随笔《签正规代理,做平坦生意。随品牌策略,创更好业绩》.docVIP

《签正规代理，做平坦生意。随品牌策略，创更好业绩》 正规代理是合法并受保护的，产品是一整条线的，跟着产品流水线，跟随厂家政策方向的。好让你品牌意识清晰，生意路上不会迷失方向。跟着品牌文化品牌精神一起壮大一起发展。相信一个厂家一个品牌的远见及发展的策略。肯定优越于个人思想。都知道站在巨人肩膀上发展会很容易成功。我们跟着品牌学习组织的先进思想，武装自己，改善发展强大自己的生意。当然生意生活上都有一些叉渠，一些这样那样的情况。一定要经得起诱惑，耐得住寂寞。生活会有小三，品牌会有倒货。小三短期内会争爱得宠，但你不要以为那就是幸福。倒货尾货或某款处理的特价，看似便宜拿似实惠。您未必等于就是赚到。有得必有失！小三是一个没有目标的生活，过一天算一天，天明你是谁的谁？倒货是没有核心的买卖，什么牌子都卖这些年下来也没发现有多大收获。不专一就很难专心，很难做到专业，形象。不要婚姻的女人不是好女人，等青春耗了一大半，到头来只是一场空。不专一的老板不算好老板，抓东必放西不能集中体现产量，对于众品牌来说你的成绩都是一般般。最终不能获得更多资源，我们知道打仗要集中兵力才能突破，做生意我们要集中精力才能收获。拿女人说事的人不是好人，所以打住。拿敏感词说敏感事。凡事都是一个理。 关于价格，大家关心的就是价格，价格低是因为她脱掉资源的外衣，赤裸裸的。穿上衣服都是一样的。但人们都喜欢赤裸裸的。你看到的赤裸裸都是别人脱得，是男人就该自己脱，是老板就该自己剥。资源也是钱。何必失尊严，不值失主权。拿着代理把自己做强做大，打包回家想怎么脱怎么脱，都是你的。 倒货就是把策划好包装好的产品再剥掉卖。个人感觉杀鸡取 卵，虽说取卵者得到了利益，但是他破坏了生态，扰乱了销售链。剩下的就是残品，人靠衣装，货靠包装。没有广告的产品不是好产品，没有资源的货赤裸裸。厂家把产品包装好配套市场推广，广告宣传，物料搭配，形象衬托。一套完美的销售方案。厂家是专业策划的，供给链是完善的。都说宏碁倒货多，杀鸡取卵的倒货公司有大于省代，国代的？当然 林子大了什么鸟都有，但我们要从我做起，哪怕今天我只是只小小鸟，通过踏实付出坚持，有一天定能飞上枝头。 不按规矩，不按规律。很难强大，很难长久生存。我们店面亦是如此，不偷奸取巧，不不走捷径。遵守规则，踏踏实实。把生意做好，规律难违。操作品牌就要按品牌的规则来，否则只会弄巧成拙。不伦不类。话说回来了，我们乡镇现在店面都不大，市场也不是很好，销量还很小，店面的实力都不是很强。厂家付出打品牌，做广告，做推广。我们乡镇老板要配合。厂家做了投入，刚有起色的时候，有些老板就开始耍小聪明，串串货。占占便宜，串货量就会少，量一少上级就看不到数据，看不到数据，你的上级以后还会继续给你投入吗？如果你串小范围的你伤的是你小集体的利益，串外区的你伤分区，典型舍大家为小家到头来还是损害了大家害了自己。说到这我想起一句话买日货就是给你的敌人送子弹，市场竞争激烈的今天串货就是再给你的竞争对手送钱，到时候人家拿你的钱来打你！国富民强，团队有量才能争取更多资源。资源厂家不喜欢用钱的方式发放，我认为很好，不是钱就不能装腰包，不能装腰包才能真正的做到取之于民用于民。量是大家的资源也是大家的。以广告投放，市场宣传贴切有实际，大家直接受益。比如刷墙啊，节假日活动等。虽说没有给人民币，但是比人民币更有意义，是有目标有方向有宣传推广就是生产工具。渔比鱼好，相信每个老板都知道。 兄弟不才把大家抱在一起，大家就是一个集体。看好的是6-7市场，看好的是每位兄弟们的潜力。我会努力和大家一起进步发展，多卖机器多做量，给大家争取更多。 关于品牌，我们起初做方正的时候就是因为他不是牌子中等，价格不乱，有钱可挣，因为在乡镇做生意，很大程度上顾客买东西在乎我们老板推，后来宏碁的加入打乱了往日的平静。一个大点的品牌有优势的同时必定有缺点，我们要学会转变适应，利用大品牌拉动知名度，力推小品牌挣钱，我们可以卖宏碁低端产品，走量低端产品，市场价格差距不大，利用其他竞争不是很激烈的方正，GATEWAY，走高端去挣钱，这些产品价格不透明。推一台，就赚一台。大家都知道卖手机诺基亚手机质量好品牌大，但是很少有老板去卖。就算去卖也卖些低了再低的低端机器。打着诺基亚的旗号，提升店面的形象。通过店面形象提升去拉动人流量，再利用人流量去推我们挣钱的小品牌手机甚至杂牌机。来挣钱。如果去卖诺基亚高端手机价格高，透明度大，跌价快。挣不到钱，为什么挣不到钱，因为市场有低价。每个老板应该学会，扬长避短，将生意最多化，利润最大化。在逆境中进步，在鸡群中独立。现在IT市场不是很景气，但是仍然挣钱，因为他懂得去灵活应用，农村市场本身销量有限，我们就要想办法，增加单利。再大的牌子，再大的销量不挣钱我们老板是不会去做的。当然单纯的图利做杂牌时间久了便失去了信誉。我