销售部月工作总结.docVIP

房地产销售部月份工作总结 一.成交情况分析1.截止于3月24日共签约：162套；大定：7套；小定：4套,共173套。已销售1—5＃楼的50％。2.签约户型统计表 户型 套数 ％A 5 3%B 17 10%C 6 4%甲 19 12%乙 16 10%丙 13 8%丙改 3 2%丁 77 48%丁改 6 4%总计 162 100% 3.截止于3月24日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。4.截止于3月25日已提取佣金332598.2元。5.销售率统计(1)本月销售套数／已开套数为：11.56％；(2)本月销售套数／总套数为：5.71％；(3)本月销售面积／上月销售面积为：13％；(4)原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积增加了13％，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。 二.成交客户分析1.成交客户年龄统计 成交客户年龄统计表年龄 数量 ％20-30 85 52%31-40 35 22%41-50 26 16%50以上 16 10% 162 100% 2.成交客户付款方式统计 成交客户付款方式统计表付款方式 数量 ％一次性 10 6%分期 17 10%贷款 135 83%　 162 100% 3.成交客户户籍情况统计 成交客户户籍情况统计表户籍 数量 ％北京 24 63%外地 14 37% 38 100% 4.成交客户现居位置统计 成交客户现居位置统计表区域 数量 ％通州 40 25%朝阳 68 42%丰台 14 9%西城 12 7%东城 8 5%崇文 4 2%宣武 4 2%海淀 10 6%石景山 2 1%　 162 100% 5.成交客户购房原因 客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。 6.成交客户信息来源统计 成交客户信息来源统计表来源 数量 ％朋友 23 14%路牌 35 22%京华 38 23%晚报 43 27% 推广绩效统计1.报纸广告绩效统计 本月接听来电366通，接待来访82位，因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣传总费用为357,302元，总成交数80套，平均每套成本4466元。 2.路牌站牌绩效统计 路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35套，平均每套成本7142元。 3.原因分析 从目前的广告反馈情况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《北京晚报》、《京华时报》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。 五.价格分析1.已成交客户实际成交均价2076元／平方米，已成交客户底价均价2065元／平方米，每平方米超出11元。2.结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。 六.区域市场竞争各案 七.干扰因素1.现场整治2.看房通道3.样板间配饰4.售楼处迁址八.下月销售策略1.拆迁地区派发2.展会促销3.丁户型宣传促销4.丁户型价格促销 附近 4 2%网络 2 1%展会 17 10% 162 100%7.成交客户特征描述 目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40％左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。 三.业务成交业绩统计 四.宣传