丁心怡经纪作业概述.docVIP

工程经济学院 《房地产经纪》 课程设计 指导教师 朱 小 艳 制 作 人 丁 心 怡 班　　级 房管1202班 2014年5月 目 录 （一）房地产居间业务操作 1 1、房地产租赁居间业务流程 1 2、 房地产转让居间业务流程 4 （二） 房地产代理 8 1、项目概况 8 2、制定代理项目的销售推广方案的步骤 8 3、 与售楼情景相关的问题及回答模拟 13 4、 置业计划书 16 （三）房地产抵押贷款的代办 19 课程设计心得 20 （一）房地产居间业务操作 1、房地产租赁居间业务流程 （1）出租方 1）填写委托出租房屋情况登记表； 准备承租方 1）填写委托承租房屋情况登记表； 居间人 1）2）撮合方达成交易； ）结算居间业务的佣金。出售方 1）填写委托出售房屋情况登记表； 2）准备材料备查； 卖方需提供，房产证、土地证、身份证。过户如果有代理人，还需代理人身份证复印件及委托公证书。如为拆迁房，则需户表中所有人的身份证复印件。除此之外还需要提供结婚证(或单身证明、离婚证明)。离婚需提供离婚证明，离婚前买房需提供财产判决书或离婚协议(盖民政局章);产权继承的要先换证，换证后方可办理贷款，过户。如丢失，到原婚姻登记的民政部门补办，其他证明方式不被承认。户口本或户籍证明。未婚户口户籍证明必须体现未婚，否则另外开单身证明。夫妻双方户口本复印在同一张纸上。离婚户口本显示离异。丧偶户口本显示丧偶。户口本上未体现离婚、丧偶，需派出所出具证明。 购买方 1）填写委托购买房屋情况登记表； 2）带好证件备查； 买方需提供身份证，如夫妻双方是所有产权人，需夫妻双方身份证，如有代理人，还需要代理人身份证复印件及委托公证书。结婚证明(或单身证明、离婚证明)，丧偶提供配偶死亡证明。户口本或户籍证明，未婚户口户籍证明必须体现未婚，否则另外开单身证明;夫妻双方户口本复印在同一张纸上。离婚户口本显示离异;丧偶户口本显示丧偶。户口本上未体现离婚、丧偶，需派出所出具证明。 收入证明：(用于贷款)单身共有提供各自收入证明(月还款额的2倍)、单身证明。夫妻双方收入证明(需有工作单位的印章)。 首付款收据：卖方给买房者开的收据证明。 居间人借款人持购建房屋合同或协议（购买商售房许可证复印件；建房、修房的须持政府土地规划管理部门的批准文件）、身份证、住房公积金储蓄磁卡、印章到各区县的公积金管理中心申请住房公积金贷款，使用夫妻双方住房公积金贷款还需携带结婚证或其他夫妻关系证明填写《个人住房公积金贷款贷款申请书》。 ）结算居间业务的佣金。（1）项目项目恒大地产集团是中国标准化运营的精品地产领导者，连续多年荣登中国房地产企业10强。内部规划配套完善产品舒适低梯户比私密性好，楼间距宽 配置优势 重金自建7万㎡世界级皇家园林、2000㎡超大内湖景致10000㎡剧院、5200㎡五星级豪华会所200㎡贵族幼儿园，打造长沙首席国际级豪宅社区。浏阳河该区域众多项目均在建设中，环境一般项目由于二环线的长期堵塞导致交通压力日渐增大。人口密集，空气有待改善，周 （4）项目延续恒大“开盘特价”策略“三月份向东看江湾”选择在3月初淡季开盘很多来自芙蓉区的购房者想早点入手，这些购房者担心五月份以后，房价会上涨。加之，恒大·江湾的蓄客量不错，因此也有底气选在3月初开盘。 首次开盘卖“最好的产品”恒大·江湾首次开盘将推1-5号栋，这些位于中央湖景的楼栋，是该项目的“招牌产品”。一般楼盘总会以最好的产品压轴，此次恒大反其道而行之，将最佳湖景产品以开盘特价推出开盘第二日，价格就会上涨，开盘优惠价仅限当日。 老业主推荐的购房者成为项目的主要客源。恒大·江湾在回报老业主上，也给予了足够的让利。例如，“老带新”可免3年物业费，恒大·江湾的VIP客户成功介绍新客户，可获得额外99折，最高可获10个99折。芙蓉区远大一路1080号芙蓉区远大一路芙蓉区远大一路芙蓉区芙蓉区爱乐南食商场幼儿园：小田家炳中学长沙市芙蓉湘一芙蓉第二中学6分钟8分钟车程动感影院长沙鑫芙置业有限公司于2013年6月17日注册成立，注册资金2000万元，办公地址为：长沙市芙蓉区万家丽中路一段旺德府大厦2201。长沙恒大江湾项目是恒大地产集团进驻芙蓉区的第一个项目，项目位于远大路与农园路交汇处东北角，净用地268亩，规划建筑面积约50万平方米，拟建成集居住、商业、运动、休闲于一体的高尚社区。 置业顾问 丁心怡 电话 日期 2014.6.1 项目地址 芙蓉区远大路与农园路交汇处东南角 项目电话 400 89