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《终端销售葵花宝典》前言 魏庆新书《终端销售葵花宝典》已经定稿！预计国庆前后上市，具体时间敬请 留意本站或 魏庆新浪微博：@魏庆老师。届时购书可留意各大购书网站，要预 购请@魏庆老师微博留言。在此开始连载其中内容，多谢各位看官关注！ 一、本书写给谁看? 先科普一个名词：“销售农民工”——泛指“消费品厂家基层终端业代、 基层销售主管、还有消费品经销商的终端销售人员”。 销售队伍里，最苦的是消费品销售行业，这是个公认的活累工资低的活 儿。 最最苦的是消费品销售行业的终端小店业代：这个职位和送奶工、送水工 一样，是销售行业食物链的最底层。每天骑自行车跑30 家小店、贴海报、整理 货架、盘库存、订货写报表……，日复一日拿微薄薪水做简单重复的机械劳 动，月月破产还升职无望——他们大多属于“地招”临时工，回总部“面圣” 的机会都没有，似乎永远只能在江湖之中远眺庙堂。 行内给这个职位，送了个花名—— “销售农民工”，无关褒贬，从生存状 态看，很贴切。 《终端销售葵花宝典》这本书，不是为销售经理、销售总监们服务的。如 果他们觉得能了解更多终端销售一线细节工作并从中获益，我当然高兴。但 是，本书的大部分内容，是为这些激战在销售最基层的“苦人儿”所写。所有 从基层做起做营销人都会在里面看到自己的经历和故事，感到似曾相识。 本书直接受众1：“销售民工” 针对性内容简介如下： 第一章：《终端业代的“一招制敌”推销模型》和第二章：《解密正在失 传的武功—— “零售拜访八步骤”》。花了十余万字的篇幅，讲述一线终端销 售的工作细节，解读其中短兵相接、近身肉搏的智慧。一寸短、一寸险，近身 肉博是剑挫交锋，比不得长枪大戟，中间还有段距离。精芒闪烁利刃全在眉目 之间，稍有差错，便血溅黄沙，相当有技术含量！本书便在一线人员千方百 计、千思百巧的招数中，找到一招制敌的规律，提炼成可复制的工作模型，后 来者共享。读罢，也许你会说：“原来，这么基层的岗位，还有这么多学问可 做，这么多东西可学，看似简单的中小终端拜访，其实一点也不简单……”、 “原来一直被误解为小儿科的终端拜访八步骤，隐藏着这么多不为人知的杀 机，真正的高手把这个入门童子功理解透了，打出来，却是石破惊天……”。 本书第三章：《终端团队管理核心工具》，写给“工头儿”（基层销售主 管）。以国际企业终端销售管理体系为背景，解读基层主管管理终端销售团队 的主要工具。不单给出培训资料和管理表格，更重要的是梳理其中的“内功心 法”，帮助大家举一反三。 本书第四章：《基层销售人员的“心理问题”》，写给全体销售人员，标 题有点吓人，其实事出有因。 底层销售人员业务爬冰卧雪、穿街串巷、受人冷眼、升职无望，对前途迷 茫，是常态。但是这些状态对于正常的人生来讲就不是常态。人生处在“非常 态”时间长了，就容易—— “变态”！稍微心理脆弱一点就容易“抑郁了”。 本章专题探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”。让大家多维度的 观察销售行业的苦与乐，学会“不纠结、不悲观、人生失意需偷欢。”学会 “笑对苦难，常生欢喜心”！还建议大家“心机单纯，裸奔向前”、“苦撑待 变，守得云开入洞房”、“轻易不换行业，持续正向积累”，对了，我还给大 家“拜了个晚年”，祝大家“晚年幸福”。 本书直接受众2：有志于进入营销行业的大学生们 营销行业招聘需求量大、营销岗位收入相对高，看起来是个“好去处”。 但是很多大学生面对这个岗位都是“又期待，又怕受伤害”。他们惴惴得想： 做营销到底好不好？我这德性能做好营销吗？营销生涯到底什么样子……？别 猜了，本书对销售生涯，做了多维度全景特写。情况没你们想得那么好，也没 有传说中的那么坏。嗯……，走吧，即将毕业的兄弟们，这本书里，魏哥带你 们看江湖，看秋风肃杀，也看满地黄花。看青山碧湖，也看百丈绝壁。细细体 味营销界的江湖情仇和社稷风雨。看罢，来不来玩，你们自己定。 以上内容，便是这本书的“主菜”。 本书间接受众3：销售经理、销售老总、培训经理 前四章写的是一线销售人员的“江湖情仇”，“领导们”看了会了解更多 一线工作细节内容。后三章便是“社稷风雨”—— 在第五章《终端业代的培训体系》、第六章《当终端遭遇销量》、第七章 《区域市场增量模型简述》。我和大家交流了“建立终端销售人员培训体系的 步骤和工作菜单”、“企业做终端容易跌进哪些陷阱，如何回避？”、以及 “搭建区域市场的增量模