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客户签单分析表 客户姓名： 　 工程地址： 　 量房时间 　 项 目 项目明细 分析内容 特点分析 方案(沟通\预算\设计等方面) 基 本 信 息 性别 □男 □女 　 　 年龄 □30以内 □30-40 □40-50 □50-60 □60以上 　 　 身形 □偏瘦 □ 正常 □矮小 □偏胖 　 　 民族 □汉族 □ 回族 □其它族 　 　 文化 □不知 □高中以下□大学 □大学以上 　 　 工作单位 □政府 □事业单位□企业 □经商 　 　 职务 　 　 　 排行 □不知 □老大 □老小 □中间 　 　 家庭人口 □三代 □2人 □3人 □3人以上 　 　 联 系 方 式 家庭电话 　 　 　 工作电话 　 　 　 手机 　 　 　 邮箱 　 　 　 MSN或QQ 　 　 　 装 修 计 划 装修日期 □着急 □近期 □不着急 　 　 入住日期 □着急 □不着急 □一年以后 　 　 装修档次 □豪华 □温馨 □一般 □实用 　 　 投入资金 □3万内 □5万内 □8万内 □不知 　 　 施工选择 □大公司 □施工队 □装修公司□朋友 　 　 性 格 分 析 性格属性 □完美型 □和平型 □活泼型 □力量型 　 　 心理状态 □积极 □悲观 □务实 　 　 表达能力 □积极发言 □倾听 □沉默 □不爱说话 　 　 潮流倾向 □前卫者 □能跟上潮流 □古典 □保守 　 　 个人爱好 □运动类 □艺术类 □文学类 □ 　 　 家装参谋 □有 □无 □不知 　 　 参谋取向 □一切听参谋 □听一部分 □自己做主 　 　 经 济 分 析 房屋面积 □100以内 □100-140 □140-180 □180以上 　 　 房屋地段 □黄金段 □市中心 □市区 □市郊 □郊区 　 　 房屋买价 □特高 □高档 □中高 □一般 □便宜 　 　 付款方式 □一次性 □贷款 □有钱但也贷款 　 　 衣着服饰 □名牌 □考究 □时尚 □一般 　 　 交通工具 □名车 □轿车 □面包 □摩托 □自行车 　 　 主材价位 □名牌 □高档 □一般 □低价位 　 　 电视价位 □名牌 □高档 □一般 □低价位 　 　 经济状况 □大款 □中高收入 □一般收入 　 　 装修投入 □舍得投入 □有钱但不舍得 □量力而为 　 　 了 解 程 度 第次装修 □1次 □2次 □3次 　 　 设计方面 □自己有方案 □了解一点 □不了解 　 　 材料方面 □很内行 □了解一点 □不了解 　 　 施工方面 □很内行 □了解一点 □不了解 　 　 流程方面 □很内行 □了解一点 □不了解 　 　 家装公司 □了解很多 □了解不多 □不了解 　 　 我们公司 □很了解 □听说过 □没听过 　 　 装 修 要 求 性价比 □价格第一 □质量第一 □设计第一 　 　 价格要求 □高价位 □一般 □低价位 　 　 环保要求 □非常高 □有要求 □一般 　 　 设计要求 □品位第一 □风格第一 □实用第一 　 　 潜 在 需 求 孩子方面 　 　 　 老人方面 　 　 　 兴趣方面 　 　 　 交际方面 　 　 　 工作方面 　 　 　 生活方面 　 　 　 竞 争 分 析 公司 有何优势： 　 　 公司 有何优势： 　 　 公司 有何优势： 　 　 公司 有何优势： 　 　 我们公司 有何优势：