互联网时代的营销赢思维学员版三2D214124资料讲解.ppt

平台就把很多很多人的力量聚集在一起了。但即使是个平台，最终也会淹死人的，平台里也有浮在上面的，也有浮在下面的，总之还是沉默的大多?数，搜搜鞋帽这些东西，一看一百页，谁能把一百页都看完？很少，更不要说很多人没有上这个平台。 孙为民看平台优劣 互联网是什么？ 媒体 渠道 工具 答案 推送年代结束了！ 顾客寻找答案的年代开始了！ 不可回避的事实 自 我 营 销 的 年 代 到 来 了 ！ Solutions—消费者寻求解决问题的方案 Information—消费者寻找与解决方案相关的信息 Values—消费者衡量各种解决方案的价值 Access—消费者解决问题的入口 唐·舒尔茨的SIVA理论 互联网让推广的成本越来越低！ 不为人知的真相 网络营销理论 互联网卡位 答案营销 榜样营销 网络形状 求和传播 1、企业背书 2、品质背书 3、品牌背书 4、功能背书 5、功效背书 6、用户证言 答案营销的核心 只有这些信息同时被有哪些信誉好的足球投注网站引擎发现你才能赢！ 网 络 形 状 网络形状的塑造 关键词占位 卖点做关键词 打通外延 线索法则（钩子法则） 不依赖竞价排名和SEO 量大是关键 抬轿法则 易记易传 客户见证 互联网的高度 互联网的宽度 互联网的深度 榜 样 营 销 * 卖点设计 产品名称：名词和动词、含卖点、方便卡位 核心价值：给顾客带来的核心利益提炼 广告语：把核心价值精炼成一句话、通俗易懂、简单、容易转告 1、生活观念、价值观，如：正义、公平、平等、人性、社会责任 2、艺术性、美感等 3、工匠精神 4、精神因素与产品本身的功能、质量、外观、成本等无关。 产品中的精神 互联网任何一个单一的工具都无法达到满意的投入产出比！ 全网营销的工具组合 1、微博：闹市，起告知作用 2、博客：讲堂，深度说服作用 3、论坛：会议室，提出话题，讨论 4、工具：百科、知道，词典 5、圈子：沙龙，做口碑 6、群：流水席 7、SNS： 8、团购 9、微信 谢谢！ * 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * 产品DNA 刚需性 唯一性 体验性 * 唯一性的前提： 三个一工程 第一 唯一 始终如一 * 产品同质化的真实含义：不是你的产品与竞争对手同质化，而是顾客认为你的产品没有竞争对手优秀，这才是同质化产品的真相！ 产品同质化的真相 * 产品差异化 从这里入手 核心 产品 有形产品 无形产品 * 在一个竞争性增长的世界上，当工业化国家进入到几乎同样的原料生产同一类产品的阶段，设计便成了决定的因素。 ---保罗.雷莱斯 “21世纪是工业设计的世纪，一个不重视工业设计的国家将成为明日的落伍者。” ---杨振宁 工业设计 * 设计不仅仅是外表和感觉，更是实用。 ------乔布斯 设计，不仅仅是一种表面的感觉， 而且是功能的一个部分。 ------乔布斯 * 嘉兰图设计的5个W和1个H Who 为谁设计，客户品牌如何， 销售渠道如何，购买和使用者是谁； What 设计的本质是解决什么问题； Why 为什么要这样设计，还有没有别的解决方式； Where 产品在哪里生产和销售，卖场及使用环境如何 When 潮流趋势如何，如何设定开发计划； How 怎样从产品线、系统构成、功能、结构、 工艺、环境、成本、营销等方面获得突破。 * 案例： 毅昌模式 毅昌的捆绑制造的工业设计模式，形成了以工业设计、结构设计、模具设计、模具制造、塑料研究、注塑、喷涂、装配等为一体的产品外形产业链。 家电整机厂做一款新产品，从设计、开模到生产，一般要3~6个月，毅昌经过工业设计产业化升级，将这一周期压缩到2个月左右。 毅昌的价值 * 产品质量是设计出来的 如果先天设计不好，怎么造也造不好！ 制造工艺弥补不了设计的缺陷！！