雪花啤酒网络营销创品牌.pdfVIP

雪花啤酒网络营销创品牌 品牌营销的突破，离不开对市场发展趋势的洞察和变革时机的把握，雪花做到了。 第一、由于以下几个方面的原因，中国的啤酒企业对于网络的运用尚处于初级阶段。 1、企业对网络广告的认知存在误区。营销人员对于网络的重视程度不够，对网络的作 用研究不到位，操作技巧欠缺。这一方面与网络本身的认知推广有关，另一方面也与当前企 业营销人员的自身素质有关。 2、目前市场上对网络广告的评估体系不完善。没有精确合理的投入产出计算方法，多 数企业在无法评估网络广告效果之际通常都采取观望的态度。 3、网络广告的形式总是在不断创新。从网络媒体近几年的发展看，一些传统的广告形 式已经被淘汰，而一些新的形式如视频等正在出现。 第二、啤酒的消费特征决定了其可以与网络达成很好的沟通合作。 以雪花为例，雪花啤酒针对的人群是25～35岁的青年一族，而这恰恰是目前网络媒体 的最大受众，这种自然形成的针对性就构成了品牌与网络媒体的结合点。因此，啤酒企业乃 至更多的快速消费品企业实现与网络媒体深度合作的核心难点，不在于受众，而在于企业思 维上的突破。 1、网络媒体可以在短时间内传递大量信息给广泛的用户，企业可以把有关活动的信息 迅速传递出去。 2、可以提高活动的关注度，使更多的人进入到企业自己的网站中，参与到相关活动中。 3、网络媒体可以克服平面、电视等传统媒体广告费用投入大、内容受限制、时效性差 等缺点。网络媒体不但费用投入远低于传统媒体，我们还可以将更多的文字、更详尽的介绍 放在网页上，并通过不同的网页链接来体现不同层次的内容。再者，如果进行活动的推广， 目标受众在看到报名启示后，就可以直接点击、登录、报名，实现了即时参与和随时参与， 从而最大程度的增加了参与人数。 事实上，网络广告具有非常大的发展空间，其参与人数多，链接层次多，内容丰富，对 于快速消费品是非常适用的。 第三、雪花网络营销成功的关键。 当前，雪花啤酒用于网络广告的投入已经超过了几百万元，从数额上已略具规模。虽然 这在整体广告投入中所占的比例还不足 10%，但投入产出比却要优于电视广告，所达到的 效果要远超过10%。根据监测数据，雪花网络广告高峰时期的点击率达到了100多万人次。 雪花在网络营销上的投入和实践比较成功，总结一下，成功的关键有三个方面： 1、要找到适合自己的网络媒体，根据自己的目标消费者和网络针对性来确定网络广告 的内容。雪花啤酒的做法是通过专门的服务公司进行调查，考察网站的影响力、点击率、目 标受众、针对性等等，从而做出详细的媒介规划。 2、为配合2005年推出的“勇闯天涯”活动，扩大活动影响力，雪花开始运用网络传播， 门户网站自然是首选。之所以选择网易，是因为网易的形象比较年轻、时尚，与雪花的目标 消费者很匹配。事实证明，雪花啤酒“勇闯天涯”活动在网易上的传播取得了不俗成绩，达到 了预期效果。其次，要选择最佳的网络广告形式，同时不断创新。广告形式不能太简单，否 则会被用户很容易屏蔽掉，影响预期效果。这里所讲的创新是指可以与企业产品、活动等相 结合的广告形式。 3、要增加互动性。网络媒体最大的优势就在于互动，因此不能只是简单地进行告知性 广告传播，还要尽可能多的让消费者参与进来。 至于企业网络营销的未来发展趋势，有以下几个方面： 一是网络营销的影响力将会越来越强，一定会有越来越多的企业参与到网络营销当中， 网络营销的竞争也会加大，对于中小企业而言，选择适合自己的网络营销策略非常重要。 二是网络营销的发展需要企业与网民互动参与。网络最大的一个特点就是互动性，企业 在考虑网络营销的时候，能不能很好的利用网络的互动性，通过在与网民的互动交流中来实 现企业的目标，这是网络营销中一个非常重要的因素。 三是未来网络营销必定是整合的网络营销。网络营销方式多种多样，不同企业需要选择 适合自己的网络营销方式，把适合自己的网络营销方式整合，形成一整套网络营销策略，这 样才能得到很好的网络营销效果。 网络营销相关文章 网络营销黄金高转化率标题的写法！ 5 5 如何培养网络营销55大能力 如果你不会说话，小事变大麻烦 阿凡提的［锅子生孩子理论］--引发的营销理论-- 网络营销催眠词精选之数字篇 玩网络营销，你必须掌握的营销心法！ 网络营销战略思考：让您取得成功 网络