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* 面向库存生产(MTS，Make? To? Stock) 是在接到客户订单之前就已经完成产品生产的生产类型。产品的生产依据预测而非客户订单，接受客户订单后就直接从成品仓库出库，生产的目的是为了补充库存。交货提前期只是交货处理时间。 面向订单设计（ETO，Engineering To Order）是指接受客户订单后，将客户需求进行定义并设计产品。首先定义产品规格，然后开发物料清单，订购所需物料并保留生产能力。整个交货提前期包括设计时间、物料采购时间、生产时间、交货处理时间。 面向订单生产（MTO，Make? To Order）产品在接到订单前是设计好的。接到订单后才采购物料，然后进行生产。这种方式下，整个交货提前期包括物料采购时间、生产时间、交货处理时间。 面向订单装配（ATO，Assemble To Order）是指在接到客户订单以前先把通用的零部件生产好并保存在库存里，接到客户订单后，就把它们装配成最终产品。当产品有许多可选特征，而交货期特别紧的情况下可以采用这种生产方法。 面向订单配置（CTO，Configuring To Order）是一种新的生产方式。它结合了面向订单设计、面向订单生产的特点。但更借助于计算机技术。它针对的是产品有大量可选件的情况，先定义相关的选项，客户根据这些选项进行配置，在配置的同时可以由软件系统完成产品的设计，生成临时的新的物料清单。通过这种方法可以减少设计花费的时间和数据量，从而缩短交货提前期。 经营规划:确定企业的经营目标和策略，如产品开发、市场占有率、质量标准、技术改造和企业扩充、职工培训和队伍建设、销售收入和利润等，为企业的发展，特别是在财务和经济效益方面做出规划。 生产规划:是为了体现企业经营规划而制定的产品规划大纲。生产规划是企业经营战略的具体化。它要确定各产品大类在全部产品中各自占的比例， 主生产计划:是关于“将要生产什么”的一种描述。 物料需求计划:是主生产计划的具体化; 能力需求计划:把物料需求转化为能力需求. 车间作业计划:物料需求计划和能力需求计划的执行阶段。 * * 大 纲 一. ERP概念引入 二. ERP适用行业 三.制造企业组织 四.制造企业苦恼 五. ERP流程简介 六.计划基础知识 成本会计 生产数据 库存管理 提高部门效率 ≠ 提高企业整体效益 局部流程优化不等于整体流程优化 车间管理 生产计划 工资管理 设备管理 单项业务＝信息孤岛 ? 需求供应难沟通 — 代理、客户情况不能及时掌握 — 供货情况不能及时掌握 ? 产供销严重脱节 — 销售接下订单生产不出来 — 生产计划排好，原材料供应不上 ? 财务与业务脱节 — 费用不清，源出多头 — 财务报告滞后 — 决策/ 处理不及时 打通业务流程 整合物流、资金流、信息流 强化计划、执行、控制 ------- ERP ? 来源唯一 ? 任何数据，只由一个部门，一位员工负责输入 ? 减少重复劳动、提高效率、避免差错、责任明确 ? 实时共享 ? 统一数据库、统一处理规则 ? 授权人员、共享信息 ? 环境变化、实时响应；决策一致、减少矛盾 ? 覆盖完整的业务流程 ERP的外延-信息化建设的总体架构 企业网基础设施 企业资源计划ERP 人力资源管理 库存管理 运输管理 销售管理 投资管理 采购管理 设备管理 财务、成本和资金管理 质量管理 生产和车间管理 产品数据管理/产品生命周期管理 基础自动化系统（数据采集和自动控制） 供应链管理 供应商关系管理 客户关系管理 供应商 客户 企业战略管理 领导决策支持 企业信息门户/协同办公自动化平台 员工 库存积压减少，释放出更多资金用于其它用途。 从订单到财务一体化自动生成，管理成本进一步降低。 集团所有公司皆被纳入可监控的ERP体系平台，垂直管理范围大大拓宽。 资金 成本 范围 管理上的提升 全程电子化交易，大大提升了员工电子作业水平。 当ERP遍布企业各个角落时，看似放权实际上是监控力最强 大 纲 一. ERP概念引入 二. ERP适用行业 三.制造企业组织 四.制造企业苦恼 五. ERP流程简介 六.计划基础知识 ERP业务流程介绍 客户 供应商 采购管理 生产管理 销售管理 库存管理 应付 应收 销售预测 询价 报价 订单 出货通知 出货 发票 询价 核价 采购单 收货单 IQC质检 入库单 发票 生产计划 MRP 工单 发料控制 FQC检验 收发料 盘点 应付 总账 应收 总账 请购 单 入库单 包装 采购信息 生产信息 销售信息 库存信息 质量信息 成本核算 财务管理 大 纲 一. ERP概念引