营销核算与绩效评价 教学课件 作者 兰贵秋 王娟 第2章 营销收入、成本费用和利润.pptVIP

第二章　营销收入、成本费用和利润 第二章　营销收入、成本费用和利润 第二章　营销收入、成本费用和利润 第一节营销收入 第一节营销收入 第二节　营销成本费用 第二节　营销成本费用 第二节　营销成本费用 第三节　营销利润 第三节　营销利润 第四节 商品流通企业的收入、成本与利润 第四节 商品流通企业的收入、成本与利润 第四节 商品流通企业的收入、成本与利润 第四节 商品流通企业的收入、成本与利润 1. 什么是收入？如何确认收入？ 2. 营销收入包括哪些内容？ 3. 费用都包括哪些内容？ 4. 怎样计算企业的营销利润？ 实训项目一 : 商场发生的销售收入、成本费用、利润 实训项目二 :三明治中的成本费用和利润 学习目标—— 1. 理解营销收入的含义及其构成。 2. 掌握营销收入的确认。 3. 掌握营销成本费用内容。 4. 掌握营销利润的计算。 学习目标—— 1.提高学生对于概念的理解能力。 2.培养学生的对营销收入成本利润的分析能力。 2.1 营销收入 2.2 营销成本费用 2.3 营 销 利 润 2.4 商品流通企业的收入、成本与利润 1.营销收入的含义及构成 2.营销收入的确认及基本要求 3.营销收入的计算 1.营销收入的含义及构成 2.营销收入的确认及基本要求 3.营销收入的计算 企业收入指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入 。 1. 销售商品收入 2. 提供劳务收入 3. 让渡资产使用权收入 营销收入主要指因为营销行为产生企业的产品销售收入、劳务收入及其他收入。 1）因营销产生的销售商品、自制半成品、代制品、代修品，提供工业性劳务等实现的收入 2）企业因为推广咨询服务，而产生的提供咨询服务实现的收入和安装公司的提供安装服务实现的收入。 3）另外一些行业的营销收入包括对外销售材料、对外出租包装物、商品或固定资产、对外转让无形资产使用权、提供非工业性劳务等实现的收入。 1.营销收入的含义及构成 2.营销收入的确认及基本要求 销售收入必须满足以下几个条件方可认为营销收入实现: 1. 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方. 2. 企业既没有继续管理权，也没有对商品实施控制； 3. 收入的金额能够可靠地计量 。 4. 相关的经济利益很可能流入企业 5. 相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量 ； 第一节营销收入 3.营销收入的计算 3.营销收入的计算 1.营销收入的含义及构成 2.营销收入的确认及基本要求 营销收入应该是企业营销的销售额扣除现金折扣、商业折扣、销售折让以及销售退回之后的净额 : 1. 现金折扣 . 2. 商业折扣 3. 销售折让 4. 销售退回 第一节营销收入 3.营销收入的计算 3.营销收入的计算 1.费用概述 2.营销费用 1.费用概述 2.营销费用 (一)费用的概念 (二)费用的特点 (三)费用的主要内容 1.费用概述 2.营销费用 (一)营销费用的概念 (二)营销费用的主要内容 营销成本费用指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中花费的代价，是企业利润的必要投入。 利润的相关概念 1. 营业利润 2. 利润总额 3. 净利润 1.营销利润的概念 营销利润主要由企业的营销毛利扣除相关的营销费用之后，剩余的就是企业的营销利润。 2. 营销利润的计算 营销毛利=营业收入－营业成本 营销利润=营销毛利－营销费用 1.商品流通企业的收入 2.商品流通企业的成本和费用 3.商品流通企业的利润 1.商品流通企业的收入 2.商品流通企业的成本和费用 3.商品流通企业的利润 商业企业的主营业务销售收入方式: 1. 经销 2. 代销 3. 联销 1.商品流通企业的收入 2.商品流通企业的成本和费用 3.商品流通企业的利润 商品流通企业的成本 商品流通企业的费用 内容: 2. 管理费用 3. 财务费用 1. 经营费用 1.商品流通企业的收入 2.商品流通企业的成本和费用 3.商品流通企业的利润 商品流通企业的利润 的构成: （一）商品销售利润 （二）代购代销和联销收入 （三）其他业务利润 营销收入、成本费用和利润是企业进行营销评价时候主要参照的指标，即它们是企业评价营销的业绩时候的主要财务依据。这部分内容和财务上一致，但是却不完全相同。通过本章的学习，要求了解了收入和成本利润的内容，重点营销收入、营销成本费用和利润的内容。可以为以后各章节学习打下基础。 【实训目标】 熟悉商场的成本内容，能够确定商场的成本费用。 2. 掌握利润的计算方式。 根据商场的实际情况，让学生担当各个部门的负责人。 2. 每个负责人归纳自己部门发生的成本费用。 3. 销售部门归纳自己的总收入。 4. 根