高端项目定位研究.pptxVIP

高端项目定位研究;有目标才有将来 我们是××品牌;关注的视角;关注的视角;什么是品牌？;什么是品牌？;是不是就是一个商标？ ;什么是品牌？;;××品牌CIS（企业识别系统）;什么是品牌？;什么是品牌？;什么是品牌？;;影响高端产品精神定位要素;;马斯洛需求理论;××高端定位;豪宅客户构成情况;;;指标因素;;豪宅别墅的KPI体系：;达标动作;项目调研中发现：地段优势是豪宅别墅所必须具备的优势;豪宅的地段分类;达标动作;;内环境的打造方式可分为三种，对客户的冲击力则有所差异;;“依水而居”的生活状态已经成为豪宅客户骨子里的情节;局部的特色处理，用与众不同的手法巧妙的传达豪宅景观的私有与珍贵;以小见大的细节处理;;主要在售项目私家庭院的面积状况;北京的豪宅别墅项目绝大多数将水景作为项目最大的卖点，临水而居已经成为千万别墅必备条件;别墅单体依水而居、线性排布，景观丰富的同时享有开阔的视野，由此成为绝大多数项目的畅销产品。;建筑左右间距;别墅单体间的距离，在一定程度上体现了别墅的价值;客户对现有项目间距的接受度较高;在单体规划方面，豪宅别墅大多以能保证视野开阔度的单排行列式布局为主，辅以组团式布局已实现容积率要求;行列式布局在一定程度上影响别墅居住的私密性，通常会采用扩大前院尺度和户型调整来规避;达标动作;豪宅别墅地上建筑面积区间可通过如下分布图体现：;不同面积区间别墅的内部功能空间构成地上建筑450-550平方米;不同面积区间别墅的内部功能空间构成地上建筑600-800平方米;不同面积区间别墅的内部功能空间构成地上建筑1000平方米以上;达标动作;豪宅别墅市场风格类型之一： 居家风格;;访谈结果显示，豪宅客户对于建筑风格的关注度较低，但存在一定的倾向性;城市豪宅KPI（一）;城市豪宅KPI（一）;城市豪宅KPI（二）;城市豪宅KPI（三）;城市豪宅KPI（三）;城市豪宅KPI（四）;豪宅营销;为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？;欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。;作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社??活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位…… ;城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。;房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段。;豪宅成功营销方向;豪宅营销模型; ;;;;;;;感谢聆听！