XX茶叶出口竞争力分析.doc

长沙民政职业技术院 毕业实践报告 ? 题目：湖南省怡清源茶叶出口竞争力分析 毕业论文 毕业设计 毕业专题 ? ? ?√ ? 类型： ? ? ? 指导老师： 何斌 系 别： 经济贸易系 班 级： 国贸1131班 学 号: 23/05/22 姓 名:吴宁、祝航宇、张斌 ? ? 二0一四 年 五 月 四 日 目 录 摘要..................................................................1 关键词................................................................1 一、湖南省怡清源茶叶有限公司简介......................................1 (一)公司简介..........................................................1 (二)主营产品介绍......................................................2 二、茶叶行业的现状及前景分析..........................................3 (一) 茶业行业现状分析行业前景分析 湖南省怡清源茶叶出口竞争力分析 班级：国贸1131班 小组成员：吴宁、祝航宇、张斌 学号:23、05、22号 指导老师：何斌 摘 要关键字湖南省怡清源茶业有限公司集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一体，是国家商务部认定的全国百家大型农产品流通企业、国家农业部认定的全国新农村建设百强示范企业、中国茶叶流通协会认定的中国茶叶行业百强企业、湖南省人民政府认定的湖南省农业产业化龙头企业。怡清源商标被评为中国驰名商标，是湖南首家被认定的茶叶品牌， 是湖南茶叶行业的第一品牌，在全国茶叶行业有着极大的影响力和号召力。 （一）行业现状分析 （二）行业前景分析 四、湖南省怡清源茶业产品出口竞争力分析 近年来，湘茶凭借安化黑茶获得全国茶人关注，走出历史沉寂，再度扬眉吐气。黑茶品牌怡清源等在国内国际展会上声威大振，安化黑茶已然成为湖南重点打造的茶产业。怡清源安化黑茶出口创新思路，出口黑玫瑰、野尖等品牌黑茶，扬威欧美市场。 作为第一个获得安化黑茶出口许可的企业，怡清源2011年的出口额与上年相比翻番，其中安化黑茶出口方向主要是欧盟、俄罗斯、美国、日本、韩国和非洲、东南亚等地。特别是美容黑茶黑玫瑰，被消费者誉为“杯中的美容院”，畅销美国的大超市，成为茶叶出口市场上一个引人注目的现象。这一阶段，怡清源的产品出口业务得到飞速发展。自2006年公司拿到商务部签发的出口许可权证，到2008年，仅两年时间便成为出口单价最高、增长最快的茶叶出口企业。2008年，怡清源成功开发中国第一款女性美容养颜茶——黑玫瑰，现已畅销美国的大超市。通过“连锁专卖、电子商务、特约经销”的营销模式，怡清源建立了600多家专卖店(英国2家)，1万多个终端网点，布点全国，放眼世界，产品畅销国内和欧美市场，建立了良好的口碑。 图一：2013湖南省前五大茶叶公司茶叶出口份额 （资料来源：公司内部资料） 五、湖南省怡清源茶业产品出口业务的建议与对策 从国际茶叶市场发展来看，茶叶的产销表现出如下趋势： 图二：2003至2012年全球茶叶产销图 （资料来源：中国茶叶观察） 图三：2013年全国分类茶茶叶产量统计表 （资料来源：国家统计局） 1、茶叶的生产越来越集中，全球茶叶需求在持续增长，特别是生产国的国内需求增长明显，全球市场供过于求将继续存在，茶价低迷。 2、生产国均致力于增值茶的出口，进口国纷纷严格茶叶的农残标准，对生产国茶叶出口造成压力，特别是我国的茶叶。 3、产茶国加大了国家推销力度，由于绿茶有利健康的宣传，绿茶消费继续增长。 4、茶叶深加工产品的比重不断提高，与此同时高新技术不断在茶业中应用。 5、对于我们公司，目前的模式就是加盟店，但是专卖店销售成本高，逼迫公司走高端产品之路。目前，“野针王”系列顶级产品一直是公司主要的利润来源之一。 6、注重开发电子商务领域，加强宣传推广，方便客户需求。作为湖南第一个发展电子商务的传统茶企，第一、怡清源在时间和经验积累上抢占先机；第二、与时俱进，怡清源尤其注重产品定位和网络品牌推广的创新与变革，对胃网络消费人群需求是第一位；第三、怡清源电子商务部的员工都是从电商运营开始就跟着公司打江山，她们都是电商精英，拥有丰富的经验，尤其是注重与客户长期保持友好关系； 7、怡清源