销售沟通智慧之 三步搞定经销商.docVIP

销售沟通智慧之 三步搞定经销商 课程背景 家具行业的冬季已经很久了，春天还会远吗？ 2013年春季家具展会即将来临，大戏即将拉来帷幕，主动者出击，逆势突围的机会就在眼前。 打铁还需自身硬！训练你的业务人员吧，10个业务精英的成交能力和结果决定您2013年全年的业绩！销售＝收入！ 经销商的新店开业、下单成交、后续维护都是通过业务人员的沟通来完成的，无论是对方向我们大倒苦水、生意难做、索要政策，还是见风就倒甚至威胁欺骗，一流的销售沟通高手都能保持顺畅的沟通、把握住对方内在真实的想法、需求以及挖掘出新的需求、植入一种全新的信念，完成向对方介绍新品或者新方案的任务！ 这是可以训练出来的！ 销售沟通有其共性、内在的规律，掌握规律、练习运用，这是一门你可以掌握的技术和艺术。学会销售沟通的不变规律，领悟销售沟通的深刻智慧，给力2013年春季家具行业大展！谁说逆势只能等待？ 学员对象 家具品牌营销总监、大区经理、业务经理 课程形式 本课程将演讲培训与体验培训溶于一炉，在导师我说给你听、我做给你看、你做给我看、分享加总结四个步骤的带领下，通过各式各样的工具和体验，启发学员自己销售沟通的思维和智慧，让学员自我总结、内在提升，发现以往被忽略的销售沟通瓶颈，找出困扰自身的症结所在，真正在沟通中学习沟通，并最终得到最适合自己的销售沟通方式，完成经销商开发成交的任务。 导师介绍 王延广 先生 汇光文化（国际）研修中心副主任 《销售沟通智慧》系列课程创始人 亚洲（国际）教练联合会认证导师 CCTV-1《生活早参考》节目嘉宾 ——学习就是唤醒，唤醒你内在本来就有的东西！没有人能教会你本来就没有的东西。销售沟通的智慧，每一个人生来就有！ 课程内容 1、让客户跟着你走的沟通模式：先跟、后问、再说；（和经销商沟通的三步） 2、有效沟通的六个步骤：请说；你是说——；还有呢？假如还有呢？你总的是说——；你愿意听听我的想法吗？（聆听经销商的技巧，植入全新的信念） 3、复述客户语言的六种技巧：选择性复述、总结性复述、原文复述、锁定复述、成交复述、需求复述、情感复述；（“跟”经销商的技巧打开心扉） 4、有效发问的技巧：封闭式发问、开放式发问；搜集信息发问/指责性发问；启发式发问、引导式发问；（挖掘、了解、引导、放大经销商的需求） 5、说的技巧：痛苦销售法的5个步骤，发现问题、制造问题、放大问题、解决问题、介绍产品；（给经销商制造痛苦的技巧） 6、塑造价值三大步骤，卖什么说什么重要、把坏处说透、把好处说够；（给经销商塑造方案的价值） 7、成功销售十大要素：自信、沟通、成交、学习、专业、服务、形象、目标、协作、执行；（业务经理提升的10大要素） 8、销售平衡轮测评，找到销售中的瓶颈，清晰自我！（业务经理清晰自我） 9、状态的建立：自信的技巧、建立对产品自信的技巧；（自信高于一切） 10、亲和赢得信任的技巧；（在经销商眼中建立自信的技巧） 11、知己知彼的技巧：感知客户的需求；（感知经销商的话中话、音外音） 12、肯定式沟通：认可自我、认可客户、认可团队；（认可成交的技巧） 客户见证 全国轮训客户 欧普照明25场、皇朝家私轮训15场、长城显示器轮训16场、LD陶瓷轮训12场、马可波罗陶瓷轮训5场、新中源陶瓷轮训3场、康升家具轮训5场、美的电器轮训4场； 行业服务客户 咨询服务客户 课程信息 汇光文化（国际）研修中心 课程时间：2013年元9-20日（周六、日，两天一夜15课时福田竹子林如家5楼会议室 投资3980元。 凡本机构老客户特大优惠回馈1人1980元；000元 ；5人：8000元 ；10人：12800元；（元月10前确认上课并汇款者） ---------------------------------------------------------------------- 姓 名 职 务 报名人数 单位名称 手 机 E-mail 电 话 传 真 三步搞定经销商精品班确认158 2079 6118 电 话：0755 座位有限，提前报名，限额参加，请填写完毕速将本回执传真至：0755确保效果，仅限60人，精品小班，针对性授课，展会前仅此一班！！ 汇光文化（国际）研修中心汇光文化（国际）研修中心电话：+86 755 传真：+86 755网址： 地址：深圳市南山区创业路南光商业大厦3110 电话：+86 755 传真：+86 755网址：