滁州2010年节后卷烟市场调研分析报告.docVIP

安徽省烟草公司滁州市公司二○一○年11月份卷烟销售市场分析 一、市场总体概况 （一）市场方面 1、销量 总体：2010年11月份我市共销售卷烟10820箱，同比上升15％，全省排名第3位。其中省内卷烟销售7524箱，占总量的69.5％；省外烟销售3296箱。低档烟销售2145箱，同比下降7.96％，全省排名第3位。单条均价为75.9元/条，同比增加6.05元/条，全省排名第12位。 止11月份，我市累计销售卷烟126074箱，同比上升2.65％，全省排名第7位，完成全年计划的93.4%，同比上升0.4％。低档烟销售28961箱，同比下降17％，全省排名第4位，完成全年计划的77％，同比下降8.1％。单条均价为73.67元/条，同比增加9.81元/条，全省排名第8位。实现销售收入23.2亿元，同比增加3.6亿元，增幅18.4％。实现毛税6.07亿元，同比增加0.8亿元，增幅15.4%。 市场类型：11月份城市市场销售卷烟8721箱，同比上升15.2％，占总量比重为80.6％。农村市场销售卷烟2163箱，同比上升14.4％。城市市场继续保持同比上升势头，农村市场止降反升，成为当月销量同比上升的主要动力。 业态类型： 七个业态销量同比全部上升，商场销量同比上升幅度最大，上升120.5％，烟酒店、便利店销量仍保持较高的上升趋势。食杂店、超市销量同比上升也均超过了10％。11月份有效货源充足是各业态客户销量同比上升的主要因素。其他类别客户销量变化不大。 2010年11月份各业态卷烟销售情况（箱） 业态_国标 销量 同期销量 增减（箱） 升降（％） 食杂店 9423 8226 1196 14.54% 便利店 424 344 81 23.44% 超市 288 246 42 17.23% 商场 31 14 17 120.47% 烟酒店 249 186 62 33.56% 娱乐服务 74 69 4 6.30% 其他 331 323 8 2.52% 合计 10820 9409 1411 15.00% 2、结构 总体结构变化情况：11月份卷烟类别呈现“四升一降”，除五类卷烟下降外，其他四个类卷烟销量均同比上升。 一、二类卷烟销量同比上升均在40％以上，三类烟同比上升11.1％，四类烟销量同比上升18.8％。本月由于有效货源充足，很多客户增加了对主销品牌的订购量，导致各类卷烟销量同比上升明显。五类烟销量继续同比下滑。 具体如下： 11月份卷烟分类卷烟销售明细表 卷烟类别 销售数量 同期销售数量 同比增减（箱） 同比升降（％） 一类 939 595 344 57.9% 二类 1382 964 418 43.4% 三类 2926 2633 293 11.1% 四类 3428 2887 541 18.8% 五类 2145 2330 -186 -8.0% 合计 10820 9409 1411 15.0% 3、商业库存 总体库存情况：截止11月底我市商业库存卷烟6427箱，环比增加114箱，上升1.8％；控存指标为147％，环比上升2％；存销比为0.59，环比上升0.01。其中省产烟商业库存为2520箱，环比下降847箱，控存指标为95％，存销比为0.33；省外烟商业库存为3907箱，环比上升961箱，控存指标为227％；存销比为1.19。省外烟存销比上升明显。分类别卷烟来看，存销比最大的是一类烟，存销比分别为0.88，存销比最小的四类烟，存销比为0.5。 4、市场价格： 目前卷烟零售价格执行到位，但整条卷烟出售还存在不到位现象，尤其是滞销品牌和低档烟品牌此现象较为严重。从市场整体情况看，零售客户的卷烟盈利水平稳步提升，高档烟中畅销品牌如中华、玉溪、红南京的价格执行比较到位，中华硬盒零售指导价从45元/包下调至42元/包，客户意见较大，对标签更换有抵触情绪，要求客户经理做好宣传解释工作，按价销售，维护消费者利益。其他顺销品牌整条出售时在批发价的基础上能够加价销售，但加价幅度有限。中档烟中价格执行到位率相对较好，但由于黄山新一品的市场库存较大，整体价格出售也出现了不到位现象。省产中高档卷烟成条销售价格略低于指导价，“新制皖”成条价格在125元/条，“红皖”成条价格在170元/条。中低档卷烟成条销售价格环比有所降低，“一品黄山”成条价格在46-48元/条，个别农村区域采取1条加1包销售价格50元。低档卷烟成条销售价格基本上按照批发价销售，主要原因是乡镇客户为了加快资金周转，吸引消费者购买，把盈利放在其他商品上，成条销售价格采取优惠，从而实现以卷烟带动其他商品销售。 5、社会库存： 卷烟总量供求较为平衡，存销比基本稳定。滁州市目前卷烟社会库存