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沃尔玛亚洲市场扩张战略营销分析 姓名：李晓丹 学号：081033076 班别：市场营销3班 一、前言 沃尔玛作为美国的零售巨头，因为国内市场的饱和，因为国际市场的广阔，还因为新兴市场为廉价折扣零售提供了巨大的发展空间，全球扩张战略势在必行。沃尔玛自1991年开始从美国向海外拓展以来，一直大力推行全球化。为保持沃尔玛销售额和盈利的持续增长，或是寻找新的增长领域以确保未来销售额和利润的持续增长，本文对沃尔玛亚洲市场扩张进行战略营销分析。 二、环境分析 （一）宏观环境分析 1. 经济环境分析 过去几年来，世界经济和亚洲经济形势出现了一系列引人注目的变化。支撑世界经济增长的美、欧、日三大火车头同时出了毛病，牵引力锐减；全球投资需求下滑；世界经济增长急剧下跌；WTO新一轮谈判举步艰难，国际贸易摩擦增多，国际金融形势不稳。在亚洲，一些新兴工业化经济体出现了几十年来最严重的经济衰退，东亚地区经济复苏严重受挫。但另一方面，中国经济保持稳定增长及区域经济合作步伐加快，又给亚洲经济增添了亮点。 在充裕的低成本信贷资金的推动下，亚洲各经济体的国内消费者需求正在增加。从整体上来看，亚洲经济近几年的增长率应能超过前几年的水平，而且会轻而易举地超过欧美和拉美的水平。最先崛起的亚洲四小龙：韩国、新加坡、香港、台湾，目前的经济处于中等发达国家的水平。后来者如中国印度等发展较快的发展中国家，在这种环境下目前亚洲的经济处于快速发展期，对于外商投资提供了一个良好的环境。 2. 社会文化分析 亚洲各国的文化底蕴是比较强的，在国际化的浪潮中文化是非常重要的且不可以被忽视的因素。如韩国，韩国人是很重视国产品牌的购买和消费，而中国的很多消费者却是比较热衷于欧洲或是美国等国外品牌的消费。消费者的价值观不同进而影响到他们的消费习惯和购买习惯。 亚洲是一个发展中国家比较多的洲，经济的发展带来了环境的污染，这点亚洲人民是深有体会的，对于环保亚洲人民业是行动比较积极的，所以环保型的企业和产品一定程度上会受到亚洲人民的喜爱。 3. 人口环境分析 众所周知亚洲是一个人口的大洲，人口因素是影响市场容量的重要因素。有中国和印度这两个人口大国，使得亚洲这个市场的消费量是不可小看的。尤其是印度中产阶级的生活方式正在发生变化，他们有更多的可随意支配的收入，越来越多的年轻夫妇都外出工作。印度被视为亚洲第三大发展经济，到2050年印度人口将超过中国，成为地球上人口最多的国家。 4. 政策环境分析 随着全球化浪潮的不断推进，各国之间的联系越来越密切，如中国加入WTO。中国加入世界贸易组织对亚洲各国有挑战，更有机遇。 中国加入世贸组织不会抢走流向亚洲的外资。中国加入世贸组织后，随着市场进一步开放，外资将更多地进入中国。但这不等于亚洲其它经济体的外资将因此而减少。这首先是因为全球外国直接投资的总量在不断增长，流向亚洲的也在增长；其次，外资注入是个动态过程，总是向最有利的地方流动。亚洲各经济体都有自己特定的优势，外资不可能都涌向中国一地。最后，中国吸引外资的能力是有限的，并非越多越好。另外，还应当看到，随着经济实力的增强，中国也将成为资本输出国，而亚洲则占天时地利之便 （二）．微观环境分析 1.波特-五力模型 （1） 供方议价能力 零售行业中，像沃尔玛这样的大零售商，是渠道的支配者，所以生产商的议价能力是很低的；零售行业的发展所需要的专业管理人才竞争越来越明显，市场服务水平的提高，无论是人才数量或人才质量的需求都随之提高，从而使行业中优秀人才的议价能力明显增强。 （2） 买方议价能力 虽然买方的集中程度是比较低的，但由于消费者选择的机会越来越多，且消费者转换产品成本很低，甚至是零成本，所以零售商的品牌效应越来越差，买方的议价能力也越来越强。 （3） 行业现有竞争 行业增长速度快，且固定成本高；竞争对手多，且公司规模大。但亚洲市场相对全球来讲零售业行业竞争还是没有那么激烈，如印度的零售市场是一个还没完全开放，印度的大型零售和连锁零售几乎是白纸一张。拥有1000多万人口的首都只有屈指可数的几家百货店。 （4） 替代品的威胁 传统零售业的替代品主要有网络零售店和专卖店等，特别是网络零售，它有着绝对的费用优势，威胁较大。 2.SWOT分析 （1） 优势 A． 优秀的组织优势：沃尔玛有着成熟的人力资源管理体系，它实施的“合伙人”制度、鼓励员工参与管理的门户开放政策、持股分红计划等，都让员工产生了“主人翁意识”，从而形成了一支战斗力很强的团队。 雄厚的资金实力：持续增长的销售收入和科学有效的财务杠杆，进一步提高了沃尔玛的融资能力。 显著的品牌优势：沃尔玛头上戴着世界第一的光环，“世纪零售商”这一品牌优势是绝对不可忽视的，沃尔玛的品牌优势所带来的杀伤力和感召力是任何都不能替代的。 （2） 劣势 与供应商的矛盾