华科大-管理经济学-寡头垄断市场中企业的决策资料讲解.ppt

不要贪婪。只要主导品牌认为弱小公司不会对自己形成威胁， 它就会不断创造市场需求。因此公司可以将自己定位在一个 引起不了主导品牌兴趣的较小的细分市场，以限制自己对主 导品牌的威胁。 如果公司在行业市场中占主导地位，则可采 取以下策略： 接受小公司。作为主导品牌，加强广告宣传，创 造和开拓对行业所有产品的市场需求才是真正的利益所在。不要 采取降价这种浪费资源的做法与小企业竞争，除非它对公司形成 了真正的威胁。正是小企业采取的低价格阻止了潜在进入者的涌 入。对威胁的限制要清楚：如果小企业发展壮大到了构成威胁的 程度，大公司就应该迅速做出进攻性的反应，并且让小企业清楚 地知道它们在什么样的规模水平之下才是可以被容忍的，否则就 会招致大公司强有力的回击。如果小公司知道对它们的限制，也 就不会再有兴趣超越这种限制。 案例 　 70年代末80年代初，美国市场上私人标签（Private label）的软饮料价格便宜、质量低劣，因此占有较低的市场份额。可口可乐公司和百事可乐公司最初能够容忍这些私人标签软饮料的存在，因为它们的威胁有有限的。可没过多久，一家主要的私人标签软饮料供应商Cott公司通过挑衅性的定价和较高的质量，从“一只小猪”——拥有较低市场份额的地区品牌，成为一个拥有三分之一市场份额的、旗鼓相当的竞争者。此时，可口可乐公司和百事可乐公司通过降低价格这种进攻性的行动，使私人标签软饮料的市场份额立即被瓦解了。 五 进入限制策略 如何阻止潜在竞争对手进入市场？ 1. 阻止进入定价策略 当一个市场中利润水平较高时，必然会吸引大量潜在投资者进入。当垄断企业发现有新企业试图进入市场时，可以通过定价策略来阻止潜在竞争者进入。 一般做法：垄断企业利用其在生产成本、销售渠道等方面的优势，在短期内将市场价格压低，从而使新企业无利可图。 Q P ACE AC0 MC0 D MR P0 PE 阻止进入定价策略 2. 生产能力限制进入 一般而言，进入一个生产能力过剩的行业风险非常大。因此，保持一定的富余生产能力可以起到阻止潜在竞争者进入市场的作用。 集成电路产业中的竞争 集成电路被称为当代工业的“粮食”，这一产业不仅自身的市场规模已达到3000多亿美元，而且是几乎所有尖端产业的核心。近30年来，这一产业的竞争一直异常激烈。70年代美国基本上控制了这一产业，但日本在1985年超过了美国，成为世界上最大的集成电路生产国。1987年，Intel公司被迫宣布退出DRAM市场，集中资源生产微处理器（塞翁失马，焉知非福）。日本公司赢得优势的主要做法之一就是在商业周期低谷时大量投资，形成过剩生产能力。等到经济开始复苏，其他竞争对手发现再投资已无利可图。 3. 多产品成本壁垒 如果生产过程中存在范围经济，企业可以利用范围经济来建立成本优势，从而对潜在进入者形成进入壁垒； 范围经济的存在，加大了新企业进入的难度，因为同时进入两个以上的产品领域要困难得多。 4. 新产品开发进入壁垒 随着技术创新能力在决定竞争力方面所发挥的作用也来越大，利用新产品开发来阻止潜在竞争者进入市场已经成为一种重要的手段； 企业可以通过专利战略来构筑有效的防御屏障，使潜在竞争者很难绕开专利的限制； 企业可以通过在宽的产品线上开发新产品，并与品牌战略协调，使潜在竞争者难以找到市场缝隙（market niche）。 六.博弈与合作 博弈选择的变量：产量或者价格 博弈的时间顺序：同时或者序列 博弈类型选择变量 同时 序列 以产量为选择变量 古诺(Cournot)均衡 产量的“领导－追随”模型 以价格为选择变量 Bertrand均衡 价格领导模型 古诺模型（1） 法国经济学家古诺（Augustin Cournot）19世纪提出一个简单双寡头模型。假定两个厂商生产同样产品并都知道市场需求，各厂商必须决定生产多少，并且它们同时作出决策。作产量决策时，各厂商必须考虑它的竞争者，因为对手也在考虑产量决策，并且它能够得到的产量取决于两个厂商的总产量。 古诺模型实质是各厂商将它的竞争者产量看作固定的，然后决定自己生产多少。 假设 a）只有二个企业，生产同质产品；b）假定生产成本为零 c）需求函数为线性d）一个企业A先进入市场，B随后进入；各企业在假定对方保持产量不变和条件下决定自身的产量 这是本模型不同于其他模型的关键。 如果A认为B不生产，A需求线就是市场需求线：DA（0）和MRA（0），假定边际成本为常数（MCA），利润最大化产出为50。如A认为B产出为50，则A需求线左移动50个单位，为DA（50）和MRA（50），均衡产量25。如A认为B产出量为75，它最佳产出12.5；B产出100或更多时，A产出量应为零。 B产量越大，A均衡产量越小，A利润最大化产量是它预期的