基本法与主任晋升详解.pptVIP

收入稳定增加 职位和个人能力的提升 保障更加全面 留存率更高 备受尊重 实现自己和家庭的愿望 自我价值的实现 …… 重温基本法 展业收入高 福利保障全 组织利益大 寿险生涯远 个人展业年收入差距 组织发展收入差距 转眼一年过去了，现在，灰太狼一直维持在正式业务员层级，而喜羊羊已经晋升为一名业务主任。 这一年，灰太狼与喜羊羊个人的月均FYC均为3000元，但喜羊羊每月还坚持增员，一年间月均增员1位新人，新人美羊羊在喜羊羊主任的辅导下，月均FYC达2000元，其他人员累计FYC15000元。 请计算这个月喜羊羊与灰太狼的年收入各是多少？ 喜羊羊与灰太狼的年收入差距 职级不同福利待遇不同 主任晋升必备条件 6个月计算时间 931法则—你的财富你做主 检视过往拜访量 分解您的收入目标 您规划的下个月FYC是多少？ 它需要多少FYP去达成？ 您需要多少客户？ 您需要多少销售面谈？ 您需要多少递送建议书？ 需要多少促成？ 您需要多少访量？ 分解您的增员目标 您规划的下个月增员几人？ 它需要多少增员名单？ 您需要多少增员电话约访？ 您需要多少增员面谈？ 您需要多少增员说明与促成？ 您需要多少增员访量？ 如何事半功倍 如何提高拜访的效率？ 销售 增员 销售+增员 每次拜访四件事 销售 销售转介绍 增员 增员转介绍 目标+方法+行动= 准增员 个人FYC 个人FYC 个人FYC 3、结果分析—个人FYC与有效增员 平衡成功 个人FYC 准增员 准增员 准增员 个人FYC 个人FYC 3、结果分析—个人FYC与有效增员 课程大纲 一、课程导入 二、重温基本法 三、主任晋升必备条件 四、盘点差距规划晋升 五、课程回顾 * * 谢谢 Thank you * 麦当劳只在人群多的地方出现，客户多市场好 可调取当地公司的职级与年资情况 分享自己的目标，引导短期达成高目标 分享自己的目标，引导短期达成高目标 家庭和谐 很少的精力付出，还有我们的父母照顾，准主管的初步辅导，有上级主管的支持 对比业务员和主任保障 1、佣金：3000元/月×12个月＝3.6 2、增员奖（2000+2000－250）*15％+（2000－250）*30％＝1087.5*12个人＝13050元（一年）（辅导奖相同） 3、季度业务奖：9000元/季度*11％＝990元/季度*4季度＝3960元/年 4、服务津贴：3000元对应750元，即750*6*2（一年计算2次）＝9000元； 5、优质续保奖：9000*10％＝900元（年） 6、管理津贴（本人3000元/月+2000元/月新人+15000元/团队其他人C－2250）*22％+49.5＝3954.5*12个月＝47454*1.1（标准个体占比）＝52199.4元 7、室年终奖：（20000*12个月－2250*12个月）*4％＝8520*1.375（继续率调整）＝11672.4 1、佣金：3000元/月×12个月＝3.6 2、增员奖（2000+2000－250）*15％+（2000－250）*30％＝1087.5*12个人＝13050元（一年）（辅导奖相同） 3、季度业务奖：9000元/季度*11％＝990元/季度*4季度＝3960元/年 4、服务津贴：3000元对应750元，即750*6*2（一年计算2次）＝9000元； 5、优质续保奖：9000*10％＝900元（年） 6、管理津贴（本人3000元/月+2000元/月新人+15000元/团队其他人C－2250）*22％+49.5＝3954.5*12个月＝47454*1.1（标准个体占比）＝52199.4元 7、室年终奖：（20000*12个月－2250*12个月）*4％＝8520*1.375（继续率调整）＝11672.4 此处也可以选择班中的某两个营销员的工资单计算，更能触动营销员 请授课讲师根据当地分公司的实际情况，进行完善 * 基本法与主任晋升 讲师介绍 * * 《准主任培训》－ 课程大纲 一、课程导入 二、重温基本法 三、主任晋升必备条件 四、盘点差距规划晋升 五、课程回顾 * * 为什么要晋升？ 晋升的好处是什么？ * * 《准主任培训》－ 一、课程导入 晋升主任有什么好处? 发展的四个阶段 推销 组织 管理 经营 寿险营销的最大魅力 麦当劳带给我们的启示 ——成功在于复制 在全世界有三万多家一模一样的分店，每一个分店有一小时的利润是属于总 店的； 一天对于我们只有24小时，但麦当劳总店却有3万多小时； 复制了时间，复制了成功；创造了奇迹 * * 《准主任培训》－ 课程大纲 一、课程导入 二、重温基本法 三、主任晋升必备条件 四、盘点差距规划晋升 五、课程回顾 * * 展业奖励 新保、续佣 业务员及专务 室利益（管贴、年终奖