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科学策略营销 科学策略营销——中国营销成功宝典 成功营销有没有秘诀？ 有！ 因为营销是一门科学，有一定的科学规律，即科学策略。 本书是国内第一本以全新的理念和独特的科学策略营销思想，对困扰营销人多年的根本问题做了深入解析，首次披露成功营销的许多秘诀： 如何成就“好策划” 如何打造“好品牌” 如何创作“好广告” 如何选择“好产品” 成功营销的核心 如何选好名人代言 序言 一本让你走向成功的营销宝典 如何才能拥有一本成功营销的宝典？ 相信这几乎是每一个营销人和企业的梦想。 如果有一本在营销方面如同“武林秘籍”一样的成功宝典，就可以让营销人和企业的能力快速提升，从而在激烈的市场竞争中成功胜出。 但令人遗憾的是，在过去很长的时间里，营销人的这一梦想并没能如愿以偿。众多营销书，要么高深莫测、要么严重脱离市场、要么故弄玄虚……… 最后都有一个共同的结果：营销人读了很多营销书后，除了零星的收获外，依然对营销一头雾水，只能在实际操作中依靠自己一边摸索一边总结地工作，这让营销人苦恼不已。 而今天，广大营销人长久期盼的一个梦想终于可以实现了！ 因为，有一本对营销人非常有价值的成功营销宝典——《科学策略营销》问世了。 《科学策略营销》倡导独特的科学策略做营销思想，主张“营销是一门科学，有一定的科学规律，即科学策略。只要掌握了营销的科学策略，就很容易取得成功营销”。 这一思想让营销回归科学、回归规律，让成功营销变的有方法可循。 世界上最聪明的人就是将复杂问题简单化的人，他们善于透过复杂现象找出其中的规律，由于找出了规律，复杂问题变的非常简单，成功也就变的非常简单。 对于营销同样如此，如果找到了规律，成功营销就会变的简单，营销人和企业想快速提升的梦想也就变的非常简单！ 在该书中，对成功营销的几个关键因素：如何成功选择“好产品”、如何成功做“好策划”、如何成功做“好品牌”、如何成功做“好广告”等，做了深入解析，并深刻揭示出了其中的科学策略。每一章、每一节无不揭示出成功营销的科学密码。 与传统营销书相比，《科学策略营销》的优势无疑非常明显，书中没有高深莫测，只有简单、精辟；没有故弄玄虚，只有通俗易懂。最为重要的是，《科学策略营销》紧贴市场实际，实战性、实效性非常强。书中披露的众多科学策略，都可以直接应用于市场实战，帮助营销人和企业取得成功。 可以说，对于广大营销人而言，这是一本非常有价值的成功营销宝典。阅读后，能帮助营销人轻松打开通向顶尖高手的成功之门，让营销人和企业快速掌握成功营销的奥秘。 “我们在初次看到这些案例后，就深深被其中的精彩内容所吸引，其新颖的思想和独到的解析一下子就把我们对营销的认识变的那么清晰，以至于其后多次盛情邀请作者加入我们团队……” 众多营销行业的专家、高手是对该书赞不绝口，一直希望能够早日出版。 今天，《科学策略营销》在作者的最后修订下终于出版了，从而可以让更多的营销人一起分享这些精彩的内容。相信广大营销同仁都能够从其中获得不小的收获，只要掌握了营销的科学策略，你也可以轻松成为营销高手、成为市场的赢家。 目录 第一部分前言 每位中国营销人都必须对以下两个问题有清醒认识： 1、中国营销30年市场进入高手博弈时代 中国营销已经走过近30年，早已经历启蒙时代、黄金机会时代、神话时代，争霸时代、拐点时代等众多阶段，已经进入了高手博弈的时代。 目前的中国市场，唯有顶尖高手才能成功胜出！ 对此，营销人必须有清醒的认识，如果您在营销水平上还有所欠缺，就一定要想办法提升自己，否则很容易被淘汰出局！ 2、成功营销很简单 成功营销并不深奥！ 营销是一门科学，营销有一定的科学规律（即科学策略）。 只要掌握了营销的科学策略，就很容易取得成功营销。 第一章中国营销三十年 第一节从无营销到简单营销的“黄金时期” 第二节竞争逐渐激烈从神话到争霸再到后神话时代 第三节市场进入超理性阶段高手博弈时代来临 第二章掌握科学策略营销 第一节我们为什么要写《科学策略营销》 第二节做营销一定要运用科学策略 第三节营销人需要注意的三个问题 第二部分成功市场操作解密 “好产品、好策划、好品牌、好团队”是成功营销的四个关键要素。 产品的选择必须“以市场为中心、以消费者需求为中心”，因为消费者不会由于市场上有了某产品就去购买，而是因为他/她需求某个产品才去购买！ 策划的好坏是产品成功与否的关键，在产品选择的基础打好后，策划就是最为重要的因素。产品选择是市场操作的先天基础，策划就是决定产品后天发展好坏的关键。 成功的品牌形象是“为产品塑造一种充满魅力的偶像标准”，值得消费者去使用、追随、模仿。企业千万不要盲目做品牌，一定要掌握、明白品牌的本质，不要接受一些不懂市场、只会纸上谈兵的广告公司乱弹琴。 团队好坏的关键取决于老板、决策层和管理层，这些企业团队的领导者。所谓“千军易得、一将难求