移动A产品介绍.pptVIP

客户分析 IT行业 政府机关 客户价值诉求 典型客户 行业信息更新快，需要随时随地了解和掌握行业第一手信息。 IT系统较完备，OA系统的应用也较为成熟，移动扩展条件成熟的企业； 主要是公共事业单位 具有移动执法工作性质、需要随时进行移动查询的党政部门，如公安、城管、工商、税务、海关等单位 业务应用较好的公共服务类客户，如气象局、教育部、交通、水利部门 分支机构多，分布广，上下级联系紧密且有预算约束 属于劳动密集型行业，对人员的管理及工作流程的监控有很大需求。 例如：ICT、电子设备制造、食品制造、烟草制品和医药制造业等 管理层级多，需加强内部沟通 加强监控和改善流程，以提高工作效率 需要增加对公众的服务途径，提高政府形象。 外出工作中安全登陆办公系统， 内部通知、公告等的及时传达 方便的实现内部通信录管理，便于工作展开 在外销售网络及人员需及时与公司总部保持畅通交流，保证各项信息的共享。如汇报工作、公司公告等 制造业 交通物流 内部流程复杂，需及时对车辆及工作人员进行调度和监控； 在仓储、运输、配送等各个环节都有很高的OA工作管理、业务监控等需求； 主要包含交通、运输、仓储、港口等 客户分析 金融业 大企业客户 客户价值诉求 典型客户 依靠短信来进行产品营销、客户关系维系和售后服务，降低成本 管理流程复杂，业务层级多，需要安全可靠、灵活高效，自主性强的OA工作流管理功能 拥有大量客户群或高端个人理财的银行 证券、基金、期货、 拥有庞大直销经理队伍的保险公司 投资机构等； 具备一定生产规模，信息化建设刚刚起步成长型中小企业 连锁形态的经营机构 成员较多、内部沟通较多、有一定信息化基础设施的中学、大学、科研机构 大量依靠短信进行产品营销、客户关系维护 分支机构较多情况下，有通过短信或OA系统随时进行通知，市场、生产信息情况汇总的需求 内部有移动电子邮件沟通需求 方便快捷的实现成员间通信录 中小企业客户 对营销信息、客户信息、物流信息进行及时的管理、汇总和分析 组建顺畅、高效、无缝的协同工作平台，随时随地掌握企业生产、经营情况 实现多分级机构情况下的有效、及时沟通，提升企业内部沟通的效率 具有流动办公特点的商贸连锁、物流企业 信息化程度高、业务发展迅速、在全国或全球范围建立分支机构的电子制造企业 价值链成员数量众多且密切协作，需实现合作伙伴间协同工作的制造企业，如汽车业 目录 整体技术方案 产品实施流程及周期 目录 市场拓展计划 运营模式 可续性开发升级规划 嘉讯公司背景及团队介绍 应用案例 产品功能 客户分析 产品及技术实现 商业计划书及市场拓展计划 产品资费及收益分析 市场策略 （一）行业合作 争取行业协会(或主管部门)的政策支持；如在行业协会(或主管部门)内推荐使用； 借助行业协会(或主管部门)的活动平台，组织协会成员进行业务体验； 借助行业协会(或主管部门)的号召力，组织协会成员参与业务体验活动。 （二）行业龙头合作 签约行业龙头：采用各种优惠政策，全力让行业龙头签约MAS移动OA业务； 应用包装整合：全方位引导，丰富其应用业务。争取将其应用效益最大化，然后进行包装整合； 树立标杆：将此龙头企业作为典型案例，制作宣传材料，树立标杆。 营销推广 以活动营销、会议营销模式为主进行联合推广，通过行业协会或行业主管部门邀请客户，周期性地组织行业活动或信息化推进研讨会。要点包括： 主题鲜明突出，将现有产品整合成行业主题（如制造业移动办公解决方案）； 定期召开，如每月或双月举办一次； 区分行业属性，区分推广对象的行政级别：行业协会推介专场、XX 行业下属会员单位推介专场； 树立标杆协会或标杆龙头企业，形成示范效果。 在组织产品推介研讨会时，要注意做到以下几点 每场人数（企业数）不宜过多，控制在30 人（家）以下； 会议方式可选择沙龙、讲座、研讨会等互动体验的活动方式； 会议之前搜集成功应用案例，并邀请成功应用的企业进行现身说法； 邀请对象为企业的决策者和影响者。 推广环境 推广计划 产品的普遍需求 、本地化的推广团队、联动的推广机制、规范化的推广流程，使移动OA可迅速推广并规模复制。 目录 整体技术方案 产品实施流程及周期 目录 市场拓展计划 运营模式 可续性开发升级规划 嘉讯公司背景及团队介绍 应用案例 产品功能 客户分析 产品及技术实现 商业计划书及市场拓展计划 产品资费及收益分析 目录 整体技术方案 产品实施流程及周期 目录 市场拓展计划 运营模式 可续性开发升级规划 嘉讯公司背景及团队介绍 应用案例 产品功能 客户分析 产品及技术实现 商业计划书及市场拓展计划 产品资费及收益分析 运营模式 中国移动与SI合作运营移动OA，中国移动负责推广，SI负责运营维护及需求受理，达成1＋1合作运营服务模式，中国移动