绘制精选江动外部环境分析及战略明晰.pptVIP

 为方便论述，我们将影响江动发展的外部关键因素按照影响程度的大小分为五个方面 这五个方面对江动的影响程度不一样，我们将分别加以论述 目 录 小柴生产企业通过为下游整车配套和单机销售两个途径，将自己的产品供应给主要的终端用户农民手中 1998年，农民收入出现了大的滑坡，之后几年的增长速度也很慢，这是影响农机需求的根本原因 此外，农民对农机的需求也由过去的一味追求低价，向多元化需求发展 目 录 江动目前主要为三轮农用车、小四轮拖拉机、变型运输机和四轮农用车整车企业配套各类柴油机 江动下游的整车企业状况主要表现在六个方面 1999年以来，农用运输车的市场需求开始不断下滑 时风和巨力是三轮农用车的主要生产 企业，而且近几年时风的销量在不断攀升，金蛙2002年的销售出现了大滑坡，双力、飞彩和五征一直处于跟随者的位置 三轮车老大时风也迅速成为了四轮车老大，往日辉煌的北汽福田在四轮车领域的销量却在大幅下滑，飞彩依然在维持局面 从三轮车的配套动力来看，1105和185的配套量在逐年上升，而195却在逐年下降，说明三轮车的配套动力在向两极发展 从四轮车的配套动力看，大部分类型多缸机的配套量在下降，单缸机配套量有所上升，说明低价位的单缸机仍然有着较大的需求 虽然农用车市场整体萧条，但算作四轮农用车的变型运输机的产量却大幅增长，极大的促进了相应配套动力机的销售 近年来，小型拖拉机市场需求不振，但竞争依然激烈，从而对相应配套动力企业造成了很大压力 目 录 小柴行业的竞争状况主要表现在七个方面 近年来，单缸机的销量增长缓慢，单台销售收入和单台利税大幅下滑，表明在市场需求不足的情况下，企业竞争的加剧 与单缸机相比，多缸机的市场规模还很小，销售增长状况也不乐观 小柴行业目前发展缓慢的内在原因主要可以归结为六个方面 经过几年的激烈竞争，小柴行业的主导力量已经形成了三类企业群落 江动集团在一些销售大省有着较高的市场占有率，但在近期有所下滑 虽然常柴在99年后的销量大幅下滑，但其仍然是江动集团的主要竞争对手 江动集团在一些整车厂的配套比例较高，主要的竞争对手仍然是常柴 整车企业时风向上游整合，实现了自我配套，不仅使得江动丧失了配套机会，还多了一个强有力的竞争对手 江动产品的利润空间虽然在整个行业中处于中等偏上水平，但与时风根本无法匹敌 近年来，以时风和“常”字头为代表的新兴民营企业得到了快速发展，成为江动集团新的竞争对手 江动集团从事行业的进入门槛低是大量民营企业轻松进入的原因 小柴行业市场集中度开始提高，未来的竞争将在几个大的企业间展开，需要江动积极提升能力来应对挑战 2003年一季度小柴行业出现了较高增长，似乎预示着小柴行业的复苏 目 录 小柴行业国外市场状况主要表现在五个方面 近年来，小柴行业出口形势良好，1998～2001年的平均增长达到了27％ 中小功率柴油机、发电机组和柴油机零件是出口的主力军，下游整车产品出口形势不乐观 虽然江动的出口金额较大，但出口量占总销量的比例较小，出口比例大的小柴企业有常工、巨菱等 中国农机产品的出口市场主要集中在亚洲，北美和欧洲也有较大的市场潜力 江动产品的出口市场主要集中印尼、缅甸、巴基斯坦和越南等发展中国家，而北美的一些发达国家对汽油机有着很大需求 近年来，江动机械类产品的出口创汇增长相对稳定，已成为公司的主要利润支撑 目 录 小柴行业的政策法规主要涉及五个方面 随着国家对环保要求的不断提高，小柴相关企业都面临着巨大的技术提升压力 质量管理政策和行业自律政策的颁布和实施是国家对小柴行业质量低下和竞争混乱的及时整顿 优惠的产品政策和出口政策大大地促进了小柴行业在国内和国际两个市场的销售 江动应当充分认识和利用农机政策，抓住机会，快速发展；提升自我，规避风险 目 录 江动的战略明晰主要需要解决四个问题 江动目前存在的优势与劣势以及面临的机会与风险 江动目前在行业中处于挑战者的位置，同时也面临着“新兴军团”和其他挑战者的威胁 江动目前可能的发展战略主要有前向一体化、后向一体化、多元化、国际化和规模化五种方式 通过对五种战略方式的评价，可以发现规模化和国际化发展战略是较为妥当的方式；由于多元化的市场前景（关键因素）好，在有特殊资源的支持下，也是一种可选的方式 江动的竞争策略有许多，这里主要介绍产品市场差异化策略和发达国家的资本输出策略 江动可以利用产品市场差异化矩阵采取不同的市场策略 江动目前生产的产品主要以单缸机为主，多缸机和汽油机所占比例很小，应当根据市场需求做出适当的产品结构调整 针对江动目前大的的产品分类可以采取不同的发展策略 在江动大类产品中，积极挖掘高销量高利润的产品品种 分析江动当前出口市场环境，对不同市场采取