波特5力分析量化表2.docVIP

波特5力分析量化表 得分 参考问题 1分 2分 3分 4分 5分 得分 单项总得分 供应商议价能力评估 供应商产品买主情况，我们是否能够成为供应商的主要客户 买主很多 买主较多 一般 买主较少 少数买主 供应商产品具有一定特色，难以找到替代品情况 有很多替代产品 容易转化 转化成本较高 难以转化 市场没有替代品 供应商能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化 供应商不能一体化，买主可以联合但不能一体化 供应商很难一体化，买主也很难 供应商能够一体化，买主也可以一体化 供应商能够一体化，买主很难 供应商产品占产品总成本的比例 低 较低 一般 较高 高 购买者议价能力评估 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的比例 高 较高 一般 较低 低 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成 一般 较低 低 标准化产品，同质化程度 高 较高 一般 较低 低 买主有能力一体化或联合，卖主不能联合或一体化 买主够一体化，卖主很难 买主能够一体化，卖主也可以一体化 买主很难一体化，卖主也很难 买主不能一体化，卖主可以联合但不能一体化 买主不能一体化，卖主可以一体化 新进入者威胁评估 新进入者主观估计带来的潜在利益程度 高 较高 一般 较低 低 新进入者主观估计所需花费的代价 高 较高 一般 较低 低 新进入者主观估计所要承担的风险 高 较高 一般 较低 低 现有企业对新进入者的反应与报复情况 低 较低 一般 较高 高 替代品的威胁评估 替代品销售增长率 低 较低 一般 较高 高 替代品厂家的生产能力 低 较低 一般 较高 高 替代品厂家的盈利情况 低 较低 一般 较高 高 替代品厂家的扩张情况 低 较低 一般 较高 高 技术对发展模式的影响 低 较低 一般 较高 高 行业竞争中的竞争能力评估 行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛 一般 较低 低 市场趋于成熟，产品需求增长缓慢 一般 较低 低 竞争者提供几乎相同的产品或服务 一般 较低 低 退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高 一般 较低 低 评价标准：根据5项能力的得分情况，判断每一项能力的竞争能力 2