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厦门夏商配送有限公司 高端农副产品经营管理方案 提纲介绍 一、营销方案 二、供应管理 三、运营流程 商品定位 营销策略 采用B2B与B2C销售联 动模式实现快速有效的销售增长。利用B2B订单有效的传递我们的商品和服务价值去吸引团购背后的客户群体，同时开展B2C的综合推广在效绩增长的同时实现客户的稳步发展。 延伸商品性质，券、 卡、物多元化推广 并互相促进。 供应管理 商品准入 从五个方面控制商品选用标准，针对不同类 别商品在引入时做针对性商品要求。 供应商开发/评定 供应商开发从以下八个方面进行综合评估，每个方面设相应的权重，选定评估得分最高者为优先选用供应商。 供应商管理 建立完善的供应商开发、引进、考核、评 审系统和供应商信息 库。对供应商进行常 态化考核，定期评审，优胜劣汰，确保供应 渠道的优质化。 运营管理流程 流 程 图 甄选优质供应商纳入高端供应体系 1.资质齐全 2.在经营、种养殖、生产加工、仓储、物流各环都具备良好操作规范并取得相应资质或认证 3.有良好的商品服务意识 4.可持续供应 5.愿意与高端配送长期战略性合作 6.除此之外我们还将定期对供应商进行各方面审核 1.生鲜三品(蔬果、水产、肉类) 2.粮油副食 3.酒水茶饮 4.休闲食品 5.礼品礼盒 6.特色代购（可根据客户要求为客户提供一切我们经营范围之内的商品） 1.安全卫生：所选用商品均要求符合国家相关卫生安全标准并附有详细质检报告。 2.精品：商品外观及内在价值均优于同类商品。 3.特色 ：商品外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等方面具有一定特点。 4.商品内涵：除商品本身外，我们还提供专业、细致周到的服务。 供应渠道 商品范围 商品定位 目标消费群体 团购/礼品 终 端 特定人群 针对政府机构、金融、 电力、电信、烟草 等笼断性行业，以及 资金充裕企事业单位 追求生活品质，对食材 有一定要求，具有消费 能力、的中高收群体 孕产妇、婴幼儿以及健康营养需求迫切的人群 销售形式 礼卷 会员卡 商品 营销模式 关系营销 网络/目录 缩合推广 现有客户资源开发 利用集团辐射力 网络建设和键接 目录派发与邮寄 社区活动/路演 广告/宣传 生态体验活动 电话访问 产品在种养殖或生产加工过程是否有一定良好操作规范。 是否符特定的商品的运输及仓储要求，在此环节中是否会造成商品被污染或变质 产品在营养、口感或是生产加工环节中有别同类产品特别之处或品牌效应 产品的外观，主要表现的为产品的品相、新鲜度、包装 产品各项安全指标，主要表现为检测是否合格。 生产过程 运输物流 特点 外观 安全性 是否愿意长期合作，是否愿意为公司的产品推广提供相应的支持（促销、让利、赠品等等） 是否有良好的品牌理念，是否有完善有售前、售中、售后服务。 是否有良好操作规范，是否取得相关认证（ISO系列Haccp、无公害、有机等认证） 供应商的年度、月度、日产出能力和持续供应能力，供货方式 商品批量采购价格，返货、返点、促销等 生产现场产品质量、产品年度及批资检测报告、合格率、质量管理体系。 供应商从事生产或经营的硬件：场地、人力、设备等 供应商生产经营及商品流通的法定资质：三证、食品卫生（流通）许可证、QS证等。 合作 意愿 商品服务意识 管理 体系 供应 能力 价格 商品 质量 生产经营规模 资质 客户开发 信用评估 纳入客户 信息库 客户订单 订单分流 采购 入库 出库 客户签收 加工 包装 配货 配送 业务 订单 采购/仓储 加工 配送 膳食营养 客户服务 检入 检出