洋正广告大连亿达高尔基路项目营销提报P..解说.ppt

真正的高端圈层沙龙 位于在香港马会金字塔顶尖的，是200名左右的遴选会员（最高级别会员），这200多人可谓囊括了香港最杰出的各界领袖。比如： 特区行政长官 曾荫权、长江实业主席李嘉诚、金管局主席 任志刚、新鸿基董事长 郭炳湘、中信泰富主席 荣智健、大法官 李国能、立法会主席 范徐丽泰、和黄董事总经理 霍建宁、香港国际商会 施文信、东方海运公司总裁兼CEO 董建成、还有唐英年、梁锦松等。 很多人名字后都带着各种爵士勋衔的简称，比如GBS、CBE、OBE、JP等。 香港马会可谓实现了对社会各界、真正高端圈层人物的拢聚。 严格的会籍准入制 香港马会实施严格的会籍准入制度。 马会成员分为三个等级，其中地位最崇高的是200人左右的遴选会员。 申请加入马会的新人，必须由一位遴选会员提名，并获得另一位遴选会员附议，再列举3位准备支持其加入马会的会员，才可能被接纳。 马会收到遴选会员的推荐之后，会对申请入会新人的背景资料还要进行严格调查，任何污点都会被视作为不合格因素；另外还要对申请者进行财务调查。 即便顺利通过了这两个方面的调查，申请者仍然无法即刻入会。 马会在香港的地位很高，想入会非常困难。据说得到推荐的机会之后，申请者还要排队3到5年。恰恰是会籍的稀缺性，使得马会会员的身份更加受到上流人士的青睐。 香港马会会籍参考 会籍类别：个人会籍（甲类、乙类）、公司会籍（甲类、乙类、丙类） 入会费用： 个人会籍 （甲类：25万元 月费：1300元、乙类： 15万元 月费：1300元） 公司会籍：甲类（可登记公司代表人数3位）：80万元 月费：1300元/位 乙类（可登记公司代表人数2位）：60万元 月费：1300元/位 丙类（可登记公司代表人数1位）：30万元 月费：1300元/位 会员关系管理系统 “我们往往需要动用七、八名员工，来为一名会员提供服务” “服务的本质就是要满足客人的不同需要与期望，我们不会像工厂那样制造千篇一律的产品。”马会动用高科技，建立了一套会员关系管理系统，帮助他们深入了解不同会员的需求。在这套系统的辅助下，员工可以清楚的知道每位会员的特殊好恶，在会员踏入大门之前，他们就已准备就绪。 比如为某一位会员提供低糖低脂的饮料，单独为他开一桌全素的宴席，甚至提供特殊颜色的桌布。 [万丽海景NO.1CLUB领袖圈层标准] 规 格 服 务 礼 秩 保持会所高端性的一切必要规章制度 顶级设施配套，以及先进的运营理念 会所精神的传承，和风范印记的塑造 规 格 根据会所规模，建议会员人数控制在一定规模内，主要由以下几部分构成： 1、以万丽海景的业主为主。 2、福日集团内部资源联动，把奔驰和宾利等车行客户都纳入考察和接纳范畴，尽量使会员多样化。 在会所运营初期，利用老总的人际关系，邀请一些有影响力的人加入，以搭建起会所基本的平台，在圈层内实现一定的口碑传播。 初期会员资格建议： 1、购买A1户型的客户 2、曾总的朋友 建议会所建立严格的会籍准入制度 服 务 * * * * 《罗博报告》报广版 《罗博报告》报广版 外围推广 外围推广 第三层 | 平台式口碑传播 跨界原则——将俱乐部作为载体，实现营销主导 圈层与大众营销结合原则——建立客群归属 目前市场之上，成功运作到此层面的只有星河湾而已，我们将以大量北京星河湾四季汇为例介 绍此层运作方式。星河湾正是运用“跨界”与“圈层+大众”双原则，取、得了空前的市场成功，并形成以“四季汇”为资源平台的营销文化，获得惊人的销售成绩。 星河湾—四季汇 星河湾汇聚三地高端价值（生活、事业、修为）的资源平台 ＊生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素； ＊事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商； ＊修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等； 星河湾 方法：跨界crossover 简言之就是把不搭界的东西加在一起产生崭新价值 对星河湾而言完成从企业家到趋势观察家的角色转变 卖产品，更是在卖一种生活方式 卖品牌，更是在卖一种社会趋势 定位的跨界 从品质到高端价值平台的跨界 历经八年的品质沉淀，星河湾已完全成为中国奢侈品地产的代言，而随着“北京星河湾”和即将出现的“上海星河湾”、“广州星河湾半岛”等系列化产品的出现，星河湾业已超越豪宅的意义，成为了横跨中国金三角（北京/上海/广州）的高端价值平台！ 星河湾 事件类公关 利用社会高端事件与实体连接，强化项目区别于其他高端项目的“特权”。 亚洲博鳌论坛北京星河湾分会场； 纳斯达克论坛星河湾论坛分会场； 北京外商俱乐部揭牌仪式暨招待晚宴。 星河湾 圈