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ValueEngineering ·165 · 浅析商业房地产全程营销增值策划模式 OntheAccruedPatternoftheM arketingDesignFullProcessoftheCommercialRealEstate 李娟 LIJuan (四川信 息职业技术学院，广元 628017) (SiehuanInformationTechnologyCollegeIGuangyuan628017，China) 摘要 ：随着房地产业的迅速发展，房地产全程营销策划也随之快速发展起来，被越来越多的策划人所认同，本文首先介绍了商业 房地产营销策划理论模式的发展历程，然后运用 “全程为提高楼盘的顾客让渡价值服务”的策划思路，阐述了商业房地产全程营销增 值策划模式(以下简称增值策划模式)的理论核心与增值途径，并提出了应用模式的注意事项，具有较强的可操作性和实战意义。 Abstract：W ith therapid developmentofrealestate．themethodsofthemarketingdesignfuU processhavequicklydeveloped．More and moredesignersare acceptingit．Thefirst，thisarticleintroduced developmentcourseoftheory pattern ofmarketing design in the commercialrealestate．Thesecond，authorusedthedesignideathatanythingshouldbeappliedtoimprovingcustomerdeliveredvalueof projects，todiscusstheory coreandaccruedpathoftheaccruedpattern ofthemarketingdesignfu11processofthecommercialrealestate (alsoknownastheAccruedDesignPattern)．Finallythisarticlepointedoutthenoticesofusingthepattern．Therefore，itisveryusefulin marketingofthecommercialrealestate． 关键词 ：商业房地产；顾客让渡价值；营销策划；理论模式 Keywords：thecommercialrealestate；customerdeliveredvalue；marketingdesign；theory pattern 中图分类号：F293．3 文献标识码 ：A 文章编号：1006—43l1(2012)34—0165—02 1增值策划模式及其优势 1．3有利于开发商树立全程营销 的观念 该模式运用 随着市场营销观念被广泛接受，房地产开发中开始更 “全程为提高楼盘的顾客让渡价值服务”的思路，强调围绕 加重视对顾客的需求研究，更加注意与顾客进行信息沟通 商业房地产开发、建设、营销、推广等各阶段的顾客让渡价 了，营销工作不再限于解决楼盘的广告推广和销售 问题， 值 ，整合社会与项 目本身的资源优势，开展系统性的提升 而是要对项 目立项 、市调 、定位 、规划 、推广 、销售直至后期 工作 ，使楼盘的顾客让渡价值增加 ，以吸引消费者来购买， 管理 的全过程进行策划 ，于是逐步形成了全程营销策划模 商家来租赁 ，达到缩短楼盘的销售和招商周期 ，提高售价 式。增值策划模式就是其中一种，该模式在商业楼盘开发 和租金的 目标，为开发商提供了可行的增值策划途径，这 各环节围绕提高商铺价值、人员价值、形象价值、服务价 正是开发商需要 的。因此，该模式易于推广 ，利于开发商树 值，同时使消费者支付较低的购房价格、较低的心理成本、 立全程营销的观念。 体力成本和时间成本，从而使楼盘的顾客让渡价值增值， 1．4有利于开发商提高创新能力 该模式强调通过对 达到营销 目的