如何做好节点经营.pptVIP

PY Chan 寿险营销的特点 心态的经营 习惯的经营 能力的经营 寿险经营需要的心态 1、充满期望的心态 2、快乐自信的心态 3、承受压力的心态 4、良好得失的心态 打好开门红就是在解决心态的问题 从成功起步的心理暗示； 一年之初好开头的好兆头心理暗示； 气势如虹的氛围感染员工心态； 好的基础让的一年不心慌。 员工的 气势与心态 是金不换！ 打好开门红的标准 个人标准： 出单、2+1、四星、 万元标保、 金牌超级业务员、 入围开门红方案？ 节点的突破， 带来一生的突破！ 35 5、展业工具准备 弯道领跑、节日慰问卡、小礼物、主顾开拓工具、 计划书等 统一思想之方式： 目录： 统一思想，统一行动 设定目标，勇于超越 加强追踪，目标达成 正确认识，基础为本 节后总结，持续成长 三、设定目标，勇于超越 （一）认识目标的重要性： （二）设定成功目标四要点: （三）目标成立的标志： （四）团队目标分解的步骤： （五）建立与强化完成目标的 信心： 35 （一）认识目标的重要性： 卓越的目标产生卓越的工作模式 决心是成功的关键 成功者就是热衷于不断实现目标的实践者 是否有意义 是否具可行性 是否可达成 是否有挑战性 （二）设定成功目标四要点: 目标意义化、功能化： 对自己的意义 对团队的意义 对公司的意义 对客户的意义 如何分析可行性： 公司资源与利用 部门方案与支持 各级经理人对下属的承诺 （三）目标成立的标志： 一致认同 跃跃欲试 誓不罢休 案例（一）： 站在高点起步！ 2006年总公司开门红的主题 当月收入： 1000元？ 3000元？ 5000元？ 10000元？ 30000元？ 5万以上？ 案例（二）： 打好开门红的标准 营业单位的标准： 活动率100% 人均万元标保 人人万元标保 多少人入围开门红方案？ 员工当月收入： 3000元？ 5000元？ 8000元？ 1万元以上？ （四）团队目标分解的步骤： 确立团队共同目标 确立营业部目标 分解到小组 分解到个人 分解到各层级的每日工作计划 分解目标： 分公司 各营业单位负责人 各营业单位负责人 高级经理 各单位个人部负责人 业务经理\绩优人员 各单位个人部辅导员 业务人员 确立目标（共同沟通） 张榜公布 整理认同点 全力宣导 反复说明 愉快接收 成为每个人的共同目标： （五）建立与强化完成目标的信心： 坚定不移 百折不饶 勇往直前 斩钉截铁 为了帮助员工设定有激励性的目标，如何设定黄金周经营的激励方案？ 目录： 统一思想，统一行动 设定目标，勇于超越 加强追踪，目标达成 正确认识，基础为本 节后总结，持续成长 * 节点经营与推动的工作流程 福建分公司：程宗才 思 考： 为什么要做好节点的经营？ 营销员的角度 公司经营管理的角度 目录： 统一思想，统一行动 设定目标，勇于超越 加强追踪，目标达成 正确认识，基础为本 节后总结，持续成长 一、正确认识，基础为本 1、工作价值观与纯正的从业理念 2、不可或缺的日常基础工作支撑 1、工作价值观与纯正的从业理念 （1）责任感的培养 （2）事业观的培养 （3）纯正保险理念的培养 （4）团队精神的培养 （5）公司认同的培养 2、不可或缺的日常基础工作支撑 （1）正确工作心态的建立 （2）准客户的积累 （3）工作习惯的养成 （4）日常团队精神的建设 （5）目标意识的培养与强化 目录： 统一思想，统一行动 设定目标，勇于超越 加强追踪，目标达成 正确认识，基础为本 节后总结，持续成长 二、统一思想，统一行动 （一）统一思想之主题 （二）统一思想之方式 统一思想之主题： 建立太平人寿的假日观 ——正确寿险事业观的延续与提升 案例一： 黄金周旅游，人格容易被忽视 自己参团，出行时容易上当受骗； 自助游，吃、住、行得不到保障； 景点人多，游客扎堆，无法玩好； 旅游点购物，质量往往得不到保证； …… 权威媒体已经向黄金市场发出疾呼： 假日旅游要尊重游客的人格。 寿险代理人要赢取尊贵的度假享受 公司每年组织较多的旅游计划，组织绩优人员游览祖国大好河山与世界名胜古迹； 旅程高质量的安排，让优秀代理人尽享轻松、舒畅的四星、五星级旅游； 旅程中还有领导陪同与祝贺； 最珍贵的是，能与业务高手对话，获得成长。 尊贵的旅游休闲机会，一场人性化之旅！ 寿险代理人拥有很多的休闲机会 工作休闲化、休闲工作化 现代社会，人们工作和休息的时间很少取决于国家规定，而是更多取决于其所从事工作的特征： 三大长假是全民的假日，可电视台的工作人员要加班准备节目 三大长假是全民的假日，可旅行社的导游们却是一年中最忙的几