浅谈好猫品牌香烟的康庄之路.pdfVIP

——．．——．一——…一．——．～．——．～．品牌营销 浅谈“好猫 ”品 牌香烟的康庄之路 崔西宁 (铜川市烟草专卖局，陕西铜川 707031) 【摘要】“好猫”品牌香烟属于陕西的自主品牌，多年来，凭借自身优良的吸食口味，一直受到社会各界的广泛关注，并拥有了 自己的消费群体，日益成为三秦人．礼仪社交活动中的体面品牌．目前，随着中国烟草市场各地品牌的相继问世和巩固，“好猫”品牌 迎来了新一轮的激烈市场竞争下的洗礼和检阅．如何让陕西的“好猫”历经风雨而雄姿英发，一路浩歌走下去，是陕西烟草人的一 项重要的共同任务，因此，研究。好猫”品牌的市场现状，探索“好猫”品牌的康庄之道，具有十分重要的现实意义． 【关键词】好猫；品牌；香烟；康庄 “好猫”品牌香烟属于陕西的自主品牌，多年来，凭借自身 危害，取悦于消费者的健康需求：二是深层锁水技术，内含多元 优良的吸食口味，一直受到社会各界的广泛关注，并拥有了自 醇锁水因子，明显提高烟丝结合水的含量，能够改变水份在烟 己的消费群体．曰益成为三秦人礼仪社交活动中的体面品牌。 气中的传递过程，有效提高主流烟气水份，达到烟气柔绵、口腔 目前，随着中国烟草市场各地品牌的相继问世和巩固，“好猫” 润泽的口感特征，聚焦于消费者对生活质量的需求，加之它的 品牌迎来了新一轮的激烈市场竞争下的洗礼和检阅。如何让陕 华贵包装和旺业名称就更加不难取信于众了。 西的“好猫”历经风雨而雄姿英发，一路浩歌走下去，是陕西烟 品质超群方显气节。作为陕西烟草人和现代营销队伍中的 草人的一项重要的共同任务，因此，研究“好猫”品牌的市场现 一员，我们都应该知道，品质它不仅包括了产品质量，还包含了 状，探索“好猫”品牌的康庄大道，具有十分重要的现实意义。 产品功能、特点、可信度、服务度、高品质的外观等多个方面。上 目前，“好猫”品牌面临两大市场竞争点。一是来自竞争品 面谈到的步步高好猫无疑已经涵盖了产品功能、特点、可信度 牌的压力：二是品牌的市场定位。勿庸质疑，“芙蓉王”嘉蛩好猫” 和高品质的外观。从陕西中烟对步步高市场服务的人员配备和 的主要竞争对手，它在市场营销方面的技巧和策略值得我们探 各项策略看，服务度在不断提升，甚至出现了许多以前没有的 索。在公众的眼里，芙蓉王一直以来就是一个神秘、不事张扬的 潜在服务，如：吸食嗜好的引导。那么，产品质量这一老生常谈 品牌，1994年创牌的芙蓉王，以其准确的市场定位和周密的营的问题就应该视为重要环节了。细节决定成败，质量的稳定性 销策划，走出了一条迅猛而稳健的发展之路，全球著名营销大 决定着品牌的市场脉搏和生命。最关键的是：残次品不容流入 师、定位理论的奠基者特劳特就曾评价芙蓉王的成功是品牌定 市场，由于笔者对产品生产过程和烟丝的内在质量了解的甚 位的经典之作。透视一下“好猫”香烟的市场价格定位，蓝好猫 微，所以，对残次品的定义是从直觉入手的。如：烟纸与烟丝的 的价格比黄硬芙蓉王低，不显大气：红好猫的价格比黄硬芙蓉 紧合度、烟纸的平整度、缺支现象、包装的视觉效果等。当然，产 王高，少了经济性。而对于竞争一个成熟品牌，价格定位关系到 品中有残次品是正常的，但一旦流入市场，带来的副面效应是 品牌的位居和档次。在现代消费者眼中，价格往往是衡量一个 非常可怕的。常言道：好事不出门。坏事传千里。消费者的口碑 品牌价值的显像管，尤其在社交活动中，品牌又直接代表了一 是最快捷最有说服力的传播媒介，而且消费者在传播中是没有 个人的品味。我们知道，芙蓉王的推出，是因为它抓住了一个千 任何条件限制的，他可以视而不见，也可以小题大做，甚至可以 载难逢的历史机会，填补了一个稍纵即逝的市场空白，即： 随意的夸大其词，添红加绿。因此，质量必须第一．同时作为生 20-30元的市场在当时还是一个空档，没有一个成功的品牌，在产企业，对原料要严格要求，在烟叶的选择上，因事制宜，采取 营销学上，这叫做空白市场，是产品进入的最佳机会点。现在， 人工选料与机械加工相结合，从细节和工序上绝对做到不留一 “好猫”香烟没有空白市场可以进入，面对的却是一个成熟品牌 点缺陷。 的价值取向和竞争态势。因此，市场定位对于“好猫”品牌非常 随着改革的日新月异，更多的公众认为，真正的品牌，是能 重要。