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莱芙蔻 艰难成长 从2013年试水直销至今，莱芙蔻前进的步伐从未停止，但公司获牌时间却依旧成谜。 2016年3月18日，上海莱芙蔻生物科技有限公司（以下简称莱芙蔻）推出的生命密码抗衰美学生活馆落户重庆江北，全新的事业布局引来众多莱芙蔻经销商奔走相告。与此同时，企业2013年和2014年年度财报的公布却令众人咋舌，财报中显示，莱芙蔻员工仅有10人且公司连续两年负债，利润总额和净利润均为负数。理想与现实之间，这个坊间相传正在申请直销牌照的公司能否为企业和经销商找到一条平衡之路呢？ 缓慢发展 莱芙蔻官网显示，上海莱芙蔻成立于2012年，属于浩仁元泰集团下属子公司，法人代表为集团董事长赵章山，公司主打品牌生命密码系列化妆品是浩仁元泰集团和台湾企业太和生技集团合作的产物。而记者从全国企业信用信息公示系统得知，莱芙蔻成立于2013年2月，注册资金8000万元，主要从事生物科技、化工科技领域内的技术开发等项目；浩仁元泰2014年8月在北京成立，注册资金1亿元，原名浩仁元泰股份有限公司，2014年9月更名为浩仁元泰集团股份有限公司，为非上市公司。值得注意的是，“浩仁元泰”这一名称除了出现在赵章山出席活动时注明的头衔上，《知识经济》记者并未找到集团相应网站及信息。 据了解，莱芙蔻一经成立就以直销模式进行运作，最初由身为股东的业界知名经理人陈海铭（陈海俊）操盘，太和生技集团董事长郭靖?じ涸鹌放蒲蟹?，作为莱芙蔻股东之一的行政总裁吕红恩虽然出身安利，但很少出席公司活动。 “由于股东身份等问题，陈海铭后来逐渐失去实权。”公司一位内部人员说道，“开展业务以来，莱芙蔻的管理层一直处于混乱状态，陈海铭之后，包括另一位股东索秋峰在内，又陆续经历了四任总裁的更替。目前，莱芙蔻总裁名叫吴明岗，曾任职于中国联通，无直销经验。业务总监叶靖梅原本是莱芙蔻经销商，虽然从公司成立起一直追随至今，但文化程度较低不能胜任管理培训等工作。” 2014年，莱芙蔻传出着手申请直销牌照的消息，但截至发稿，商务部网站也没有公布莱芙蔻申牌的相关声明。相应地莱芙蔻公布的年度财报却显示连续两年业绩均是负增长，2013年业绩为105.96万元，亏损43万元，2014年业绩为159万元，亏损87万元。 从事莱芙蔻直销事业一年有余的经销商沈某介绍，当初，不少人都是因为看中赵章山和品牌创始人郭靖?さ淖楹喜叛≡窦用说摹 赵章山是一位直销老人。1999年，他曾加盟安利，一度做到翡翠级别，之后还陆续加盟过其他企业（详情请见《知识经济》2014年12月刊）。2008年，赵章山成立了第一家公司山东亿隆之家农业科技有限公司，主要销售有机农产品。 郭靖?な翘ㄍ寤?妆品集团太和生技的董事长，该集团在中国大陆设有上海露凡西化妆品有限公司、丽鑫生物化妆品（上海）有限公司两家子公司，主要为其他品牌化妆品提供原料和代理加工，生命密码是太和生技集团唯一一个跟自己姓的化妆品品牌。 不过，曾被经销商普遍看好并引发加盟热潮的“赵郭组合”，并没有给莱芙蔻经销商展业带来帮助。2014年底，《知识经济》记者第一次关注莱芙蔻时，得知其市场主要分布在浙江省。时隔一年多，2016年3月，当《知识经济》记者致电莱芙蔻，再次询问新一年直销业务进展状况时，对方表示，“目前只有在浙江温州、宁波等地分布有成熟的团队，其余省市要么刚刚起步，要么空白。” 与公司发展状态相吻合的是，2015年，赵章山在社交网络平台公布的动态显示，这一年他出席的活动多为浩仁元泰集团其它产业，如影视、养老、农业，莱芙蔻的情况则几乎没有被提及。“赵总（赵章山）基本每半个月就要开发一个新项目，根本无暇顾及莱芙蔻的具体事务。”有公司员工对记者说道。 全面迎战 事实上，连续两年负债的窘境并没有让莱芙蔻停止向直销进发。据莱芙蔻经销商透露，2015年后半年以来，莱芙蔻学习已经拿牌的直销企业，在产品和运作模式上做了极大的调整。 产品方面，莱芙蔻除了主打产品生命密码系列化妆品外，还新增加了净水机和空气净化器。2016年初，又与平行子公司山东亿隆之家农业科技有限公司合作，推出了天然沉香茶和S.T蜂蜜。 此外，浩仁元泰还分别在2014年1月和6月成立了莱芙蔻姊妹公司，莱芙蔻国际贸易（上海）有限公式（注册资金8000万元）和上海莱芙蔻股份有限公司（注册资金1亿元），开启了四维立体合销模式。其中，前者主要负责莱芙蔻产品的网店经营，后者主要负责产品的地上运作，即专卖店经营。2015年5月，筹备已久的网上商城正式上线，而为了统一风格、提高品牌形象，地上专卖店随后被美学生活馆替代。 2015年9月，莱芙蔻发布网上商城规划，规划中提到，公司计划在已有商城的基础上结合莱芙蔻会员需求，完成内网会员管理系统、外网客户管理系统、产品管理系统的融合。 规划以“指尖上的生活，指尖上的商务”为理念，主张“做会员，开微店，成