展成O2O模式，销售额也从当初的月均不足万元，发展到目前的年销售额近2000万元，在同行业中位居前列。 　　“我很清楚自己擅长的是销售而非技术性更强的生产。”赵琳曾经想要延长产业链，于是到江苏南通等玩具生产企业考察调研。但她发现，自己对于设计、生产线等一无兴趣，但对市场风向、产品营销则有天生的敏感。 　　二次创业：被上帝踢了一脚 　　2015年下半年，燕山银座调整业务格局，将不同品牌的店面进行合并扩大。原本在此拥有300平玩具店面的赵琳不得不面对问题：要么离场，要么转型。在经过考量之后，赵琳选择后者，创办了益初国际儿童俱乐部。 　　“这是自己的二次创业，感觉是被上帝踢了一脚。”其实，赵琳早年的理想是做一名幼儿园教师。后来下海，在经营玩具的过程中，赵琳对早教市场颇有兴趣，她阅读大量早教著作和理念，广泛考察不同早教品牌，以消费者身份卧过底，甚至对市场投入做过统计。 　　她发现，早教事业的前期投入包括场地租赁费、教具（玩具）采买费、聘请老师、宣传推广费等等，其中最大投入就是教具（玩具）采买费。一个营业面积150平方米的培训机构，仅教具（玩具）就要花费十余万元，这还仅仅局限于国内教具（玩具）。如果完全采用国际通用的，投资要增加两三倍。且投资回收期也较长，按业内惯例，至少要6到8个月以后才能见到盈利。 　　正当她思索要不要进入早教行业时，商场调整成为她入行的契机。目前，益初国际儿童俱乐部已颇具规模：其设置较大的游乐场，儿童可自由玩耍；桌椅轻巧，3、4岁儿童便能随意搬动；教室里放有长排矮柜，儿童可任意取用放在里面的各种教具。 　　赵琳倾向于蒙特梭利的教学理念，认为儿童具有内在的学习驱动力以及对周围环境的强烈学习与吸收能力，幼儿从出生起便开始对环境保持着不断的探索，在探索过程中所获取的经验，探索中所获得的喜悦与成就感则会正向循环的支持儿童下一次的探索，并形成自信、积极、独立、主动的正向性格特质。所以她在俱乐部内提供了自由广阔的空间，同时由于此前积累，有百余品牌的3000余品牌玩具可以充当教具。 　　“儿童都有成长发育的敏感期，我们更注重培养孩子的情商和专注力。”在益初，幼儿通过穿衣脱衣取物等基础行为培养肌肉能力，也通过个人卫生、自己吃饭等日常事项培养独立性和专注力。另外，益初还开设美术课、陶艺课等，倒不是说让孩子做出多么像样的作品，而是增加他们对颜色、形状和物质性状的接触和理解，培养动手和协调能力。 　　早教的供给侧机会 　　“当年看《阿信》和《外来妹》，觉得女性创业是一件颇为振奋的事情。”但真到自己创业，特别是在找到方向后，赵琳如抗战一样跟各种竞争对手打仗、跟自己赛跑，反反复复十余年。“不是创业者嗜血，而是因为这才是商业的基本规律，尤其你站在一个大家都公认为是下一个大宝藏的入口处。” 　　赵琳的确站在一个“大宝藏”的入口处。 　　根据国家统计，我国儿童人口每年增长稳定在1600万左右，0-3岁儿童是5000万左右，4-6岁的人口总数也是5000万，0―6