我国铁路货运市场现状及营销发展战略研究.pdfVIP

第 卷 第 期 科 技 和 产 业 ， １２ ４ Ｖｏｌ．１２ Ｎｏ．４ 　 　 　 　 　 　　　　　 　　　　　 　　　　　 　　　　　 年 月 ， ２０１２ ４ Ａ ｒ． ２０１２ 　　 ＳｃｉｅｎｃｅＴｅｃｈｎｏｌｏ ａｎｄＩｎｄｕｓｔｒ ｐ 　 　 ｇｙ 　 ｙ 　 我国铁路货运市场现状及营销发展战略研究 １ ２ａ ２ｂ ， ， 熊玲玲 谷 海 张 艺 　 　 （ ， ； ； ， ） 中南大学交通运输工程学院 长沙 太原铁路局 自备车办公室 运输处 太原 １． ４１００７５ ２． ａ． ｂ． ０３００１３ ： ， 、 摘要 分析了我国铁路货运市场现状 并运用ＳＷＯＴ分析法对我国铁路货运市场营销的优势和劣势 机会和威胁进行 ， 、 、 、 、 、 了分析 提出了重点发展大宗货物直达运输 加强信息化建设 发展铁路货运现代化物流 提供特色服务 人才培养 优 化运输组织等发展战略。 ： ； ； 关键词 铁路货运 发展战略 ＳＷＯＴ分析 中图分类号： 文献标志码： 文章编号： （ ） Ｕ２９４．１ Ａ １６７１－１８０７２０１２０４－０００１－０６ 　　 　　 ， 国外铁路市场营销起步早 营销策略充分体现了 　　 ［ ］ １－６ 以客户需求为导向的思想 。 ， 近几年来 我国在铁 ［ ］ ［ ］ ７－９ １０－１１ 、 、 路市场细分和定位 货运产品策略 营销战 ［ ］ １２－１４ 。 略 等方面也取得了一定的理论与实践成就 基 于当前铁路现代化建设带来的运能增加和日益增长 ， 的运输需求压力 面对竞争日益激烈的运输市场环 ，