工程项目投标取胜的全景式探讨.pdfVIP

第 26卷第 2期 电 站 系 统 工 程 V_0I．26NO．2 2010年 3月 Power System Engineering 68 文章编号：1005-006X(2010)02-0068．02 工程项 目投标取胜的全景式探讨 ComprehensiveDiscussiononProjectBiddingCompetition 哈尔滨电站工程有限责任公司 盛 楠 按市场惯例办事，建立 良好的信誉。 1 投标决策的制定 1．4．2 客观因素 (1) 业主和监理工程师的情况：把握业主的合法地位、 1．1 发展背景 支付能力、履约能力，监理工程师处理问题的公正性、合理 投标人通过投标取得项 目，是市场经济条件下的必然。 性等。 然而，对于投标人来说，并不是每标必投，因为投标人要想 (2) 竞争对手和竞争形势的分析：是否投标，必须考虑 在投标中获胜，亦即中标得到承包工程，然后又要从承包工 竞争对手的能力、优势及投标环境的优劣等情况。另外，竞 程中赢利，就要研究投标决策的问题。投标决策的正确与否 争对手的在建工程情况也十分重要，对整体投标报价的影响 关系到能否中标和中标后的效益，关系到施工企业的发展前 甚大。 景和职工的经济利益，所以企业的决策班子必须充分认识到 (3) 法律、法规 以及风险的情况：对于国内工程的投标， 投标决策的重要意义。 要适用我国的法律法规，并且法制环境基本相同，工程风险 1．2 内容含义 相对要小一些；但如果是国际工程投标，则有一个法律适用 投标决策包含 3个方面的内容：第一，针对项 目招标， 的问题，同时工程风险要大得多。 是投标还是不投；第二，倘若去投标，是投什么性质的标； (4) 所投工程项 目的效益性：投标人应广泛深入地调查 第三，投标中如何采用以长制短、以优胜劣的策略和技巧。 研究，系统积累相关资料，全面进行分析，对工程项 目的成 1．3 阶段划分 本、利润进行预测和掌握，以供决策之用。 (1) 投标决策的前期阶段：该阶段必须在购买投标人资 格预审资料时完成，决策的主要依据是招标公告、公司对招 2 投标策略的分析 标工程业主情况的调研及了解程度。前期阶段必须对是否投 2．1 量本利分析 标做出论证。 量本利分析，就是产量、成本和利润的分析，该分析方 (2) 投标决策的后期阶段：如果决定投标，则进入投标 法主要用于研究价格、单位变动成本和固定成本总额等因