东方国际广场2号楼营销准备工作报告.docVIP

东方国际广场2号楼 营销准备工作报告 为了全面、顺利的开展营销工作，本方案将详细的对各阶段工作进行安排和计划，做到有条不紊，创造优异的销售业绩。 第一部分 完成项目硬件上的准备工作 营销中心及样板房的验收及完善 销售中心和样板房是至关重要的营销工具，是对外展示项目的窗口，因此就必须进行细致的完善。 在销售中心和样板房工程验收结束后立即开展室内的布置： ⑴ 选购展厅内的家私用品，包括：洽谈桌椅、休闲区桌椅或沙发，电器；样板房内的床上用品、窗帘及摆饰品；厨房的摆饰品，所有物品以时尚、个性和特色为主。 ⑵ 选购配置电器：电视机、微波炉、洗衣机、音响等电器、饮水机。 ⑶ 展厅内的花草布置，该项工作可直接交由花木公司完成。 ⑷ 摆放楼盘模型。 3、申请项目的销售热线电话，号码选吉利切容易记住的一线通 模式，话机不少于4部，暂不投入使用。该电话必须提前申请， 在印刷资料上是必须有号码的，所以在印刷资料前就需要申请 好电话。 完成项目的形象包装 确定一家有技术实力、专业的房地产广告公司，完成项目的形象包装，由广告公司完成细部的设计和文案，扩大推广渠道。 印刷品的设计制作： ⑴ 完成东方国际广场的整体形象楼书，楼书的中心思想主要以体现“东方国际广场——昆山首席五星级CBD国际社区”和“城市地标 贵族王朝”为主题，该楼书内容主要从体现东方国际广场的规划理念、建筑设计理念、项目地段、项目的发展前景、社区配套等方面为重点。 ⑵ 完成东方国际广场2号楼——国际公寓的宣传折页，内容主要以公寓为核心，主要体现公寓的建筑品质、户型特点、装修（风格）特点、智能化、酒店式的物业管理、投资价值等方面。 ⑶ 户型单页，该单页为户型放大彩图，在户型单页上并对每种户型进行精辟的描述，背面为客户置业计划表。 ⑷ 专用纸杯，印有楼盘LOGO、名称和电话号码。 注：以上印刷品必须纸张用料高级，制作工艺细致精良。 完善营销中心的细部包装 营销中心的展厅天花进行点缀和美化： a.使用缦纱吊顶，加以灯光衬托。 b.使用金布吊顶包裹。 营销中心内、外墙： 写真喷绘广告,广告语主题“比肩国际 领袖上流”//“城市地标 贵族王朝”——但考虑到楼盘主题广告曾做过推广，也产生过一定的影响就不需要重新定位和更改了。 写真喷绘展板、展架、导向指示牌、温馨提示牌 外墙采用大型写真喷绘广告牌，将2楼以上至靠光大银行右恻花岗岩大理石处，加灯光照明。如此以来就可以营销中心外型规模小的缺点，增强楼盘的吸引力和关注率。 在营销中心广场处增加导向指示标志，在广场周围增加罗马旗杆。 营销中心大门外再增加盆栽植物（大型） 大门口台阶处铺设红地毯。 工地围墙广告，在原有喷绘的位置重新设计，文案的主题重新定位，要求配色突出楼盘特色、抢眼，语言精辟耐人回味，容易给人留下深刻印象。 第二部分 软件部分的完善与准备工作 选定广告公司和物业管理公司： ⑴在所有工作到位前首先应该确定广告公司，因为所有资料和前期包装工作需要广告公司的设计方案和整合意见。 ⑵物业管理公司应开始做前期介入，包括前期物业管理协议制订。这些单位需要印在销售资料之中。 东方国际广场网站建设： ⑴与网站建设企业合作，建设域名网站，但前提需要确定广告公司设计出基本资料，包括3D动画等。在昆山的楼盘有：东方丽池、吉田国际广场、蝶湖湾等。 ⑵昆山楼市、上海搜房网等网站达成合作，建立网页。 营销热线电话开通——应提前开始申请电话号码 开通银联刷卡系统。 制作楼盘3D动画光盘， 具体工作统计表，如下： 序号 工作事项 责任人与协助单位 1 确定广告公司 中源地产 2 开通销售热线电话 中源地产 3 样板房, 售楼处布置 中源地产、装修公司、邦迪地产 4 确定物业管理公司 中源地产 5 确定智能化系统品牌 中源地产 6 围墙广告设计制作 广告设计公司 7 楼书、户型单页设计印刷 广告设计公司 8 楼宇认购协议书印刷 广告设计公司、邦迪地产 9 挂幅, 路旗, 导视牌, 售楼处包装, 展板的设计制作及布置 广告设计公司、中源地产、邦迪地产 10 选楼手册、折页设计印刷 邦迪地产、广告设计公司 11 3D动画编辑制作 邦迪地产、广告设计公司、地产动画公司 12 网站建设、搜房网页开通 邦迪地产、网站设计公司 13 确定交楼时间 中源地产 14 售楼员的招聘与培训 邦迪地产 15 价格执行表 邦迪地产 16 胸牌, 名片,纸杯, 礼品, 手袋设计制作 广告设计公司 17 现场银联刷卡收款系 中源地产 18 物业服务内容, 收费标准 物业管理公司 19 正式销售的法律文件(预售证等) 中源地产 20 按揭银行确定 中源地产 21 处理老客户问题 邦迪地