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投资理财 基于文化变量差异薪酬体制创新 林旭东 申学武 (武汉大学商学院 湖北 武汉430072) 摘要利用案例在霍夫斯泰的四大差别论基础上创新地提出了职业发展道路表达方式、对机密性态度， 同步文化倾向三个文化变量，具体分析中西文化差异，并提出了相应的中国企业引进西方管理模式的对策。 关键词 文化变量 文化震颤融合度 本土化 宽带薪酬 职业导向 而更像教练与参谋，客户更像运动员。咨 同步性、延续性，具体分析如下： 0案例 询顾问不是去命令或顶替客户去做什么， (1)从权利距离来讲，根据研究表 从20世纪90年代，一些著名的国也不可能让顾客一下子就登峰造极，而 明，澳大利亚、美国等国的企业中，权利 际管理咨询公司，如美国的麦肯锡、欧洲 是帮助客户在现有的情况下有所改进， 距离差异较小，员工敢于公正合理的与 的罗兰贝格等逐渐进入中国，为中国一 在经营管理方面更上一层楼。 上级共事，员工不会完全依赖权威，员工 些大公司作项目。海尔、赢海威、广东今 在工作中倾向于法律法规，而很少依赖 日、康佳集团、平安保险公司、乐百氏、北 2基于文化变量对中西文化差异 于一个威严的长者。而在中国的传统企 京王府井百货等国内著名企业都曾是他 的分析 业文化下，员工对上级必恭必敬，员工更 们的客户。 倾向于依赖一个威严的上级或长者，即 面对全球化这一大趋势，西方先进薪 成立于1923年，在全世界拥有75 所谓的权威，对上级的错误指示照做不 酬体制如360度薪酬、宽带薪酬、弹性福 家分支机构，被《财富》、《福布斯》等媒体 误。 利等不断涌进中国，在引进这些先进薪酬 誉为最著名、最富有成效、最值得信赖的 (2)从个人主义／集体主义倾向来看， 管理技术时，中国企业面临着洋管理本 管理咨询公司——麦肯锡，于1998年为 在西方文化下，员工个人主义比较强，在 土化的问题。笔者认为引进西方先进管 实达集团做市场营销方案，实达支付给 此所说的个人主义当然不是自私自利的 理模式的关键就在于了解文化震颤融合 麦肯锡300万元的咨询费，并耗资几千 代名词，而是在西方特定的环境下，员工 度，充分利用中西文化差异，在引进西方 万元用于配套实施方案，进行了“千人大 能够独立完成分配任务，责任心强，把个 管理考虑到中国的具体文化背景。中国 换岗”，但是项目只进行了5个星期就被 人作为解决问题的关键，他们注重自我 和西方国家在文化背景、思维模式、研究 迫中止了，这个项目的半途而废同时伴 完成，被认可工