第七讲商业模式.pptVIP

第七讲： 商业模式 主要内容 商业模式及其重要性 主流商业模式介绍 商业模式演进与创新 商业模式的合理性检验 一、商业模式 商业模式定义 商业模式简单地说是“关于做什么，如何做，怎样赚钱的问题”，是指企业为达到盈利目的，而进行的战略规划和组织运作体系的设计，主要体现在核心能力、收入来源、组织结构、业务流程、营销渠道、成本结构、定价形式等方面。 商业模式其实质是一种创新形式。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。 案例：NIKE 耐克从鞋起家，发展到整个体育用品，成为国际知名品牌。耐克是一种中间商品牌，耐克本身没有工厂，是典型的哑铃模式——即自己只作产品设计和销售，产品制造完全外包。 在中国当前制造业严重过剩的情况下，耐克模式对许多企业都有参考价值。 案例：安利 安利是一家以直销著称的美国公司，也是在中国做直销最成功的公司。2005年在中国市场直销额做到了170亿元。 安利的商业模式是用庞大的人员网络代替固定的商业场所，用累进的激励政策代替巨额的广告宣传。在安利这种直销模式下，有一个重要概念，就是消费商。即由消费者变成经销商，在消费的基础上进行产品销售，将自己的消费体验与他人分享，进而达到销售的目的。 陈天桥及盛大的商业模式 盛大的多元化与专业化路径的演进： 开始时，当盛大又做游戏又做动画又做漫画又做周边产品，结果失败。 之前盛大的商业模式是，每人交35块钱玩一个月“网络游戏” 。Come-pay-stay “在一个工作日的下午，盛大同时有80万人在线，他们在玩盛大的“网络游戏” 。我觉得好恐怖，这个公司才仅仅四个月，就至少是赚一个亿。” （江南春语） 盛大的商业模式（续） 2005年12月推行大型游戏全面免费模式，即由原来的按时间收费的订阅模式，转为游戏免费、但按需求收费的增值服务模式。新商业模式已经将盛大带入了一个新的业绩上升通道。 CSP实现了“Come-pay-stay”向“Come-stay-pay”的转变。 陈天桥：在旧有模式下，同质化的竞争让一款游戏靠当初预付费的形式再创“传奇”已经变得不太可能，在这样的情况下，先吸引用户Come Stay，然后凭我们自己多年积累的运营和服务经验在游戏的后续服务上胜出，在更为广阔、更能反应和创造用户需求的平台上制造的盈利点，也就是我们要找的所谓“P”点 江南春与上海分众传媒的商业模式 江南春是通过不断播放着广告的液晶显示屏，用生动的视频广告代替了呆板的平面广告，以此来吸引投资者的眼球。 其实，江南春的赚钱方式很简单，他把液晶电视装在楼宇的电梯口播放广告，然后收取广告费。 案例：W-M 为顾客节省每一分钱，向顾客提供最实惠的商品 商业本身并不直接创造价值，商业中的一切花费，最终都要由消费者买单。因此，W-M处处精打细算：商场没有专门的办公室，办公室同时又是仓库，经理们经常站着开会；所有的文件纸都是两面都用；通过信息技术和物流优化，尽可能降低物流成本；通过大批量采购，千方百计地压低采购成本。 案例：国美电器 国美与沃尔玛的相同之处有三点：（1）都是大量发展连锁店，以量取胜；（2）都是五个统一，即统一品牌和形象标识，统一采购，统一配送，统一管理，统一资金结算；（3）都是以低价取胜。 ?国美与沃尔玛的区别在于，前者是专业连锁，即只经营家用电器，后者是百货连锁，产品品种数以万计。 案例：中国房地产开发的商业模式 具体做法为： 开发商利用商业银行的流动资金贷款获得土地资源； 以垫资施工作为建筑施工企业工程中标的主要条件； 尽早启动项目预售，利用客户购房款或者按揭回款用于项目建设； 对项目乙方全面延期结算，挪用前一项目的销售回款进行另一个新项目的前期开发准备和土地资金需求。 二、商业模式的重要性 （一）是成功企业的必要构件 虽然硅谷在技术创新方面闻名于世，但商业模式的创新同样是硅谷取得惊人经济成就的重要原因。 ——迈克尔.内文斯 我希望新公司能够集中精力于商业模式以及潜在的业务经营方面，因为作为一家新兴企业，必须首次建立一个稳固的商业模式。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。 ——时代华纳前 CTO迈克尔.邓恩 案例：Dell模式 变先造后卖为先卖后造，实现两个“消灭”：消灭库存，消灭中间商 一般的商业活动，是将已经制造出来的产品卖出去，造成两多： 一是商业费用多； 二是库存积压多。 ?戴尔公司依托互联网，将自己所生产的各种零部件及其价格陈列给消费者。消费者根据自己的需要进行组合，然后将订单和定金交给戴尔公司。戴尔公司收到订单和定金后，在几天之内将产品组装好，并送到消费者手中。这种商业模式的结果是两个消灭，即消灭库存，消灭中间商。戴尔公司的