国际科技出版集团商业模式对我国科技期刊发展的启示.pdfVIP

大会交流 国际科技出版集团商业模式对我国科技期刊发展的启示 刘冰游苏宁 中华医学会杂志社北京100710 摘要分析了较为成熟的、在一定程度上反映国际期刊产业发展规律的国际科 技期刊集团的商业模式。在国际出版理念、出版形态与规模、营销方式已发生根本性 变化的态势下，我国科技期刊发展尚处于初期阶段，目前我国科技期刊依赖的传统生 产和经营方式是未来期刊转型和发展的瓶颈，重点结合我国医学科技期刊探讨如何积 极建立有效的商业模式并推动实践。 当代著名管理学大师PeterF．Drucker指出：“当今企业之间的竞争不是产品 之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。商业模式是指企业在不同发展阶段把运行 的内外要素整合起来，形成一个完整、高效的具有独特核心竞争力的运行系统并通过 提供产品和服务使系统持续实现最佳产出(或价值创造)的整体解决方案。商业模式 是企业竞争的最高形态，指导企业发展战略，决定企业发展方向，其重要性高于新技 术，是企业在常态发展基础上优化资源配置、创造倍增价值的核心逻辑，体现在直接 创造利润及在此基础上形成的企业竞争力与可持续发展力。优异的商业模式(如亚马 逊的捆绑阅读终端的信息服务模式，Google的基于关键词有哪些信誉好的足球投注网站的免费内容加广告的 模式，Apple公司软硬件结合加内容的模式)使得企业刁i断壮大，也给科技期刊的发 展提供了有相当借鉴价值的思路。 国际科技出版集团通过资本并购实现规模化及多元化发展、打造数字化信息服务 平台并持续创新、全球性网络化销售、建立战略投资体系等发展路径打造了扩张型商 业模式，形成了运营集群化、质量精品化、手段信息化、市场细分化、竞争全球化的 Reuters、ReedElsevier 期刊群和产业链。目前全球科技出版市场主要由Thomson 等寡头垄断。国内众多期刊社长期以来奉行的以纸本销售为主、收取版面费、刊登广 告、廉价售卖数据库的传统经营模式随着印本订数的不断下滑导致发展面临严峻挑 战。我国科技期刊面对愈加开放的商业环境，仅从营销战略、技术创新、组织生产、 流程优化等方面调整难以奏效，重构商业模式已成为保持竞争优势、持续发展的必然 选择。全面研究和剖析国际科技出版集团商业模式，对我国科技期刊顺应时代发展， 革颏出版理念，进行商业模式再造与创新，寻求发展路径以实现更高的经济和社会价 值有着重要的变革启示和现实意义。 l商业模式决定发展高度 丝 随着人工成本、纸张价格等的上涨及社会责任的增加，国际科技出版集团更加注 重通过精准定位、适度维持规模、灵活多样的销售策略完善商业模式并在其指导下不 断在资本市场和服务创新上向优势领域集中，培育高黏着度客户群持续获得收入，增 Reuters等出版集团自 强了抵御市场风险的能力。如Elsevier、Springer、Thomson 20世纪90年代末开始建设资源数据库和数字出版平台并持续更新，建立了信息采集、 资源集成、在线服务、版权保护、学术评价、按需印刷、咨询分析、流程管理等一体 化的完整产业链。ThomsonReuters已发展成为全球科技创新、知识产权发展、医药 研发等领域领先的智能信息服务解决方案供应商之一，业务领域包括法律、税收、会 计等专业信息及高等教育、企业评估、应用软件等服务，2009年度信息服务营收130 亿美元，当前市值超过300亿美元。 1．1持续并购改善结构，强化专业优势和期刊集群 西方国家出版业并购频繁，如美国由20世纪60年代193起猛增至90年代680 起，324家出版企业并购超过10亿美元。尤其进入21世纪后并购频度和额度更甚， 美国桃树媒体咨询顾问公司的报告显示，2010年上半年全球数字媒体并购564宗， 总交易额90亿美元，近年出版企业并购对象多是数据库管理等非出版企业。 以几家大型科技出版集团并购动向来看其商业模式的实施：Elsevier重组 North Holland、ExcerptaMedica两公司后加速数字业务拓展，先后于1993年并购 Reed形成ReedElse