《《一代天骄——世界著名企业家成功典范》》.pdfVIP

管理精英宣言 我要做有意义的冒险。我要梦想 ，我要创造 ，我要失败 ，我更要 成功。 我绝不用人格来换取施舍 ；我宁愿向生活挑战 ，而不愿过有保证 的生 活 ；宁愿要达到目标时的激动 ，而不愿要乌托邦式毫无生气的平 静。我不 会拿我的自由去与慈善作交易 ，也不会拿我的尊严去与发给乞丐 的食物作 交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖 ，也不会为任何恐吓 所屈服。 我的天性是挺胸直立。骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。 所有 的这一切都是一位企业家所必备的。 一、石油大王洛克菲勒 约翰·D·洛克菲勒生于纽约州，后移居到俄亥俄州的克里夫兰。 约 翰自幼深受父亲的影响 ，显示出超人的商业天赋。后 ，他曾在 商业管理 学校学习过三个月 ，随后便中途退学，开始在休威、泰德公司服 务。 南北战争期间 ，约翰运用他超人的智慧和勇气 ，捕捉动荡中的机 遇， 一举获得成功。后他又投入石油经营业中 ，冷静旁观 ，伺机而动 ， 逐步垄 断了原油开采、铁路运输及国内外石油市场 ，建立起庞大的石油 托拉斯。 为了避开联邦的反托拉斯法，标准石油公司总部于 1911年从纽约迁往新 泽西，并改变经营范围，扩大资产达 1.1亿美元，使标准石油公司在石油 集团企业中的地位坚不可摧。 老洛克菲勒于 1937年谢世，享年 98岁。谢世前，他设立了 “洛克菲 勒基金会”，向社会捐助了 4500万美元。 洛克菲勒家族对美国社会的影响无法估量 ，标准石油财团培养了 美国 三位国务卿：达瑞斯、拉斯克、基辛格。 □敢冒风险才能赚犬钱南北战争前，时局动荡不安，战争的阴影 笼罩 着美国的大地。人人都在忙着安排自己身边的事，而约翰·洛克 菲勒却在 运用他的全部智慧思考怎样利用这场战争。战争会使食品和能源 缺乏，还 会使交通中断 ，使市场价格急剧波动。那时的洛克菲勒仅有一个 资金 4000 元的经纪公司，而且其中一半的资金属于英国人克拉克。 洛克菲勒决定向银行借很多的钱购进南方的棉花、密西根的铁矿 石、 宾州的煤 ，还有盐、火腿、谷物..，在没有任何抵押品的情况下 ， 洛克 菲勒用他的设想打动了一家银行总裁汉迪先生，筹到一笔资金。 在第一笔 生意结帐后仅仅两周 ，南北战争爆发了。紧接着 ，农产品的价格 又上升了 好几倍。洛克菲勒所有的贮备都带来了巨额利润 ，财富象滚动的 雪球跟随 着战争的车轮。等到美国南北战争结束 ，洛克菲勒已不再是个小 小的谷物 经纪人 ，而是腰缠万贯的富翁 ，并开始染指石油工业。洛克菲勒 在风险中 的决策是他事业的一个转折点，他在后来的经营中 ，始终记住了 这一要 诀：机遇存在于动荡之中。 □新事业有时需要等待 “打先锋的赚不到钱”。洛克菲勒一贯坚持着这个信条和策略。 宾州 钻出石油一年以后，油井已达 72座，日产原油 1165桶。这一年的秋天， 洛克菲勒沿着产油河走来了。昔日荒僻的小镇 ，如今已井架林立 ， 黑色的 石油糟散布在光秃秃的山坡丘陵之上。 他沿着产油河向南走了 8公里，向北走了 24公里。洛克菲勒考察完 宾州产油区 ，回来对他的合伙人说 ：“现在动手为时尚早 ，并且 我估计油 价还会大幅度大跌。”那时，宾州油地的投资者已蜂拥而至 ，昔 日的农田 村镇已被人用高价一块块分割买走，油井产油量都在成倍地增 加。焦包的 同伙一再催促洛克菲勒投资油井，然而他只是多次去勘察产油 地。 南北战争结束后 ，洛克菲勒集中公司所有资金在宾州的伊利湖畔 建造 了他的石油精炼厂，他认准这黑色的液体能给他带来亿万的财 富。这时的 宾州产油地，由于无节制的开采，原油每桶的价钱已降到 0.35美元。克 利夫兰报刊出 “3万桶原油在产地滞销”的惊人报导，洛克菲勒 欣喜若狂。 他的石油精炼厂开始用极低廉的价格与产油者签订合约 ，并逐步 垄断了整 个原油产地。用同样的方式 ，洛克菲勒成功而又简便地建起一条 新的输油 管道，全部取代了开往克里夫兰的送油马车。 先行铺设的石油管道已有许多条 ，但洛克菲勒将这些管道所有技 术上 的缺陷均加以解决，使运输费用降到了最低点。 洛克菲勒在转入石油经营过程中 ，一再等待 ，等待采油者蜂拥而 至， 等待别人尝试各种输油工具 ，然后他迎头赶上 ，最快地踏上了成 功之路。 □竞争、竞争、再竞争 在纽约的第五街上，座落着一栋 53层高的的摩天大楼——洛克菲勒 中心。187O年 ，洛克菲勒所创设的标准石油公司 ，已成为世界 最大的集 团经营企业，年收入达 500～600亿元。 当断崖上的输油管开始流出乌黑的石油时，洛克菲勒的石油