项目投资假设前提.pptVIP

在现有基础上对国际市场拓展进行持续投入，尽管报告期内公司国际市场拓展投入产生良好效果，但由于未来国际市场具有不确定性，该等投入仍存在一定风险。 及时采取应对策略，根据远期汇率预测与客户重新确定结算货币，并约定定期检讨汇率变动的情况。 通过招标采购等方式降低采购价格，通过优化工艺流程、使用替代原料及加强管理等方式，有效降低材料的单位产品用量。 为控制财务风险，公司要严格授信条件，对于一般海外客户要求先付款后发货；对于重点客户要求先预付 30％到 70％的货款，减少授信的比例和金额。 打通与银行等金融机构的关系，确保企业资金流的畅通。 羽绒服市场潜力巨大，且国内羽绒市场的占有率远没有发达国家的普及，以羽毛绒产品参与羽绒市场的竞争是一项可持续性经营的项目，经以上分析此项目在我投资策划组已经与有羽毛绒生产专利的厂商达成合作协议的前提下是切实可行的 我投资策划组已经与有羽毛绒生产专利的厂商达成合作协议 “羽毛绒膨松胎”（又称羽毛绒絮片）是经过多年的研究与试验，成功的将羽毛纤维与其它纤维按一定的比例混合，经高温（140℃-160℃）处理，利用无纺技术及特殊的工艺设备，通过多道生产工序加工而成的一种可广泛应用于服装、寝具及工业用途的新型保暖材料——羽毛绒混合保暖絮片 以羽毛绒膨松胎为填充物制成的羽毛绒服与传统的羽绒服相比具有如下几点优势： 1、保暖性高 2、更薄更修身 3、价格优势 4、可机洗。 寻找一品牌合作或者自行创立一品牌，以羽毛绒膨松胎为填充物生产系列的羽毛绒服介入2011年冬衣市场，用传统的批发与代理渠道拓展华南、华中、西南、华东区域。 投资预算：150万元 销售目标：2000万元 目标利润：260万元 优 势 价格优势:与羽绒比暖，与棉服比价　 劣 势 新产品的市场定位、设计风格等目前还没有明确 的思路，需进一步调研评估确定　 性能优势:轻、薄、暖、可机洗　 新的营销团队组阁在经营理念的一致性及团队协 作方面需要一个磨合过程　 竞争优势：国内同类产品尚未大规模生产 没有自有生产基地，必须外发生产，与外协厂方 没有合作基础　 材质渠道优势：供应便利，不需库存，生产技术 的咨询及把握方便，材质价格有一定优势 没有固定的销售网络，需要进行新的市场拓展与 网络的建设 机 会 在羽毛绒材质进行大力推广的第二年介入市场是 较佳的一个概念导向机会 风 险 新的品牌及新的产品在市场拓展及消费者接受度 方面存在风险　 在以羽毛绒膨松胎为填充物的同类产品尚未大规 模介入市场之前具备最好的产品竞争优势　 产品的产销比达不到预期值所带来的库存压力风险　 产品开发风险（开发的款式不流行） 　 　 与外协厂方若出现合作阻碍，或者产品货期达不到理想要求，有产品的供应链风险　 羽毛绒服在市场上鲜少有同类产品的销售，此时在羽毛绒材质的全面推广以前以羽毛绒服进入传统的批发与代理渠道，以性能优势及价格优势与与羽绒服抢占低端市场，是一个最佳的时机 ● 我国是世界上最大的羽绒制品的生产国，出口国和消费国，羽绒原料出口贸易占据世界羽丝棉市场的70%以上，生产的羽绒服已占世界总量的60%以上。 ●羽绒被在日本以及欧美各国是很普及的寝具，符合现代人们绿色、健康、环保的需求 ●防皱、防水等高科技面料目前已成为国际流行趋势 ●大部分品牌都及时开发出了注重时尚性的羽绒服产品，羽绒服 “时装化”已渐成主导风格。据有关资料显示，消费者对羽绒服设计的时尚性需求程度排在了保暖性之前，位居第一。 ●今年的羽绒服市场上，各个企业都相继推出了一些科技含量较高的产品。 行业龙头的波司登，推出了应用纳米技术，具有拒水、拒油、拒污和自洁功能的羽绒服，实现了防寒服抗菌、护理、保养、洗涤等方面的重大突破。 1、羽绒服市场潜力巨大，且国内羽绒市场的占有率远没有发达国家的普及，以羽毛绒产品参与羽绒市场的竞争是一项可持续性经营的项目； 2、可考虑在做羽毛绒服的同时做羽毛绒被的礼品市场的开发 2011年销售收入目标：2000万元 1、省级代理市场销量分析： 据市场调查，品牌羽绒服（如鸭宝宝，属二线品牌）在湘可销售3万至十万件。羽毛绒服作为新概念的产品，市场销售方面甚至不如杂牌或伪牌羽绒服，但凭其性能及价格的优势，预计羽毛绒服的省级市场可达到年销售量2万件。 2、目标市场销量分析： 由于中国南北市场差异较大，根据羽毛绒产品比羽绒服更具修身效果的特点，在市场拓展的第一年主要在南方市场销售，即目标市场为华南区、华中区、西南区及华东区，共15省二市（重庆、上海），去除偏北的山东省及偏南的海南省，尚有十三省二市计15个省级销售区域，则按省级代理市场二万件的销量分析，共计可销售30万件羽毛绒服