普洱茶的促销策划.pptVIP

普洱茶的促销策划 09市专一班 冉欢、李黎、周明月、黄旭 、杨伟 、戴升伟、腾阳阳、曾航 主讲：曾 航 一、普洱茶的介绍 普洱的历史 普洱茶是属于黑茶中的一种，是黑茶的代表。普洱茶发源于云南，依托于茶马古道。云南有六大茶山，分别是：革登茶山、莽枝茶山、倚邦茶山、曼撒茶山、蛮砖茶山、攸乐茶山，这些山上生长的千年老茶树上的茶叶才是真正的普洱茶原叶。普洱茶有一个其他茶都没有的独特功能——储藏。其分为熟茶和生茶，其中的熟茶就是越陈越香。普洱茶是以云南大叶种茶树鲜叶加工而成，分传统和现代两种制作工序。 二、背景分析 （一）、市场背景 不管是长年以经营批发茉莉花茶为主的北方茶市，还是曾被铁观音覆盖的闽粤市场，普洱茶的市场份额都在节节上升，已占了半壁江山。市面上的普洱茶供不应求，价格一路飙升，这对于商家来说本是一件好事，但利之所趋，市场不规范动作就不断冒出来，以新造旧、以次充好、以假乱真的做法不一而足;部分商家恶意炒作，普洱茶价格出现了不正常的 虚高，在数年间提升了10多倍。 （二）、竞争分析 在合川本地，有胜利茶叶有限公司，该公司是以2001年成立，以生产毛尖，有机绿茶，清明茶等特产为主。该公司以推出茶叶系列产品以来深受广大客户的支持和喜欢。 离合川较近的永川区，有全国闻名的茶山竹海旅游风景区，其胜产秀芽，永川秀芽也是比较出名的茶叶。 除本地的茶叶外，还有其他茶叶的竞争，比如铁观音，碧螺春，龙井等。 因此，普洱茶的竞争压力是非常巨大的。 （三）、产品自身分析 从投资需求来看，我国普洱茶主产地云南省已将其作为促进农民致富、地方经济发展的支柱性产业，形成了生产链条的利益共同体。调查显示，云南省现在投入普洱茶产业的资金最少在10亿元。2005年全省新增加工厂400家左右，产量达5.2万吨，比上年增加1.6倍。思茅市去年投入3000多万元，只收了300万元左右的税，目的就是要放水养鱼，让这个产业有充足的养分不断长大。从消费需求来看，普洱茶已成为世界性的茶饮市场新热点，在国际市场由亚洲走向欧美，在国内市场由高端走向大众。从进出口贸易来看，进入21世纪，我国普洱茶出口数量呈上升趋势，总量已达6万吨。正如国家茶叶质检中心主任骆少君所说，普洱茶世界性的利润空间还远未发掘，其经济价值的充分开发将带来更大的市场飞跃。 三、促销策略 （一）、促销主题 此次促销的主题是：品普洱茶香，享健康生活；藏普洱茶砖，拥品质人生！ 前半句主要是针对现代年轻一代的品茶需求，突出普洱茶的美容和养生功效，例如：其具有保护皮肤、减肥、防眼角皱纹、美白护肤、补充一天的维生素、缓解烟毒危害等。这些功效都是经科学验证过的，具有权威性。 后半句主要是针对老一辈的品茶消费者的需求，突出普洱熟茶的收藏功能及收藏意义。 （二）、促销目标 充分利用多种促销手段、活动执行、广告宣传等，以达到以下目标： 1.创造良好的茶文化气氛，提高普洱茶在本地的美誉度、知名度和影响力，提升企业形象； 2.通过促销活动，使普洱茶在本地的销售量、销售额和利润额都同步得到增加，使增幅在10%以上； 3.通过对普洱茶的促销，在茶叶自身销量增加的基础上，带动附属相关产品的销售，例如普洱专用茶具等； 4.通过此次活动，以应对竞争对手的竞争攻势，挤占市场占有率，是市场占有率增加15%以上，有效的打压竞争对手。 （三）、促销对象、时间及地点 1.对象 此次促销针对的主要是合川城区居民及周边居民，还有整个合川地区商圈所覆盖的消费者。 2.时间 活动时间选在端午节放假前两天开始，持续五天。 3.地点 活动地点选在重百超市前的广场、青年人集中的久长步行街中央、高档需求者集中的金马广场及新城区永辉超市前的广场。 四、促销方式 （一）、现场演示 聘请茶艺师现场进行茶艺展示，并播放悠扬而古朴的音乐衬托场景，并配合现场免费品尝的方式，既吸引消费者眼球，又可以让消费者广泛参与。 （二）、产品展示 活动现场摆出很多具有收藏价值的普洱茶的样品，供消费者观赏。 （三）、免费赠品 现在天热，可以做一些扇子在现场进行赠送，并在扇子上印出普洱茶的广告宣传。 （四）、抽奖活动 凡购买者，均有机会抽奖一次。 （五）、其他促销方式的使用 在以上四种促销方式进行的同时，辅之于关于普洱茶知识的宣传，可以利用诗词和关于普洱茶的故事等。 五、广告宣传 1.利用《合川日报》进行宣传； 2.利用影响力较深的重庆本土报纸《新女报》进行宣传； 3.在大重庆范围内可利用《重庆晚报》、《重庆晨报》、《重庆经济报》、《健康人报》、《消费导报》进行宣传； 4.利用合川广播进行宣传； 5.制作传单。