《网络营销实战密码》-线下营销章节.pdfVIP

第11 章 线下营销 可能大家都疑惑这本书是讨论网络营销，怎么又会单辟一章讲线下营销呢？因为 线下营销对网络营销的巨大影响力现在越来越显现和应该被重视。 虽然互联网发展飞速，但与线下广告相比，还是新生事物。用户获得商品信息的 最主要渠道现在还是主流媒体，如电视、报纸、杂志、电台等。网络营销的广告市场 份额、预算、营销活动效果，目标市场覆盖率等都在快速提升中，但是目前还没有达 到传统媒体的水平。什么时候会赶上甚至超过传统媒体？今后五年、十年，网络营销 与传统广告媒体的状况及关系怎样，现在都很难预测。 11.1 线下营销影响网络营销 不过目前的状况显示，有机整合线下营销与网络营销，能极大的促进整体效果。 前面提到过网络营销对线下销售产生的巨大影响。有80% 以上的人在网上了解商 品信息，比较价格，作出购买决定后再去线下实体店购买。所以网络营销不仅影响网 站上的销售转化，还强烈影响着线下购买行为。 相对应地，这一节讨论线下营销对网络营销的影响。 2007 年6 月，市场调研公司JupiterResearch 在美国做了一个市场调查，研究线下 营销活动怎样影响用户的网上有哪些信誉好的足球投注网站及购买行为。感兴趣的读者可以在下面网址看到详 细说明： /about/researchstudy_2007_offlinechannelinfluence.htm 总共有2322 个用户参加了调查，这些用户涵盖了不同的年龄、性别、家庭收入、 教育水准、家庭人口、宗教、种族、市场规模等。与本节内容相关的调查结果如下。 网络营销实战密码——策略·技巧·案例 问题：在过去的6 个月里，下列哪些因素促使你在有哪些信誉好的足球投注网站引擎有哪些信誉好的足球投注网站特定公司、产品、 服务或口号？多项选择。 结果如图11-1 所示。 电视广告 37% 朋友之间的口碑传播 36% 杂志报纸广告 30% 公司实体店 20% 电台广告 17% 公告板，室内体育场馆看板 9% 车辆上的广告 7% 出租车火车或公共汽车上的广告 3% 没有因为上列上述任何线下活动而进行有哪些信誉好的足球投注网站 33% 图11-1 调查结果 有高达三分之二的公司或品牌相关有哪些信誉好的足球投注网站是由线下营销活动所触发。 这个统计数字表明，线下营销渠道极大的影响着用户的网上有哪些信誉好的足球投注网站行为，只有三成 的有哪些信誉好的足球投注网站是与线下营销活动无关的。 将上述问题与用户的有哪些信誉好的足球投注网站行为模式交叉对比发现，越是使用有哪些信誉好的足球投注网站频繁的用户，越 容易被线下营销活动所影响。图 11-2 是两种用户被线下渠道影响的比例。用户组 A 每天至少进行一次有哪些信誉好的足球投注网站，用户组B 每天只有哪些信誉好的足球投注网站不到一次，也就是频繁使用有哪些信誉好的足球投注网站的用户 和不太频繁使用有哪些信誉好的足球投注网站的用户调查结果如图11-2 所示。 这与我们想象的可能有差距，越是互联网的熟练用户，反倒越容易因为线下营销活 动而进行网上有哪些信誉好的足球投注网站。其心理因素是什么，有待研究，不过数字表明了一种现实的现象。 下一个问题调查用户因为线下营销活动而进行线上有哪些信誉好的足球投注网站时所使用的关键词都是 哪一类？  354  第11 章 线下营销 问题：在过去6 个月中，你因为上一个问题所列出的线下因素而进行有哪些信誉好的足球投注网站时，第 一次有哪些信誉好的足球投注网站使用的是下列哪