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可 爱 可 亲 母 婴 用 品 加 盟 店 计 划 书 小组成员：向聪，李海伦 张宇婷，高玉江，曾庆文 母婴用品行业分析 母婴用品市场环境分析 母婴用品市场，向来都是具有很高的吸引力，很高的利润，以及很强的竞争性，这是母婴用品市场的特点决定的，妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康。具体来讲，其市场特点有以下几点： 经济状况的提升，新的消费观念进入中国，人们对母婴用品的要求越来越高，也越来越看重母婴用品的质量以及服务； 消费群体增加，消费能力增强：中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大概在2011年前后，届时新生儿数量将达到一年超过2000万。母亲抚养婴儿是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。新浪市场调查显示，孕期每月均花费：2741元； 消费者更注重健康：家人对健康的要求在这一时期变的近乎苛求，而且孕妇年龄段决定了消费比较前卫。这就导致母婴用品价格之高，令人咋舌，也使得商家能够抓住高额的利润，同时，其市场份额之间的竞争也变得越来越激烈； 消费地点更集中：消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。消费集中的特点，为商家带来的是更加简便的市场定位。 母婴用品自身特点分析： 产品质量高：对一个家庭来说，孩子就是未来，为了孩子的良好的成长，绝大多数家庭选择母婴用品的时候选择的都是质量高的产品，这就对母婴产品的质量提出了相当高的要求； 产品更新快：母婴用品更新的很快，各种母婴用品层出不穷，简单拿奶粉来讲，有帮助补脑的，有帮助智力开发的，有提高婴儿免疫力的种种。母婴产品的高要求性及其快速更新性，使得市场竞争空前的激烈； 品牌意识普遍强烈：对于母婴用品，家庭多选择安全性极高，口碑非常好的品牌，母婴用品市场品牌意识十分强烈，要做出自己的品牌，赢得大家的口碑，才能得高高份额的市场。 市场之间的竞争分析： 多数做母婴用品的企业都有很强的局限性，区域性十分明显，有些地方只有一种品牌的母婴用品，这种情况，给企业带来的作用是两面的，一方面，竞争的激烈程度会降低到很低，但是，另一方面，母婴用品企业想要做大做强，也会面临这诸多的困难； 母婴用品企业之间的沟通很少，几乎不存在信息共享机制，这在目前的中国市场上很明显。这种情况导致国外优秀的母婴用品企业做的很强势，而中国本土企业竞争力相对弱了很多。 “可爱可亲”加盟店五力模型分析 1.潜在进入者的威胁 潜在进入者威胁的大小主要是指愿意进入该行业的企业数量的多少和进入该行业的容易程度的大小。由于加盟店在加盟时没有严格的审核标准，只要上交加盟费就可以开设加盟店，这在一定程度上降低了潜在进入者的进入门槛。 2.供应商讨价还价的能力 “可爱可亲”加盟店拥有300家上游供应商，不同供应商之间供应的产品没有太大差异，且不同供应商之间竞争激烈，这就导致了“可爱可亲”加盟店的供应商讨价还价能力较弱。 3.顾客讨价还价的能力 由于母婴用品市场采取统一定价，且母婴用品属于生活必需品，消费者更注重的是母婴用品的质量，对价格通常不甚计较，所以顾客讨价还价的能力较低。 4.替代产品的威胁 “可爱可亲”加盟店包含多种品牌，多种种类的母婴用品，这避免了替代产品对其造成的威胁。 5.现有竞争者之间的竞争 根据目前市场情况，除“可爱可亲”加盟店外，市场上还存在皇家贝贝、优家宝贝等加盟店，同时还有淘宝，天猫，京东等网上商城，这也导致了“可爱可亲”加盟店面临着激烈的竞争。 “可爱可亲”加盟店的SWOT分析 前店后院经营模式； 线上线下相结合，满足消费者“线上下单，线下付款取货”的购物体验； 300家上游供应商，一站式竭诚服务； 专业的运营系统支持； 建立物流分仓系统； 推行智能会员体系； 加盟店的服务人员有时会产生消极懒惰的情绪，怠慢消费者，降低顾客满意度； 网络不断普及，电子商务流行； 母婴产品的消费群体增加，消费能力增强； 市场上还存在皇家贝贝、优家宝贝等加盟店，同时还有淘宝，天猫，京东等网上商城； 财务分析 项目 费用（元） 加盟费 推广费 电子商城建设费 实体店建设费 员工培训费 员工工资福利 替代产品的威胁 顾客讨价还价的能力 现有的竞争者的竞争 供应商讨价还价的能力 潜在进入者的威胁 Strength Weakness Opportunity Threat