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利快董事总经理项喜君 　　从1995年进入中国起，进口家居用品零售品牌利快已经走过了18年。18年足以让一个婴儿成长为花季少年，而利快用这18年，缔造了中国高品质进口家居用品行业的从无到有。作为连接国际供应市场与中国消费市场的纽带与桥梁，利快打造了一张遍布全国65个大中城市的四通八达的营销渠道网，将全球知名家居品牌、品质家居产品和品位生活理念带到中国，并介绍给中国的消费者。 　　18年来，利快不断给行业和消费者带来惊喜。此次上海时尚家居展，利快大手笔展示了旗下利快国际家居生活馆项目令人耳目一新的全新店面形象及互动体验式营销理念，另外三大项目品牌：利快Homestore――欧洲进口家居用品主题店、利快Goodgoods――亚洲进口家居用品主题店、利快Tettau――欧洲进口瓷器主题店，以及利快旗下万余种进口家居用品也在展会上集中亮相。展会首日的“行业18年利快18年――利快媒体午餐会”上，利快董事总经理项喜君更与与会媒体分享了利快18年不平凡的成长历程。 　　18年前，中国的进口家居用品行业是怎样的？利快如何进入这个行业，其在中国进口家居用品行业的发展中起到了哪些关键作用？ 　　项喜君：18年前，中国的高品质进口家居用品行业还是“零”，中国市场上没有进口家居用品的任何品牌和产品。那时候，中国的百货商场数量只有现在的三分之一，商场里没有真正的家居品类，只有工艺礼品和百货日杂，国际家居展览会上很少看到中国人，消费者家里用的也还是笨重的暖水瓶和毫无美感的碎布头墩布，而这些恰恰是利快的机会。 　　当18年前，利快将高品质进口家居用品引入中国，拥有强大功能、精致做工的产品，遇到最多的询问就是：这是做什么用的？而18年后的今天，利快遍布全国的50余万会员已经习惯享受利快德国保温壶、旋转地拖这些高品质进口家居用品给家居生活带来的舒适与惬意。可以说，在中国高品质进口家居用品行业的发展中，利快创造了需求，更创造了行业。利快引进了品牌，推介了产品，更传递了品质生活理念，改变了中国消费者的家居生活。 　　今天，利快发展情况如何？在中国进口家居用品行业中拥有怎样的地位？ 　　项喜君：作为中国进口家居用品行业的先行者，第一个“吃螃蟹”的人，经过18年耕耘，利快已成为国内最大的进口家居用品零售品牌。目前，旗下管理着中国市场的四个项目：利快国际家居生活馆、利快欧洲进口家居用品主题店（利快Homestore）、利快亚洲进口家居用品主题店（利快Goodgoods）、利快进口玻璃陶瓷主题店（利快Tettau）。 　　18年来，利快在全国65个大中城市设进口家居用品主题店320佘家，渠道覆盖90%以上的目标市场，是中国市场上最大的进口家居用品分销商与零售商。利快每年向中国市场提供超过3.5亿零售金额的进口家居用品，并实现2.5亿元的不含税账面销售，公司保持着平均每年25%的销售增长和利润增长；利快每年向中国市场提供超过100万件进口家居用品，按照一年365天、每天24小时计算，每半分钟就有一个中国顾客购买利快产品，并成为利快的忠诚顾客。 　　在利快18年之际，利快第320家店一一利快国际家居生活馆太阳宫凯德店也以全新的形象正式在北京亮相。此次上海时尚家居展，利快更将其原样复制到展会现场。请谈谈利快国际家居生活馆的特点是什么？其在利快整体发展的战略版图中具有怎样的地位和意义？ 　　项喜君：利快国际生活馆是汇集全世界高品质进口家居用品的集合店，是国内唯一的此类集合店。生活馆的产品品类极为丰富，核心产品包括50个大类，约8700个SKU，产品几乎涵盖到家居生活的方方面面，真正实现了一站式购物。为了顺应家居产品品类繁多、国际流行趋势变化迅速的大环境，利快国际生活馆十分重视在产品更新方面的快速反应，目前，生活馆中固定产品约占50%，余下的每年都在不断更新。 　　除了集品质空间、设计空间、生活空间、体验空间于一体的全新一代门店形象，利快国际生活馆也有着全新的经营理念，利快生活沙龙即为利快国际生活馆的核心营销形式之一，这种互动体验式营销模式，用独立的沙龙课堂，每周两次的生活类沙龙课程，使得生活馆不只是销售，更是体验和聚会的场所，受到利快会员欢迎的同时，也为购物中心吸引了客流。 　　目前，购物中心是利快国际家居生活馆的主阵地。利快国际家居生活馆对于购物中心具有何种意义？其未来的发展前景和发展规划是怎样的？ 　　项喜君：家居类产品是购物中心所缺少的、也是购物中心应该必备的，购物中心不应该只是餐饮和服饰，应该有体验式家居类项目，因为购物中心不同于百货商场的就是生活而非购物，因此，利快国际生活馆得以成为购物中心的次主力店，与数量有限的其他家居用品项目一道，成为购物中心业态中一个新的亮点。 　　利快国际生活馆是以“侣年利快品牌影响力、50万利快忠诚会员、唯一进口