雪花啤酒新品上市草案.pdfVIP

雪花新品上市草案 ——卖鱼团 主要内容  市场状况  市场状况  现状分析  现状分析  目标消费者分析  目标消费者分析  新产品概念  新产品概念  推广活动  推广活动  新媒体表达  新媒体表达 市场现状  挑战：  挑战： 啤酒规模增长迅速，高档啤酒市场以外国品牌居绝对优势， 啤酒规模增长迅速，高档啤酒市场以外国品牌居绝对优势， 中低档啤酒地域分割非常明显，竞争激烈。 中低档啤酒地域分割非常明显，竞争激烈。  机遇：  机遇： 中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高 中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高 档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成 档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成 为成长最快的一个市场。 为成长最快的一个市场。 主要竞争者分析——哈尔滨啤酒  百威集团强大的资本及行  产品竞争线对手多 优  百威集团强大的资本及行  产品竞争线对手多 弱 优 弱 销优势 销优势  缺乏全国性的销售网络 势  缺乏全国性的销售网络 势 势 势  本地销售通路、渠道成熟  本地销售通路、渠道成熟  品牌定位不明显，差异  品牌定位不明显，差异 稳固 稳固 化低 化低  积极整合，强调本土情怀，  品牌激烈低价促销竞争， 机  积极整合，强调本土情怀，  品牌激烈低价促销竞争， 威 机 威 巩固黑龙江市场并向全国 通路进入不易 巩固黑龙江市场并向全国 通路进入不易 会 胁 会 范围内扩张 胁 范围内扩张  雪花啤酒努力强势争夺  雪花啤酒努力强势争夺 哈尔滨市场份额 哈尔滨市场份额 雪花啤酒swot分析  华润集团强大的资本及行销  华润集团强大的资本及行销  产品竞争线对手多