绿色饮品促销方案.docVIP

绿色饮品促销方案 首先我们因该知道并且告诉消费者用户，蔬菜和水果对人体的好处： 记得09年出过一本书：《向肉食说No》里面介绍了很多有关于吃肉吃荤的害处，以及动物身上的疾病对人体的危害，建议你去看一看。就知道，蔬菜是有多么的好，肉食是有多么的糟糕，但是我个人认为这本书写的太极端了！我想作者可能要表达是对那些不爱吃蔬菜瓜果的朋友说因该怎么样均衡饮食！ 蔬菜最重要的营养作用是为身体提供维生素C、胡萝卜素、矿物质和膳食纤维。 蔬菜含有人体必需的极为重要的各种维生素，如维生素A原（胡萝卜素）和维生素C、B1、B2等。含胡萝卜素较多的蔬菜有：胡萝卜、韭菜、菠菜、塌菜、白菜、卷心菜、米苋、蕹菜、芥菜等；含维生素B1较多的蔬菜有：金针菜、草头、香椿、香菜、莲藕、土豆等；含维生素B2较多的蔬菜有：菠菜、芥菜、白菜、芦笋、蕹菜、草头、金针菜等；维生素C在蔬菜中普遍存在，其中以辣椒、番茄、青菜、草头、甘蓝等尤为丰富。 蔬菜是人体矿物质的来源。蔬菜中含有的主要矿物质是钙、铁、磷等。如菠菜、芹菜、卷心菜、白菜、胡萝卜等含有丰富的铁盐；洋葱、丝瓜、茄子等到含有较多的磷；绿叶蔬菜含有丰富的钙；海带、紫菜还含有丰富的碘。 蔬菜有中和胃酸的作用。在人体胃中，由于吃肉、米、麦等到食物消化后往往会发生酸性反应，这就需要蔬菜或水果来中和。一般蔬菜和水果属碱性食品，而一般高蛋白食品属酸性食品，多吃蔬菜有利于维持体内酸碱平衡。 蔬菜含有丰富的纤维素，有利于促进肠胃蠕动，可以起到促进消化和预防便秘的作用。蔬菜中含有纤维素、半纤维素、本质素和果胶等不为人体消化酶水解的部分，可阻止或减少胆固醇的吸收。 蔬菜还含有各种芳香油和有机酸，如生姜、大蒜、洋葱、大葱、辣椒、茄香、香菜等都含有各种挥发性芳香物质，使蔬菜又增加了许多特殊的风味。 科学家通过对多种蔬菜营养成分的分析，发现蔬菜的营养价值与蔬菜的颜色密切相关。颜色深的的营养价值高，颜色浅的营养价值低，其排列顺序是“绿色的蔬菜-黄色、红色蔬菜-无色蔬菜” 市场分析： 1. 市场前景非常乐观。在近几年将会有较大的市场总容量增长在饮品市场，天然饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见绿色饮品的潜在。 2. 在中国，绿色饮品的主要消费群集中在女性，儿童和老人。占世界人口的80%以上由此可见市场是很可观的！ 3. 其中20—25岁女性是新世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一带更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要的！ 促销目标： 1. 丰满绿色饮品的产品品项，使绿色饮品的售场的货源、堆头的陈列更加生动化。 2. 扩大绿色饮品在市场的知名度。 3. 提升绿色饮品的售点，卖场的销量。 促销定位： 1卖场 在XX选取15家卖场，以高人流量市场为主！（非工作日举办） 2.运动场所 体育馆、健身房、篮球场、瑜伽馆（非工作日） 3娱乐场所： KTV、台球、咖啡厅等（非工作日） 4.校园 可以从学生入手，在学校举办一些活动时，我们可以提供一些果味饮品给于学生饮用，并且收集一些意见！（工作日） 方案 刮奖： 奖品奖励可大可小！关键看自己企业的能力而定 包装外（内）赠,，捆绑出售： 即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者，可以多种口味的饮品以小瓶装捆绑出售，也可以提供一些营养杂志之内的书籍和介绍一起出售等等！（捆绑包装要做的精致） 另外这是比较专业的分类了: 功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。 所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。 实施“免费样品饮用”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。其分送的 惠赠 买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。 换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。再加1元送XXX，再花1块钱买另一个等。 折价 折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。 折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。 现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。 减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性