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留住财富比创造财富重要 保险理财善用五概念 无论是个险营销员还是银保的客户经理、理财经理，在日常工作中，给客户推介相关保险理财产品时，往往会遇到客户拒绝我们的情况，究其原因是我们往往忽略了和客户进行观念沟通这一重要环节。当我们没有进行相应观念沟通的情况下，只是一味地在介绍保险产品的功能和收益，是很难得到客户的认同的。所以市场磨练过的资深销售人员都知道，一流销售人员卖的是观念的道理。那么，我们在面对客户时应该沟通那些观念呢？主要有以下五方面观念是涉及到最多、也是最普遍的。 观念之一：习惯比金额更重要 什么样的理财习惯，决定什么样的理财结果。我们不要等有了很多钱才去考虑理财，也不要说钱已经够用了，不用去做什么理财计划。生活中一个小小的生活习惯会为我们带来多大的财富呢？就拿抽烟这件事来说,一个年轻人从20岁开始抽烟，每天按照一盒烟的消费标准来计算，而买一盒烟就按照20元来算，每月要花掉600元，一年我们就要消费掉7300元钱，如果一直抽到65岁，那我们将消费掉328500元钱。　　现在我们假设选择一个理财账户，每年的收益假设都在4.35%，哪么到了45年后，这每天的20元钱就变成了1014718元，从花掉30多万元到留下100多万元，一加一减之中就有一个百万富翁消失掉了！也有人会问，年收益4.35%的理财产品都有什么？其实，现在您无论是在银行做基金定投、7天的复利存款、买卖国债，只要坚持不要说45年，坚持做上5年、10年都应该会超过这个收益。就算是您能够坚持做做国债定投、保险定投，您也会发现收益率远远高于我们的假设收益率。所以在理财中养成好的习惯是十分重要的。 观念之二：留住财富比创造财富更重要 经历了1997、1998年的亚洲金融风暴，闯过2008、2009年的全球金融海啸，我们突然从改革开放三十年的激情澎湃中意识到，如果我们辛辛苦苦赚来的钱留不下来的话，那我们今天辛辛苦苦地去赚钱又是为了什么呢？很多朋友，尤其是年轻人经常说到会花钱的人就会赚钱、会赚钱就不怕钱花完，因为天生我才必有用，千金散尽重复来！可现实生活却不是这样的。就拿我们非常熟悉的著名拳王泰森来说，从21岁到37岁总计赚了4亿美元，这是一个普通的美国公民要用7600年才能赚到的钱，可是现在的泰森却落得一无所有，甚至还欠下一屁股的债等待偿还。这凸显了家庭理财的核心应该是：留住财富！ 观念之三：分流比集中更重要 “鸡蛋不要放在一个篮子里”的道理我们都知道，但是面对投资收益的诱惑，我们真的能够把握住分流的原则吗？理财应该体现在个性化上，每个人对生活质量的要求是不一样的，对于在子女教育方面的投入也不一样，所以我认为在资金的分流上只要把控好以下这四个账户，就可以实现分散风险、保全资产的目的。 1.即将要花掉的钱，放在您的储蓄账户。　　也就是我们常说的未来6个月的生活费。未来6个月中无论我们有没有收入，都要能保证家人的生活品质不发生变化就可以了，比如说老人的保健费、子女的教育费、日常的生活等等。把这些钱计划好存进我们的储蓄账户中，随时需要使用随时进行支取。 2.暂时不用的钱，放在您的国债、定投账户。　　暂时不用，就意味着未来的某一个时间您一定要用的钱，比如说几年后孩子上重点中学的学费、几年后孩子上大学或留学的钱等等。这些钱要及早准备，我们可以拟定一个国债、基金或者保险的定投计划，从而实现积沙成塔的目标。 3.一直不用的钱，放进您的投资、理财账户。　　有这样一笔钱，我们的家庭生活会更美好，没有这笔钱，也不会让老婆孩子挨饿受罪，这样的一部分钱我把它叫做“一直不用的钱”！这笔钱我们一定要做些收益比较大的投资，比如做些生意、搞些实业投资、购买一些门面房、买点股票等等。既可以享受到国家政策给我们的实惠，又可以在资本市场好的情况下额外得到一些收益，即使是有些亏损，也不会担心自己的家庭生活受到影响。 4.将来一定要用的钱，放进您的保险账户。　　生、老、病、死，谁都无法回避。第四个账户——保险账户，就是用来解决未来我们无法确定的养老、重病、意外的风险问题账户。　　根据交通部统计资料显示，2009年全国共发生道路交通事故238351起，造成67759人死亡、275125人受伤，平均每一天发生交通事故就多达653起，每一天因交通事故受伤人数为754人，每天因交通事故死亡人数超过186人。这些人中绝大多数是25岁—50岁的人，他们都是家里的顶梁柱。一个人倒下，一个家庭也就随着倒下了。　　就算人的一生可能不会生病，也有可能不会发生意外，但我们都会变老。我们国家从70年代开始实行计划生育以来，家庭结构的改变已经发生了翻天覆地的变化，两个年轻