浅谈床上用品店的“推拉”营销战略.docVIP

浅谈床上用品店的“推拉”营销战略 如何吸引人流并留住人群，让客户成为品牌的忠实粉丝，这是专卖店运营是否成功的标志。家纺加盟宝典专题小编认为，有效地“推拉”营销战略，才是留住顾客的关键。所谓的“推拉”战术，在这里主要就是，将品牌形象、产品资讯、促销活动等讯息充分“推”出去，然后吸引客户进店，将客户“拉”进来，以促成销售反应。 家纺专卖店的“推”包含了定期橱窗展示变化、定期陈列变化、店头及POP的维护更新、促销及产品告知等等。橱窗主题鲜明有新意，店头保持干净整洁，POP和促销告知要具有醒目感，一眼就能抓住客户眼球，这些都是品牌“推”出去，“推”成功的有效措施。拿多喜爱家纺打比方，该品牌熟知家纺市场运作规律及消费者的家居风格喜好，善于用主题橱窗引领都市时尚风潮，吸引人们的眼球，也能达到促销宣传的效果。其倡导“快时尚”家纺消费，床品新品上市快，每年能达到百余款新品的上市频率，橱窗展示也能做到1个月更换一次，每次都是一个光鲜闪亮的主题，给人们更多的惊喜和视觉享受。这样的新鲜感，这样的时尚风，这样的快节奏，总是吸引路过的人们不由自主地进店去瞧一瞧，再加上平价的价格定位及大力度的促销，很多消费者都不由得被多喜爱时尚的产品所倾倒。 ?家纺专卖店的“拉”则包含了商业圈内目标人群宣传、顾客拦截以及会员俱乐部等等。拉就是通过宣传推广将顾客“拉”进专卖店内。在商业圈内目标人群宣传包含了促销信息投递、社区定点宣传、特定人群的联谊会、以老带新等多种方法。这些方法对家纺产品的营销也能够发挥积极有效的作用。 湖南多喜爱家纺股份有限公司