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可口可乐公司对外部环境进行分析 可口可乐企业 可口可乐背景 世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、11.5％和12.3％。 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。软饮料产品占公司总利润的88％。可口可乐美国公司是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动 主要是以市场三要素分析 1．Need需求：基于马斯洛需求层级理谕中的胜利需求，可以了解到每个人都会口渴，除了水以外，人们可以选择喝饮料代替水，而可口可乐是一种饮料，无可否认，他的需求市场是存在的。 2.Money购买力：就饮料的市场位来说，可口可乐价格不高，几乎每个人都有能力购买。可口可乐在全球采行弹性定价的方式，依照各地生活水准和品均所得制定价格，让第三届国家人民也能享受可口可乐所带来的清凉畅快，这也符合可口可乐公司3A策略中让顾客买得起的宗旨，由低价位的优势占有极大的市场规模，以大量的销售创造更高的品牌价值。 3．Attitude购买意愿：购买意愿会受到文化和饮食差异的影响。以北美地区来说，可口可乐在大地打下良好的白面基础，可口可乐鲜明的传统美国色彩征服男女老少，它买的不是饮料，更包括它和美国信息相关的历史和品牌，这是可口可乐在美洲具有全面性市场；亚洲地区由于悠久的茶文化，虽然能够接受可口可乐这样的起泡性饮料，销售量却有限，难以突破；由于政治因素介入，可口可乐品牌强烈的美国帝国主义形象在中东地区侧遭受到排斥，像是有许多有贩卖可口可乐的商店受到公布袭击，人民购买意愿普遍低落。即使如此，受到全球化的影响，真正排斥可口可乐的地区仅占少部分，所以可口可乐依旧存在着广大的市场。 综合以上个点，可口可乐对于这市场有充足的需求量，而消费者也拥有足够的购买力及达到某种程度上的购买意愿，所以不谕是销售量或是营业额都没有担心的疑虑，它的市场也势必存在。 营销环境分析 1企业市场营销环境中的宏观制约因素 转到了２１世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。 中国的国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。 我国饮料工业是食品工业中发展最快的行业之一。 （1）市场的政治、法律背景： 中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。 健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。 （2）市场的文化背景： 改革开放以来，中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。 2企业市场营销环境中的微观环境分析 总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且 两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征. 由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断.目前可口可乐更