基本法周学习课程【第2期】：营销员职业规划—结构与架构(湖北分公司20140124)详解.pptVIP

在寿险中，队伍的结构指的是队伍中各个层级的占比。占比是否合理决定了队伍是否具有持续稳定的产能输出与队伍基盘的稳固与否。 在寿险中，队伍的架构指的组成队伍结构人员之间的关系。架构是否合理决定队伍的发展潜力和发展方向。 * 因为两栋房子的构建方式、材料等都不同，我们可以称之为结构不同！ 营销员职业规划 —结构与架构 成为一名寿险人。 恭喜您 我们该如何发展？ 2014版 为您规划锦绣前程！ 团 队 发 展 路 线 正式营销员 试用营销员 客户经理 资深客户经理 个 人 发 展 路 线 资深业务主任 资深营业部经理 营业部经理 业务主任 功勋总监层级 总监层级 高级客户经理 高级业务主任 高级营业部经理 职业生涯规划图 我们的发展 我们的基本保障 试用层级3万 身价保障 正式层级11.2万 客户经理层级17.8万 主任层级22.5万 经理总监层级46万 级别 团体人身意外伤害保险 团体人身意外伤害医疗保险 团体疾病身故保险 团体住院医疗保险 总监层级 200000 10000 200000 50000 营业部经理层级 业务主任层级 100000 5000 100000 20000 客户经理 80000 3000 80000 15000 正式营销员 50000 2000 50000 10000 试用/降级营销员 30000 - - - 我们的福利待遇 养老补贴 定期体检 职业成 就礼金 度假补贴 福利 待遇 客经及以上层级 享受的福利 我们的收入来源 ￥ 营业组维持津贴 ￥ 　 　 　 　 　 总监职务津贴 ￥ 营业组经营津贴 ￥ 客户经理责任津贴 ￥ 新锐奖 ￥ ￥ 营业部经理年终管理分红 ￥ 业务主任年终管理分红 ￥ ￥ ￥ 业务主任管理津贴 ￥ 业务主任责任津贴 ￥ ￥ ￥ 营业组继续率奖 ￥ ￥ ￥ 育成奖 （￥） 进步奖 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 季度销售分红 ￥ 试用营销员责任津贴 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ （￥） 个人继续率奖 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥（￥） 增员奖 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ （￥） 续佣 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥（￥） 初佣 总监 经理 主任 客户经理 正式 试用（降级） 　 营业部经理管理津贴 ￥ ￥ 营业部经理责任津贴 ￥ ￥ 百万营业部成就奖 ￥ ￥ 增部奖 ￥ ￥ 长期服务津贴 ￥ ￥ ￥ ￥ 营业部继续率奖 ￥ ￥ 总监辅导津贴 　 　 　 　 ￥ 营业部经营津贴 ￥ ￥ 营业部经理维持津贴 ￥ 试用层级4项 佣金项目 正式层级5项 客户经理层级7项 主任层级13项 经理层级17项 总监层级18项 非管理职级 与 管理职级 相差悬殊！ 决 定 主管利益最大 为什么相差这么大？ 机构 营业区 姓名 职级 1-11月月均收入 江北 宝丰 程望珍 A311 31264 孝感 本部 陶伟 A312 26776 荆门 京山 柳树芳 A302 26552 荆州 公安 刘卫红 A312 26265 江北 汉口 余春梅 A302 25715 江北 宝丰 杜秀娟 A304 25279 江北 汉口 孙雯雯 A311 24724 宜昌 当阳 赵春艳 A302 21813 江北 凯风 黄方玲 A302 19998 青山 青山 吕红辉 A311 18841 前十名 后十名 机构 营业区 姓名 职级 1-11月月均收入 随州 本部 付金兰 A302 4091 黄冈 英山 舒浩 A302 3844 随州 本部 张平 A302 3763 黄冈 英山 卢修丽 A302 3720 黄冈 红安 罗小平 A302 3610 黄冈 蕲春 张艳云 A302 3512 黄冈 武穴 徐敏 A302 3373 黄冈 浠水 陈昌林 A302 3369 十堰 竹溪 吴志全 A302 2761 黄冈 武穴 伍明青 A301 1260 2013年1-11月月均收入 队伍的 决定 主管的利益 是什么？ 队伍的 结构 架构 结构是什么？ 都是平房，那个更安全稳固？ 为什么？ 砖 房 别 墅 结构决定基础！ 队伍的结构 那架构是什么？ 户型一样多，那个更具开发价值？ 为什么？ 架构决定发展！ 队伍的架构 什么样的结构和架构是好的？ 来看两个例子 甲 营业组 A A201 B A103 C A102 D A102 H A102 I A101 E A102 F A102 G A102 G A102 假设所有人员为一年内的一二代增员关系，且按照如下产能输出。 A201：2500C A106：3000C A104：2500C A103：2000C A102：400C A101：12