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吉林财经大学 本科实验报告 课程名称: 企业经营沙盘模拟 专业班级: 物流1009班 实 验 组: U1 指导教师: 霍晓燕、崔宏桥 职 称: 讲师 2013 年 10 月 24 日 实验小组成员名单 公司名 物流1009班商贸有限公司 产品 创意DIY树脂粘土儿童玩具 愿景 为了孩子更快乐的童年和美好未来！ 使命 致力于提供使孩子更快乐的产品和服务！ 精神 用心聆听、用脑创作、用爱服务！ 成员 序号 学生姓名 专业班级 学号 角色 成绩 1 张高杰 物流1009 0804100914 CEO 2 于维民 物流1009 0804100938 财务总监 3 刘熹恒 物流1009 0804100912 HR 4 黄鸿基 物流1009 0804100921 采购总监 5 赵继航 物流1009 0804100922 财务助理 6 李满余 物流1009 0804100929 市场总监 7 吴 童 物流1009 0804100925 生产总监 吉林财经大学实验报告 实验项目名称 企业经营沙盘模拟实验 实验时间 (2013年10月) 18/20/22 实 验 组 U1 小组成员 张高杰 于维民 刘熹恒 赵继航 黄鸿基 李满余 吴 童 实 验 目 的 企业经营沙盘模拟旨在帮助学生了解企业经营的过程，并对企业之间的竞争和合作有一定的认知，同时也是对以前所学知识的一次检验，还能帮助学生培养团队精神和沟通能力，不断调整学习计划和目标，全面提高自己的综合素质，增加企业实践环节知识，为今后走向社会打下基础。 实 验 要 求 通过灵活运用自己所掌握的战略管理、财务管理、营销管理和生产运作管理等各方面的知识，熟悉并亲自操作企业的经营过程，提高自己的管理决策能力，并培养自身的协调沟通能力和团队合作精神。 实 验 原 理 运用ERP沙盘模拟教具与多媒体课件结合进行教学，主要是通过沙盘推演的形式，学生通过亲自操作，能够把企业从产品研发、采购、生产、销售及财务管理各方面的内容融合在一起，将企业整个的生产制造过程进行浓缩，系统地展现出来。 实 验 步 骤 1．指导老师讲解沙盘模拟基础知识及流程； 2．学生进行分组及职位角色分配，介绍对抗规则； 3．进行沙盘实验演练，解决操作中出现的问题； 4．各织进行模拟对抗； 5．模拟对抗结果进行总结与分析。 实 验 内 容 本次实验共分为五个阶段： 1．组织准备工作 组织准备工作是企业经营沙盘模拟课程的首要环节。首先进行分组，一般是五个同学为一组，然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，当人数较多时，可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。 2．基本情况描述 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。 3．市场规则与企业运营规则 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。规则可以简化为以下八个方面的约定： （1）市场划分与市场准入； （2）销售会议与订单争取； （3）厂房购买、出售与租赁； （4）生产线购买、转产与维修、出售； （5）产品生产； （6）原材料采购； （7）产品研发与ISO认证； （8）融资贷款与贴现。 4．初始状态设定 企业经营沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。通过初始状态设定，有助于深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一各总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。 5．企业经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟课程的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始企业根据市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做聘用效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。 实 验 结果 模拟成绩如下 实验总结 1 CEO张高杰 经过几天的紧张模拟，我深刻感受到： 研习规则和市场分析图是重中之重的。它告诉你要做什么，你要怎么做，